絕對達成業(yè)績的超數(shù)字術(shù)

前言

　　前言　　您相信數(shù)字能讓人生有180度的轉(zhuǎn)變嗎？　　看到書名，各位也許會不清楚——「超數(shù)字術(shù)到底是什麼」?！　”緯榻B給各位的「超數(shù)字術(shù)」，並不是困難的數(shù)學(xué)或會計?！　《且环N將數(shù)字運用在句子與會話當(dāng)中，確實將您的想法傳達給顧客、上司、交易對象的一種方式?！　≈灰\用本書內(nèi)容，您的業(yè)績就會增加，並呈現(xiàn)飛躍性的進展。　　周圍的人對您的評價也會大大提升。　　不想拐彎抹角看長篇大論的讀者可以只看目次，或許光是很快地翻閱目次，也能夠找出讓您大幅度進步的靈感?！　∥易约涸鴮嶋H利用過數(shù)字技巧，成功地讓營業(yè)額增加9.7倍。　　為什麼我會注意數(shù)字呢？　　因為我曾試著將自己的顧客分成兩部分，50%的顧客用親自訪問方式，而另外的50%顧客則用書面方式銷售?！　×钗殷@訝的是，採用書面銷售方式的顧客，出現(xiàn)了壓倒性的好結(jié)果。　　而我也剛好在那個時候在某本書上看到一篇文章提到：　　「人類訊息的來源有83％靠視覺掌握。」　　在此之前，我總認為人類要靠語言來說服。在歷經(jīng)紙本銷售造成的意外結(jié)果以及這一篇文章後，讓我的價值觀有了180度的轉(zhuǎn)變?！　≈嵛蚁铝嗽S多努力去研究書面文章?！　∥野丫渥又械臐h字加大、變粗、改變字體顏色，試著去調(diào)查顧客們的反應(yīng)?！　≈徊贿^無論哪一種方式感覺都差臨門一腳，都沒辦法得到我想要的結(jié)果?！　嵐苋绱?，我依然製作了100種以上的文件，在文件寄送客戶的過程中，有一封文件引起顧客相當(dāng)大的影響?！　∥野堰@封文件從頭到腳細細研究之後，發(fā)現(xiàn)了一件事：　　我發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵就是「數(shù)字」?！　∥以跓o意間活用了「數(shù)字」，寫出一篇很有視覺衝擊效果的文件?！　≈嵛揖桶呀裹c放在數(shù)字上，在經(jīng)過各種試行錯誤後，完成了我獨創(chuàng)的「超數(shù)字術(shù)」?！　‘?dāng)我好好使用這種方式和顧客接觸後，我一口氣從最底層晉升成為頂尖銷售員，營業(yè)額竟然躍升了9.7倍。　　這本書也介紹了這一類的「超數(shù)字術(shù)」?！　±纭　　浮旱?名』比『第1名』更好用?！埂　　溉藗儗Α?.2倍』比『2倍』更有反應(yīng)。」　　「一篇文章中的數(shù)字篇幅不宜超過『40%』?！埂　　浮?5秒』比『1分鐘』感覺更真實?！埂　　割櫩蛯Α?』這個數(shù)字比較有反應(yīng)」等等?！　∵@些是任何人都可以簡單使用的技法?！　〈送?，「超數(shù)字術(shù)」不只可以用在文件上，也可以用在任何地方?！　∥易约汉涂蛻羟⒄剷r，也會在談話中插入數(shù)字，這麼一來，客戶就會認為我是個「能幹的人」而加以信賴，洽談也可以變得更順利?！　?shù)字術(shù)的使用還可以拓展到「企畫書」、「提案報告」、「廣告」、「簡報」、「業(yè)績目標(biāo)」等領(lǐng)域上。　　只要使用這些方式，您也可以大幅度地提高銷售，提升業(yè)績?！　　赋瑪?shù)字術(shù)」對這些人超有效！　　超數(shù)字術(shù)對這些人超級有效?！　　赶朐黾邮杖氲娜恕埂　　赶脒_到提升銷售目標(biāo)的人」　　「想提升業(yè)績的人」　　「不擅長和客戶溝通的人」　　「想寫出讓讀者產(chǎn)生高度反應(yīng)的廣告、文案的人」　　「希望簡報成功的人」　　「想製作企畫書、報告書給對方看的人」　　本書學(xué)習(xí)內(nèi)容　　如前所述，本書整理的內(nèi)容都是為了讓讀者自然學(xué)會數(shù)字的技巧?！　∏把浴溉耸强恐鴶?shù)字來進行判斷」要講的是活用數(shù)字的重要性。希望讀者們能夠瞭解數(shù)字活用的重要性，並希望大家學(xué)會本書以下各章所介紹的數(shù)字術(shù)?！　〉?章「『數(shù)字』可以有力地支持您」當(dāng)中會告訴讀者，數(shù)字如何帶來銷售成長、提升成果。希望讀者們能注意到數(shù)字帶給客戶的衝擊力有多重要?！　〉?章「設(shè)計數(shù)字提高反應(yīng)！」當(dāng)中，會讓讀者瞭解利用數(shù)字編輯文章的重要性。相信各位可以因而瞭解人們?yōu)楹螘挥袛?shù)字的文章吸引?！　〉?章「用數(shù)字營造真實感！」將介紹如何顯示可靠的數(shù)字，因為使用毫無根據(jù)的數(shù)字會使顧客喪失信賴感?！　〉?章「限定性能讓顧客對數(shù)字產(chǎn)生依賴」當(dāng)中，將讓讀者學(xué)會「讓數(shù)字擁有限定性、稀少性」的方式?！　〉?章「還沒有人知道的祕密數(shù)字術(shù)」當(dāng)中會告訴讀者不用花太多心力就能簡單提升對方反應(yīng)的方式。例如感到困擾時就使用「100」等等，告訴讀者凡是遇到困擾時只要使用這些數(shù)字就可以的祕訣?！　K且在最後的第6章「運用數(shù)字之前要先瞭解哪些要點」當(dāng)中，將列出一些不能使用、會使反應(yīng)下滑的數(shù)字，以及使用本書超數(shù)字術(shù)的注意點。否則的話，就算大量使用了數(shù)字，客戶不相信也沒用?！　≌罩@個模式學(xué)下去，每個人都可以一步步地、自然地學(xué)會使用數(shù)字的技術(shù)。　　不論如何，本書都是為了能讓讀者容易理解、能夠?qū)嵺`而編輯的?！　≈x謝您閱讀到這裡?！　∪绻且晃幌Ｍ夹g(shù)精進，真心希望能達成目標(biāo)的優(yōu)秀人士，看完本書後一定能為您帶來更高的成果?！　≡诒緯?，我會將自己辛苦研究出來的「超數(shù)字術(shù)」以淺顯易懂的方式呈現(xiàn)給您，希望您能輕鬆地學(xué)會提高銷售、提升業(yè)績的超數(shù)字術(shù)。　　那麼期待與您在本文中相見。　　銷售顧問　菊原智明

