換軌策略

內(nèi)容概要

　　《換軌策略：再創(chuàng)高成長的新五力分析》主要內(nèi)容包括：　　狠下心丟掉缺乏成長空間的產(chǎn)品，對準高成長產(chǎn)品投入資源，是公司飛速成長的第一步?！　≌J清自己的競爭對手，投入最大的資源強化自己的核心差異，直到絕大部份的客戶都買你的帳?！　≌覍Τ刈?，打進新地域或打敗領(lǐng)導者，你就能在這個池子裡當最大的一條魚?！　∧栔赋鋈龡l路徑，引導企業(yè)做不同層次的創(chuàng)新，以同時兼顧維持營收與投入資源創(chuàng)新產(chǎn)品的兩大需求?！　♂嵡宀呗苑较蜥?，最重要的挑戰(zhàn)就是如何抵抗組織慣性，落實改革。從改變的動態(tài)過程著手，便能在恰當?shù)臅r間調(diào)整成合宜的組織結(jié)構(gòu)。

作者簡介

　　傑佛瑞·摩爾，譯成多國語言的暢銷書《龍捲風暴》、《跨越鴻溝》作者，鴻溝集團（The Chasm　　Group）、鴻溝協(xié)會（Chasm Institute）、TCG顧問（TCG Advisors）三家顧問公司的名譽董事長。這三家公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)，都是向頂尖的高科技公司提出行銷策略和組織方面的建言。摩爾也是加州莫爾達維多創(chuàng)業(yè)投資公司（Mohr Davidow Ventures）的創(chuàng)投合夥人。這家公司專營特定科　　技市場，包括電子商務(wù)、網(wǎng)際網(wǎng)路、企業(yè)軟體、網(wǎng)路化與半導體。　　　　羅耀宗，臺灣清華大學工業(yè)工程系、政治大學企業(yè)管理研究所碩士班畢業(yè)、中央大學企業(yè)管理系博士候選人。會任《經(jīng)濟日報》國外新聞組主任、寰宇出版公司總編輯。所著《Google ： Google成功的七堂課》獲中華民國經(jīng)濟部中小企業(yè)處94年度金書獎。另著有《第二波網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)家：Google，eBay，Yahoo劃時代的繁榮盛世》。會獲時報出版公司2002年“白金翻譯家”獎，現(xiàn)為財金、商業(yè)、科技專業(yè)自由文字工作者、《哈佛商業(yè)評論》全球中文版特約譯者。

書籍目錄

導讀 新五力讓老狗也能變出新把戲推薦序 勇敢突圍，下不對稱的賭注引言第一章 換軌策略與新五力分析第二章 品類力：不只要賣對產(chǎn)品，還要做到斷捨離第二章 公司力：勇敢下不對稱的賭注第四章 市場力：從轉(zhuǎn)型中的市場下手第五章 產(chǎn)品或服務(wù)力：解開死結(jié)，推動差異化創(chuàng)新第五章 執(zhí)行力：放手一搏，策動換軌結(jié)語

章節(jié)摘錄

　　對老字號企業(yè)來說，新興品類是很大的挑戰(zhàn)。風險不小，加上報酬變動不居，需要投入很多高品質(zhì)的資源，短期內(nèi)卻無法帶來實質(zhì)的報酬。這些都牴觸了投資人對股票公開上市公司當季的績效期望。但是仍然有一些少數(shù)案例，顯示老字號公司踏進這個品類有其意義——唯有在稍後將說明的情況中、配合即將詳細敘述的專業(yè)化管理方法之下?！　∠喾吹?，對新創(chuàng)公司而書，新興品類有如天上掉下來的禮物。這種品類令既有業(yè)者處於最脆弱的狀況，並且敞開大門讓沒沒無名的破壞者長驅(qū)直入。個別的成功機率並不高，但是創(chuàng)業(yè)投資模式採用的組合方法，能讓投資人從少數(shù)的贏家獲得很高的報酬。因此，一大堆新創(chuàng)公司得到資金，而這是全球商務(wù)極其重要的創(chuàng)新來源?！　≌w而雷，階段A的品類力處於波動最為激烈的狀態(tài)。這對門外的野蠻人來說是好事，對現(xiàn)狀的守護者而雷卻是壞事?！　.成長品類　　這是股票公開上市公司創(chuàng)造財富的一大管道。階段B品類的成長，是僅此一次的長期性事件。新顧客會帶著新錢進入市場，業(yè)者也會展開市場爭奪戰(zhàn)，誰將是贏家尚在未定之天。因此，對於在此品類中的所有公司，投資人會根據(jù)其成為贏家的可能性，給予“選擇性價值”（option value）。這是為什麼這個生命週期階段的本益比（price-earnings ratio）最高的原因。品類力在此時處於最美好的狀態(tài)。　　就階段B品類的競爭來說，老字號企業(yè)相對於新進業(yè)者擁有強而有力的競爭優(yōu)勢?？恐蚋鞯氐匿N售和服務(wù)足跡，帶來遠優(yōu)於新進業(yè)者的市場通路。品牌可信度縮短了銷售週期，並且有助於讓買主最後點頭同意下單。有創(chuàng)業(yè)投資資金支持的企業(yè)，在這個階段愈來愈樂於被人收購，絕非巧合。也有愈來愈多被收購公司的經(jīng)理人，在特定期間、達成特定績效目標，並獲得獎勵之後，繼續(xù)留下來，好在更大的舞臺上展現(xiàn)對於品類的願景?！　　?/pre>



媒體關(guān)注與評論
　　雖然人家都知道，破除過去成功的慣性是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，但如何大破大立，邁向全新的未來？摩爾在本書提出完整的解答與具體做法！　　——邱奕嘉 政大商學院智財所副教授　　　　“本書有實證、能應(yīng)用，在激烈變動的全球化競爭環(huán)境下，是提醒經(jīng)常者反省、修正自己的策略經(jīng)典?！薄　　R明光 中美晶董事長　　　　“閱讀本書，可以學習如何打造像蘋果如此強大的公司。不讀這些，遭遇失敗可別怪摩爾或我。”　　——蓋伊·川崎 作家及蘋墨刖創(chuàng)意總監(jiān)　　　　“本書改寫了管理策略著作的標竿，有如波特遇上杜拉克，將使產(chǎn)業(yè)的面貌為之一新?！薄　　_伯·塔科夫 奧多比Adobe執(zhí)行副總裁　　　　“本公司運用摩爾的力層架構(gòu)，重振成熟的業(yè)務(wù)，並在新的品類打勝仗。這個架構(gòu)切實可行，效果卓著?！薄　　淌刈?賽貝斯Sybase執(zhí)行長


編輯推薦
　　今天的成功企業(yè)，明天可能瞬間崩垮！從柯達、康柏到諾基亞，都未能及時換軌，而被市場淘汰。摩爾以全新的五力分析與實用的策略地圖，引導企業(yè)一步步創(chuàng)造“逃逸速度”，擺脫過去成功造成的拉力，在巾場轉(zhuǎn)型之前傾注資源奮力一搏，領(lǐng)先踏上爆炸性成長的新軌道。





圖書封面






評論、評分、閱讀與下載



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