絶對(duì)不會(huì)輸?shù)慕簧嫘g(shù)

前言

前言我是紐約州的律師，往返於美、日兩國(guó)之間，對(duì)在美國(guó)的日系企業(yè)提供法律上的協(xié)助。四年前我成立了「大橋＆馮法律事務(wù)所」，直譯則為「有限責(zé)任合夥」（Limited Liability Partnership, LLP）。共同經(jīng)營(yíng)者有我和傑夫·馮（Jeff Horn）。目前我們?cè)诩~約、達(dá)拉斯、東京三個(gè)都市裡設(shè)有辦事處（東京辦事處的名稱為「大橋＆馮外國(guó)法事務(wù)律師事務(wù)所」）。紐約辦事處在曼哈頓的第六大道（人稱「Avenue of Americas」）與四十四街接連處附近的某大

內(nèi)容概要

談判時(shí)要主動(dòng)前往？錯(cuò)！請(qǐng)對(duì)方過(guò)來(lái)比我們過(guò)去好先出價(jià)先贏？錯(cuò)！最初的談判價(jià)碼一定要讓對(duì)方出掌握主導(dǎo)權(quán)？錯(cuò)！順應(yīng)對(duì)方的節(jié)奏其實(shí)更好談 堅(jiān)持到最後？錯(cuò)！所有爭(zhēng)議用「打包」策略一次搞定禮多人不怪？錯(cuò)！胡亂道歉反而會(huì)把自己逼入絕境不滿意對(duì)方條件時(shí)，不能說(shuō)「No」，要說(shuō)「Yes，If」，接受時(shí)，也不可以直接回答「Yes」，而要說(shuō)「Yes，If」；日本執(zhí)業(yè)大律師紐約百戰(zhàn)勝典大公開(kāi)，告訴你50個(gè)看穿對(duì)於手、創(chuàng)造迎面的談判技巧！我讓一步別人開(kāi)心退三步，這才是真正的交涉成功！小到買東西大到搶國(guó)際訂單，無(wú)論是工作還是生活，我們時(shí)常在交涉，但是每個(gè)人立場(chǎng)看法不同，怎麼樣才能讓站在對(duì)面的一方，欣然接受你的想望？答案是：「用自己讓步來(lái)?yè)Q取對(duì)方讓步」，抱持這樣的態(tài)度與思維方式，才能既達(dá)到目的，又贏得尊敬。談判是腦力戰(zhàn)也是心理戰(zhàn)，必須抱著絕不放棄的信念、甘冒風(fēng)險(xiǎn)的心情上場(chǎng)，你滿懷不安的同時(shí)，對(duì)方其實(shí)也戒慎恐懼，不害怕失敗，掌握可能的風(fēng)險(xiǎn)，才能開(kāi)始以對(duì)自己有利的條件進(jìn)行交涉，而且無(wú)論是同意或拒絕對(duì)方，都用「YES, IF……」來(lái)回答，這種附帶條件式的應(yīng)對(duì)，不會(huì)讓協(xié)商陷入僵局，還能得到超出預(yù)期的成果。創(chuàng)造有利局面，除了掌握談判訣竅，更要能看穿對(duì)方的個(gè)性和期待。對(duì)方是「強(qiáng)勢(shì)、會(huì)壓倒對(duì)手的人」還是「軟弱的人」？屬於「退卻型」還是「頑強(qiáng)型」？是「我讓步他也會(huì)願(yuàn)意讓步的紳士」還是「我一讓步就會(huì)節(jié)節(jié)進(jìn)逼的人」？另外，還要在心裡盤(pán)算：這樣的對(duì)手到底想要的是什麼？要用什麼樣的心理準(zhǔn)備來(lái)面對(duì)？日本人不善交涉協(xié)商，本書(shū)作者卻能跳脫思維，幫上百家日本企業(yè)跟美國(guó)人打交道，歷經(jīng)百戰(zhàn)後，他領(lǐng)悟出不同於人的交涉心得：·將自己的主張「換算成金錢(qián)」·掌控「時(shí)間」就能掌控「談判」·談判要「厚著臉皮」從高點(diǎn)談起·絕對(duì)不動(dòng)搖事前決定的「底線」·想贏，就要拋棄一切權(quán)限！·找沒(méi)有權(quán)限的人當(dāng)交涉窗口最好·談判時(shí)帶點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，較能順利進(jìn)行·常抱著「比賽」的感覺(jué)上談判桌·不要反報(bào)價(jià)，也不要說(shuō)出具體數(shù)字·不可把對(duì)方提供的資訊拿來(lái)當(dāng)判斷依據(jù)·切割「談判爭(zhēng)論點(diǎn)」與「對(duì)方人格」·將決定的主導(dǎo)權(quán)交由對(duì)方，絕不脅迫·用「好人壞人組合」進(jìn)行交涉·交涉僵住時(shí)，好好善用「中立的第三者」………從心理戰(zhàn)到掌握人情法理，這五十個(gè)實(shí)用的交涉技巧，絕對(duì)可以讓你在生活中與工作上遊刃有餘。

作者簡(jiǎn)介

大橋弘昌美國(guó)紐約州律師，日本外國(guó)法事務(wù)律師。一九六六年生，慶應(yīng)義塾大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)，美國(guó)南方衛(wèi)理公會(huì)大學(xué)（Southern Methodist University）法學(xué)研究所畢業(yè)。在西武百貨店商事管理部、山一證券國(guó)際企畫(huà)部任職後，渡美取得紐約州律師資格。在美國(guó)大型法律事務(wù)所漢斯與伯恩（Haynes and Boone, L·L·P·）法律事務(wù)所，同時(shí)也為其他大型法律事務(wù)所工作五年後，於二○○二年成立「大橋&馮法律事務(wù)所」，目前在紐約、達(dá)拉斯、東京三個(gè)都市裡設(shè)有辦事處（東京辦事處的名稱為「大橋&馮外國(guó)法事務(wù)律師事務(wù)所」），擁有日本在美企業(yè)一百間公司以上的委託企業(yè)。精通公司法、專利法、勞動(dòng)雇用法、訴訟法、稅法等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)遍及美國(guó)、日本、臺(tái)灣。譯者簡(jiǎn)介邱麗娟一九七三年生，臺(tái)北人，畢業(yè)於輔仁大學(xué)日文研究所。興趣是翻譯和漫畫(huà)，有錢(qián)有閒就出國(guó)玩玩，沒(méi)錢(qián)沒(méi)閒就吃白土司配開(kāi)水。最大心願(yuàn)是希望能口袋麥克麥克地環(huán)遊世界一輩子。

書(shū)籍目錄

前言 第1章唯有知道勝利方式的人，才能在談判中獲勝！讓您不會(huì)屈居下風(fēng)的「美式想法」1掌控「時(shí)間」就能掌控「談判」2談判要「厚著臉皮」從高點(diǎn)談起3將自己的主張「換算成金錢(qián)」4有時(shí)需「轉(zhuǎn)守為攻」，扭轉(zhuǎn)形式5「王牌」，就該用對(duì)時(shí)刻6絕對(duì)不動(dòng)搖事前決定的「底線」7想贏，就要拋棄一切權(quán)限！8沒(méi)有權(quán)限的人是更好的交涉窗口9直接與「決裁權(quán)者」交涉10交涉前，要多準(zhǔn)備幾個(gè)腹案第2章 知己知彼，才能百談百

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