內(nèi)容概要

　　為什麼「1折」還打不動顧客？　　為什麼「1.2倍」比「2倍」還受顧客歡迎？　　為什麼使用「第2名」比「第1名」更好？　　為什麼？「55秒」比「1分鐘」更能取信於顧客？　　有個目前還沒有人知道，但卻可以讓對方照您所想的方式進行的方法，　　您想知道是什麼嗎？　　本書作者由瀕臨裁員的無用業(yè)務(wù)員躍升於連續(xù)四年冠軍的頂尖業(yè)務(wù)，甚至還因而成立了自己的顧問公司，　　他將他成功的祕訣寫出來——　　癥結(jié)就在於，用對數(shù)字，顧客就會乖乖聽你說話?！　∧ǔ〞r間閱讀哪一種商用文書、廣告或企畫書？應(yīng)該是容易閱讀、容易理解、且文章表現(xiàn)能掌握對方需求的吧！　　但是，人類訊息的來源有83％是靠視覺來掌握——也就是說，無論您如何從文章表現(xiàn)與對方需求來下手，只要沒造成對方視覺上的衝擊，一切都是枉然！本書作者將以自己的經(jīng)驗，告訴您最能造成視覺衝擊的「數(shù)字」使用方式，讓您面對客戶無往不利！

