絶對不會輸?shù)慕簧嫘g(shù)

前言

前言我是紐約州的律師，往返於美、日兩國之間，對在美國的日系企業(yè)提供法律上的協(xié)助。四年前我成立了「大橋＆馮法律事務(wù)所」，直譯則為「有限責(zé)任合夥」（Limited Liability Partnership, LLP）。共同經(jīng)營者有我和傑夫·馮（Jeff Horn）。目前我們在紐約、達拉斯、東京三個都市裡設(shè)有辦事處（東京辦事處的名稱為「大橋＆馮外國法事務(wù)律師事務(wù)所」）。紐約辦事處在曼哈頓的第六大道（人稱「Avenue of Americas」）與四十四街接連處附近的某大

內(nèi)容概要

談判時要主動前往？錯！請對方過來比我們過去好先出價先贏？錯！最初的談判價碼一定要讓對方出掌握主導(dǎo)權(quán)？錯！順應(yīng)對方的節(jié)奏其實更好談 堅持到最後？錯！所有爭議用「打包」策略一次搞定禮多人不怪？錯！胡亂道歉反而會把自己逼入絕境不滿意對方條件時，不能說「No」，要說「Yes，If」，接受時，也不可以直接回答「Yes」，而要說「Yes，If」；日本執(zhí)業(yè)大律師紐約百戰(zhàn)勝典大公開，告訴你50個看穿對於手、創(chuàng)造迎面的談判技巧！我讓一步別人開心退三步，這才是真正的交涉成功！小到買東西大到搶國際訂單，無論是工作還是生活，我們時常在交涉，但是每個人立場看法不同，怎麼樣才能讓站在對面的一方，欣然接受你的想望？答案是：「用自己讓步來換取對方讓步」，抱持這樣的態(tài)度與思維方式，才能既達到目的，又贏得尊敬。談判是腦力戰(zhàn)也是心理戰(zhàn)，必須抱著絕不放棄的信念、甘冒風(fēng)險的心情上場，你滿懷不安的同時，對方其實也戒慎恐懼，不害怕失敗，掌握可能的風(fēng)險，才能開始以對自己有利的條件進行交涉，而且無論是同意或拒絕對方，都用「YES, IF……」來回答，這種附帶條件式的應(yīng)對，不會讓協(xié)商陷入僵局，還能得到超出預(yù)期的成果。創(chuàng)造有利局面，除了掌握談判訣竅，更要能看穿對方的個性和期待。對方是「強勢、會壓倒對手的人」還是「軟弱的人」？屬於「退卻型」還是「頑強型」？是「我讓步他也會願意讓步的紳士」還是「我一讓步就會節(jié)節(jié)進逼的人」？另外，還要在心裡盤算：這樣的對手到底想要的是什麼？要用什麼樣的心理準(zhǔn)備來面對？日本人不善交涉協(xié)商，本書作者卻能跳脫思維，幫上百家日本企業(yè)跟美國人打交道，歷經(jīng)百戰(zhàn)後，他領(lǐng)悟出不同於人的交涉心得：·將自己的主張「換算成金錢」·掌控「時間」就能掌控「談判」·談判要「厚著臉皮」從高點談起·絕對不動搖事前決定的「底線」·想贏，就要拋棄一切權(quán)限！·找沒有權(quán)限的人當(dāng)交涉窗口最好·談判時帶點風(fēng)險，較能順利進行·常抱著「比賽」的感覺上談判桌·不要反報價，也不要說出具體數(shù)字·不可把對方提供的資訊拿來當(dāng)判斷依據(jù)·切割「談判爭論點」與「對方人格」·將決定的主導(dǎo)權(quán)交由對方，絕不脅迫·用「好人壞人組合」進行交涉·交涉僵住時，好好善用「中立的第三者」………從心理戰(zhàn)到掌握人情法理，這五十個實用的交涉技巧，絕對可以讓你在生活中與工作上遊刃有餘。

作者簡介

大橋弘昌美國紐約州律師，日本外國法事務(wù)律師。一九六六年生，慶應(yīng)義塾大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)，美國南方衛(wèi)理公會大學(xué)（Southern Methodist University）法學(xué)研究所畢業(yè)。在西武百貨店商事管理部、山一證券國際企畫部任職後，渡美取得紐約州律師資格。在美國大型法律事務(wù)所漢斯與伯恩（Haynes and Boone, L·L·P·）法律事務(wù)所，同時也為其他大型法律事務(wù)所工作五年後，於二○○二年成立「大橋&馮法律事務(wù)所」，目前在紐約、達拉斯、東京三個都市裡設(shè)有辦事處（東京辦事處的名稱為「大橋&馮外國法事務(wù)律師事務(wù)所」），擁有日本在美企業(yè)一百間公司以上的委託企業(yè)。精通公司法、專利法、勞動雇用法、訴訟法、稅法等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)遍及美國、日本、臺灣。譯者簡介邱麗娟一九七三年生，臺北人，畢業(yè)於輔仁大學(xué)日文研究所。興趣是翻譯和漫畫，有錢有閒就出國玩玩，沒錢沒閒就吃白土司配開水。最大心願是希望能口袋麥克麥克地環(huán)遊世界一輩子。

書籍目錄

前言 第1章唯有知道勝利方式的人，才能在談判中獲勝！讓您不會屈居下風(fēng)的「美式想法」1掌控「時間」就能掌控「談判」2談判要「厚著臉皮」從高點談起3將自己的主張「換算成金錢」4有時需「轉(zhuǎn)守為攻」，扭轉(zhuǎn)形式5「王牌」，就該用對時刻6絕對不動搖事前決定的「底線」7想贏，就要拋棄一切權(quán)限！8沒有權(quán)限的人是更好的交涉窗口9直接與「決裁權(quán)者」交涉10交涉前，要多準(zhǔn)備幾個腹案第2章 知己知彼，才能百談百

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