出版社:天下遠見出版股份有限公司 作者:王家英,謝其濬 著 頁數(shù):236
前言
序文 創(chuàng)下一個黃金十五年! 陳得發(fā)(中華直銷管理學(xué)會理事長) 恭喜賀寶芙臺灣十五歲生日快樂! 猶記得賀寶芙公司在1995年進入臺灣市場時,以業(yè)界最精簡的行政團隊來運作;讓人跌破眼鏡的是,賀寶芙在臺灣從新兵起步,急起直追,成長速度非常驚人!在進入臺灣市場滿十五週年的今天,2009年的年度業(yè)績已衝到第二名的位置,真的是創(chuàng)造了臺灣直銷界的奇蹟! 賀寶芙為什麼能在這麼短的時間就有這麼好的成績?是許多人好奇的地方,根據(jù)我的觀察,我認為賀寶芙的成功原因可歸納為以下幾點:以營養(yǎng)保健產(chǎn)品為主力、符合時代潮流所需、營養(yǎng)俱樂部運作模式、以及幫顧客成功管理體重?! ×α考?、策略集中 眾所周知,消費者不論性別、年齡、行業(yè),普遍對健康非常重視,營養(yǎng)保健產(chǎn)品一直是市場上的明星,而賀寶芙公司專攻營養(yǎng)保健產(chǎn)品市場,使團隊力量集中、策略集中,成績相對突出。 其次,臺灣經(jīng)濟快速成長,導(dǎo)致飲食過量,體重過重的人口比例大幅增加。在醫(yī)療保健專家、美體專家不斷強調(diào)標(biāo)準(zhǔn)體重和身材的風(fēng)氣之下,社會大眾對於保持適當(dāng)?shù)捏w重日漸重視,而賀寶芙公司的產(chǎn)品強調(diào)體重控制,正符合時尚的話題,滿足社會潮流的需求?! ≠R寶芙另一項成功因素是:營養(yǎng)俱樂部的運作模式改變了消費型態(tài)。一般人對營養(yǎng)保健品的態(tài)度是:想到了就吃,如果忘了吃就算了!很難養(yǎng)成固定的習(xí)慣。但賀寶芙首創(chuàng)的營養(yǎng)俱樂部就像社區(qū)的好鄰居,將營養(yǎng)保健產(chǎn)品與不同食材搭配,新鮮創(chuàng)意的吃法與均衡的營養(yǎng),讓社區(qū)居民天天都想到賀寶芙的營養(yǎng)俱樂部報到?! ×可碛喿龅姆?wù) 贏得口碑 幫顧客做好體重管理,也幫賀寶芙贏得了最佳口碑!賀寶芙的「營養(yǎng)俱樂部」相當(dāng)重視「個人化服務(wù)」,會幫每一個進來消費的顧客建立個人檔案,根據(jù)他們的身高體重、工作性質(zhì)、生活環(huán)境等,做一些分析與建議,而且訂定具體的體重管理目標(biāo)。因為目標(biāo)明確且隨時檢測成果,消費者因而能持之以恆,最終擁有理想的體態(tài)?! ∫驗橘R寶芙公司不管在產(chǎn)品、制度與經(jīng)營管理上都有高人一等的傑出表現(xiàn),相信每位夥伴在賀寶芙公司穩(wěn)固的後盾下,必能繼續(xù)發(fā)光、發(fā)熱,獲得讓自己滿意的亮麗成績!也預(yù)祝賀寶芙臺灣再接再厲,再創(chuàng)下一個黃金十五年! 序文 讓世界更健康 趙少康(中國廣播公司董事長) 一間間散布在社區(qū)巷弄的「營養(yǎng)俱樂部」,以清爽整潔的環(huán)境、社群式的人際互動,讓許多人選擇從那裡展開他們的一天?! ∵@樣的事業(yè)方法,在臺灣的直銷界顯得新穎獨特,也造就了近幾年賀寶芙在臺灣的急速崛起。三年內(nèi)展點一千四百家,年營業(yè)額突破60億臺幣,這張成績單,相信讓不少企業(yè)經(jīng)營者折服。 直銷產(chǎn)業(yè)總不乏鼓勵人心的致富故事,但賀寶芙令人印象深刻的卻是他們積極融入社區(qū)的參與力,還有長期對臺灣棒球運動的支持,中廣轉(zhuǎn)播棒球,賀寶芙也擔(dān)任過贊助廠商?! 砼_播種十五年,小樹苗(賀寶芙LOGO)已然開枝散葉,期許賀寶芙繼續(xù)為臺灣這片土地挹注更多養(yǎng)分與活力,一天一天,「讓世界更健康」?! ⌒蛭摹 ∪~子的感動力 白崇亮(奧美整合行銷傳播集團董事長) 與賀寶芙團隊的結(jié)緣是在一次訓(xùn)練會議,當(dāng)時就發(fā)現(xiàn)這個公司特別重視溝通-開放、精準(zhǔn)又有效的溝通?! ∪绱碎_放的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,也造就了賀寶芙特殊的文化。賀寶芙的人,總給我一種積極開朗、活力十足的感覺。我相信,也是因著這股正面的力量,才能夠在臺灣創(chuàng)造了出色的業(yè)務(wù)成果?! 〗鼛啄陙恚R寶芙還努力回饋社會,充分展現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任(CSR)的落實。不論基層運動員的營養(yǎng)指導(dǎo)還是家扶中心弱勢兒童的營養(yǎng)補給,再再說明了企業(yè)運用核心價值與專業(yè)回饋社會的美意?! ≠R寶芙經(jīng)由正向的溝通樹立開明的文化,透過社會關(guān)懷發(fā)揮品牌價值,這一路上努力的成果為企業(yè)帶來新的動力,我祝福賀寶芙發(fā)揮更深的影響力,期許三片葉子的感動力更能無遠弗屆。