作者簡介

　　菊原智明（きくはら?ともあき）　　1972年生於日本群馬縣高崎市?！　∪厚R大學(xué)工學(xué)院畢業(yè)後，進入TOYOTA HOME公司。　　之後過了7年糟糕營業(yè)員的生活。　　2002年，在快被革職之前，因為一個小小的機緣一躍成為頂尖業(yè)務(wù)員。之後連續(xù)4年都是頂尖業(yè)務(wù)員。　　2006年辭掉工作，成立顧問諮詢公司。希望能鼓勵和過去自己有著相同煩惱的業(yè)務(wù)員。　　2006年10月出版《訪問しないで売れる営業(yè)に変わる本》（大和出版）成為暢銷書?！　‖F(xiàn)為業(yè)務(wù)顧問，每個月針對業(yè)務(wù)員或經(jīng)營者舉行5到10次研討會（領(lǐng)域跨及住宅、裝潢、保險、會計師、牙科、和服、房車等）。

書籍目錄

前言「人是靠著數(shù)字來進行判斷」第1章「『數(shù)字』可以有力地支持您」第2章「設(shè)計數(shù)字提高反應(yīng)！」第3章「用數(shù)字營造真實感！」第4章「限定性能讓顧客對數(shù)字產(chǎn)生依賴」第5章「還沒有人知道的祕密數(shù)字術(shù)」第6章「運用數(shù)字之前要先瞭解哪些要點」

