請你跟我這樣做

內(nèi)容概要

面對天花亂墜的推銷員，義賣原子筆的學生，甚至自稱退稅的電話，你是否不知如何回絕？待大腦稍稍回神，才驚覺自己已經(jīng)訂購不想看的百科全書、買下不會吃的健康食品、戶頭被騙到一毛不剩？許多我們自以為做得了主的事，無形中都由別人替你決定了。
本書洞悉廣告、業(yè)務(wù)員、政治人物如何趁虛而入的心理戰(zhàn)術(shù)，也披露了外來影響力主導(dǎo)個人行為的驚人事實。本書為齊歐迪尼博士享譽國際的代表作，他投入三年時間，深入廣告公關(guān)行業(yè)與勸募機構(gòu)實際觀察，逐一拆解業(yè)務(wù)與行銷人員擅用的心理戰(zhàn)術(shù)。
戰(zhàn)術(shù)1：禮尚往來原則
戰(zhàn)術(shù)2：約定一致原則
戰(zhàn)術(shù)3：社會保證原則
戰(zhàn)術(shù)4：好感原則
戰(zhàn)術(shù)5：權(quán)威心理原則
戰(zhàn)術(shù)6：以稀為貴原則
每個戰(zhàn)術(shù)都佐以充沛的科學例證與生動的真實案例，你會發(fā)現(xiàn)生活中所遭遇的事件背後都受到影響力的操控。不想被別人牽著鼻子走嗎？您絕對不可錯過本書！

作者簡介

齊歐迪尼(Robert B. Cialdini)
齊歐迪尼博士為全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別於北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士後學位，投入說服與依從行為研究逾三十年，其研究論述被引用率，高居當今社會心理學者之冠。齊歐迪尼曾任美國「人格與社會心理學學會」(Society of Personality and Social Psychology)會長，現(xiàn)任亞歷桑納州立大學心理系教授。
他在教學著述之餘，創(chuàng)設(shè)「Influence at Work」諮詣機構(gòu)，實際整合與應(yīng)用有關(guān)影響力心理的研究成果，為教育與工商團體提供教育訓練與諮詢服務(wù)。有關(guān)作者個人與影響力研究的進一步資訊，可瀏覽www.influenceatwork.com網(wǎng)站。

書籍目錄

1 影響力：驚人的心理武器
預(yù)錄的自動行為
孤注一擲的依從行為反應(yīng)
藉著影響依從行為來謀利
借力使力的藝術(shù)：知覺對比原則
2 施比受更有福：透視「禮尚往來法則」
禮尚往來的運作模式
相互讓步的交換條件
退求其次的說服技巧
防禦禮尚往來法則的防衛(wèi)技巧
3 住在心中的小魔怪：約定一致心理
說話算話也是一種自動反應(yīng)
關(guān)鍵在於「約定」
防禦約定∕一致原則的防衛(wèi)技巧
4 我們就是真理：社會證明原則
社會保證的原則
致命因素：不確定心理
有樣學樣
防禦社會保證的防衛(wèi)技巧
5 好感：笑臉人的吸金大法
朋友的影響力
形成好感的條件
物以類聚
正面關(guān)聯(lián)性的影響力
防禦好感原則的防衛(wèi)技巧
6 誘導(dǎo)順從：權(quán)威心理原則
權(quán)威的無上壓力
盲目服從的誘惑與危險
達到目的就好
防禦權(quán)威原則的防衛(wèi)技巧
7 愈少愈好：以稀為貴原則
物以稀為貴，飲恨失之交臂
心理反抗
從兩片餅乾說起
防禦以稀為貴原則的防衛(wèi)技巧
8 結(jié)語：瞬間影響力
原始自動行為
當代自動行為
捷徑也要好好走

圖書封面

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