內(nèi)容概要
馬克·休斯就像一塊磁性超強的磁鐵, 可以不斷地吸引他人加入改變自己、改變世界的行列。 他是怎麼辦到的? 因為,賀寶芙是為愛創(chuàng)立的事業(yè)。有愛,才會有感動?! ∨_灣賀寶芙的同仁和直銷夥伴充分發(fā)揮創(chuàng)辦人馬克?休斯的「感動力」, 不但扭轉(zhuǎn)了個人的命運,也改變了這個世界! 《感動力:臺灣賀寶芙改變世界的力量》精彩呈現(xiàn)馬克·休斯充滿愛與感動力的的創(chuàng)業(yè)過程,更收錄了十個臺灣在地的感人成功故事,透過本書,您將重新認識臺灣人與生俱來的誠實正直、勤奮努力及堅忍不拔等美好特質(zhì),以及臺灣賀寶芙夥伴在各個角落為這片土地默默付出的努力。閱讀本書將不只讓您獲得感動,更讓您有機會重新發(fā)現(xiàn)、找到內(nèi)在的「感動力」。
作者簡介
王家英 臺大哲學(xué)系畢業(yè)、臺大EMBA商學(xué)組肄業(yè);曾任《經(jīng)濟日報》副刊組主任、《哈佛商業(yè)評論中文版》副總編輯。著(譯)作:《白手起家的創(chuàng)業(yè)故事》、《管理的力量》、《泰絲大王金湯森傳奇》、《邁向頂尖》、《矽谷女傑》(聯(lián)經(jīng)出版)、《人生拼圖》(允晨文化)、《在轉(zhuǎn)捩點上--臺灣企業(yè)轉(zhuǎn)型列車》(生產(chǎn)力叢書)、《當(dāng)巷口柑仔店變Wal-Mart:零售專家潘進丁解讀十大流通浪潮》(天下文化出版)等書。謝其濬 政大新聞系畢業(yè),英國蘇格蘭史特靈大學(xué)出版碩士,曼徹斯特都會大學(xué)視覺傳播碩士。撰文作品包括:《愛使生命動聽:倪安寧讓1000個孩子走出寂靜》、《露出馬腳》、《美人巴黎》、《荷蘭》、《贏在影響力》、《人人需要銷售力》、《聰明學(xué)會說服力》、《遇見心中向日葵》、《回家》、《浴火小天使:兒童燙傷基金會20週年紀(jì)念》(以上由天下文化出版)、《未來公民系列之運動》、《快樂工作人四書》(以上由小天下出版)等書。
書籍目錄
【推薦序】依姓名筆劃排序三片葉子的感動力 白崇亮創(chuàng)下一個黃金十五年! 陳得發(fā)讓世界更健康 趙少康第一部 馬克.休斯與賀寶芙的故事因為感動,所以與眾不同賀寶芙臺灣/香港分公司總經(jīng)理 陸莙函馬克的大愛精神,讓人感動第二部 臺灣賀寶芙,穩(wěn)紮穩(wěn)打走過十五年將健康種子植入社區(qū)從「營養(yǎng)俱樂部」到「好鄰居計畫」第三部 追隨賀寶芙巨人的腳步,永遠向前十一個成功者的故事陸莙函 站在第一線,打造贏的團隊陳明傑、楊茉莉 王者之王,創(chuàng)造不朽成功傳奇曾竹君、徐偉育(顗峻) 因為拒絕平凡,所以人生不平凡陳建澤、鄭德華 從貧窮的絕境中,扭轉(zhuǎn)全新人生林麗珠、石錫勳 震不垮的美麗人生莊紋雀 愛心與耐心,將生命中的荊棘化為玫瑰黃顗臻、鄧錦榮 打斷手骨顛倒勇江永存、蘇秀真 從「月光」剪刀手到百萬總裁張光漢、楊美琴 永不放棄,成功終會來敲門韓惠娟、劉文玉 走出白色巨塔,人生路更寬楊靖宏、吳淑敏 在生命轉(zhuǎn)彎的地方,破局而出第四部 企業(yè)社會責(zé)任,讓弱勢者也能改變?nèi)松鷱纳侔糸_始扎根支持棒運 為中華代表隊擊出營養(yǎng)好球臺灣第一所賀寶芙之家認養(yǎng)弘化懷幼院 發(fā)揮「苦楝樹精神」從「兒童營養(yǎng)100分計畫」到「幸福早餐計畫」用愛和溫暖 找回孩子的幸福笑顏尾聲 實踐創(chuàng)辦人馬克.休斯的理想感動力,讓世界變得更美好附錄 賀寶芙臺灣分公司大事紀(jì)深耕臺灣15年輝煌歷程
媒體關(guān)注與評論
你懷抱多大的夢想,付出多少努力,決定你將獲得多大的成就?!? ──馬克·休斯 (美商賀寶芙創(chuàng)辦人)
編輯推薦
奧美整合行銷傳播集團董事長 白崇亮 中華直銷管理學(xué)會理事長 陳得發(fā) 中國廣播公司董事長 趙少康
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