章節(jié)摘錄

　　第一章 「數(shù)字」能強而有力地支持您　　這一章要來和大家談?wù)剶?shù)字在句子裡有多重要?！　∷渍Z說，舉一反三?！　】赐赀@一篇之後，您會開始注意到讓人有反應(yīng)的數(shù)字而加以運用?！　K且您可以學(xué)會比之前更多數(shù)倍效果的表現(xiàn)能力?！　?-1　　只要「設(shè)計」數(shù)字就可以產(chǎn)生這樣的衝擊！　　「50 off」「限定10名」「月入250萬的方法」　　世界上充斥著各種數(shù)字。任何人在無意識間，都可以感受到數(shù)字是整個句子當(dāng)中最容易進入眼簾的部分?！　×硗?，在句子當(dāng)中適度加入數(shù)字比較容易讓人理解?！　榱俗尭魑挥袑嶋H的感受，我舉個例子來讓各位看看?！　「給您一份普通大小建築物的多項外觀資料」　　B『「給您一份35到42坪建築物的50種外觀資料」　　A和B同樣都是建築物外觀的目錄?！　∧X得如何？　　大部分的人都覺得B比較容易讓人有印象。在視覺上來說，包含數(shù)字的B句子也遠比沒有數(shù)字的A句子來得容易閱讀。　　那我們把句子拆開來做部分研究吧?！　　钙胀ù笮〉耐庥^」和「35到42坪的外觀」的確意思相同。　　一般人蓋的普通房子，最多的就是35到42坪?！　〉怯袥]有放數(shù)字感覺就會差很多?！　】吹接袛?shù)字的B句會有這種感覺吧：　　「35到42坪啊，剛好跟我要的大小一樣大耶?！埂　?shù)字的表現(xiàn)可以讓對方容易浮現(xiàn)畫面，如果說「普通大小」的話，幾乎沒有人能有什麼畫面?！　〗酉聛怼付囗椯Y料」和「50種資料」感覺又如何呢？　　A句的「多項資料」的確能讓人知道資料很多，但沒有數(shù)字還是沒辦法產(chǎn)生什麼印象。　　另一方面B句明確用出「50」這個數(shù)字，看到這個數(shù)字的人也許會這麼想：　　「蒐集了50種資料還真是辛苦啊。」　　現(xiàn)代網(wǎng)路發(fā)達，幾乎所有資訊都拿得到?！　∫页?0種資料還要列印需要花一些時間，對實際感受到蒐集資料要花時間的人來說，就會想「那我拿一份來看吧」?！　『胁糠謹?shù)字的句子在設(shè)計上感覺比較優(yōu)，讓人容易產(chǎn)生畫面加深理解。　　那麼下個情形如何？　　A「給您一份35到42坪建築物的50種外觀資料」　　B「給您一份35到42坪建築物的50種外觀資料」　　這種例子不用說，一定也是B的句子比較有衝擊性。　　因為只強調(diào)數(shù)字會更容易傳達意思?！　∏笆龅腂句在這裡也格外引人注目?！　∫俗⒛康睦碛沙俗煮w加粗的原因之外，數(shù)字本身就有存在感?！　榱俗尭魑桓懈杏X，我們來看看下面兩個句子。　　A「給您一份35到42坪建築物的50種外觀資料」　　B「給您一份35到42坪建築物的50種外觀資料」　　A句強調(diào)漢字，B句強調(diào)數(shù)字?！　〖词箺l件相同，B句也還是比較有衝擊性。　　因為數(shù)字在句子當(dāng)中具有存在感，也能給人衝擊性?！　≡僖矝]有比這個更好的效果了?！　?-2　　數(shù)字前面使用文字！　　突然來問各位一個問題好了。　　「7次」和「計7次」哪一個令您比較有印象？　　兩個字的意思幾乎一樣。　　但是我認為「計7次」比較容易有印象?！　∥覀儊硐胂肜碛伞！　　?次」只不過是單純的7次而已，從「7次」這個字當(dāng)中感受不到衝擊性與深度。　　那麼「計7次」感覺如何？有沒有覺得比較有深度？　　漢字會讓讀者覺得有深度，是因為「計」這個漢字給人一種「總計」的感覺?！　≡跀?shù)字前面加上有意義的漢字，可以讓數(shù)字變得更醒目，更能夠帶給人衝擊的感覺?！　h字可以成為更能傳達訊息的符號。只要一個漢字「計」，就能讓數(shù)字變得更有深度?！　∧屈N如果是字義不清的漢字呢？我認為即使是字義不清的漢字也有效果。雖然並不知道漢字的意思，但是有了漢字總覺得有一種和諧感?！　±缃Y(jié)算期或是誓師大會、春酒、運動會等?！　　傅?次 誓師大會」會比「7次 誓師大會」要來得自然?！　∧屈N，您知道「第」的意思嗎？我是不知道啦，雖然查過漢字字典，但字典上也只有寫「事物的順序」，總覺得是個似懂非懂的意思?！　∮行┣樾蝺嵐懿徊t解字義，但把漢字放在數(shù)字前面總覺得會比較有平衡感?！　∥覀兓氐絼倓偟摹赣?次」?！　∫晕襾碚f，我最少會想到3到4種模式?！　　?次」　　「計7次」　　「合計7次」　　「累計7次」　　我們把這3到4個模式拿來做比較，請您從中選一個最好的模式。　　為什麼這時候您會選擇「計」，而不選擇「合計」、「累計」呢？　　因為數(shù)字只佔了一位，如果寫「合計7次」或「累計7次」的話漢字太多，會有頭重腳輕的感覺。　　那麼如果是定期檢查15次的情形呢？　　也許您會選擇「合計」或「累計」吧?！　　负嫌?次」　　「累計7次」　　這樣的平衡感比較好?！　∫苍S有人會認為「這些細微的地方會有效果嗎」？　　其實花些心思在這些小部分上，可以改變句子給人的印象。　　數(shù)字後面一般會加上單位「次」「處」「坪」「公斤」「公尺」……等等?！　?shù)字後面所放的單位多半和數(shù)字內(nèi)容相合，所以可以不用考慮太多。　　但是數(shù)字前面加上的漢字，除了前面所提的「第」之外，並沒有常用的固定漢字，有時甚至數(shù)字前面什麼漢字都沒有。　　在其他人都不注意數(shù)字前的漢字時，如果只有您注意到了，會有什麼結(jié)果呢？　　光是這樣就可以產(chǎn)生不同的結(jié)果?！　∥医ㄗh您先試著想出3個模式，再比較當(dāng)中哪一種最好。

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