要暢銷(xiāo)，先懂行銷(xiāo)：學(xué)會(huì)行銷(xiāo)的7個(gè)關(guān)鍵

內(nèi)容概要

在這競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，光有好產(chǎn)品是不夠的
50個(gè)成功行銷(xiāo)的要點(diǎn)，讓你的商品不只暢銷(xiāo)，還能持續(xù)熱賣(mài)
關(guān)鍵1.了解行銷(xiāo) 行銷(xiāo)是提升業(yè)績(jī)最直接的工具。
關(guān)鍵2.分析環(huán)境 進(jìn)行企業(yè)、市場(chǎng)分析，找出企業(yè)最大優(yōu)勢(shì)來(lái)源。
關(guān)鍵3.選定市場(chǎng) 從區(qū)隔市場(chǎng)到定位市場(chǎng)，看準(zhǔn)目標(biāo)，開(kāi)始布局。
關(guān)鍵4.行銷(xiāo)組合 「產(chǎn)品」、「價(jià)格」、「通路」、「溝通」的完美搭配。
關(guān)鍵5.選擇戰(zhàn)略 不同階段採(cǎi)取不同戰(zhàn)略，防守和攻擊同樣重要。
關(guān)鍵6.差異行銷(xiāo) 競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，差異化才是持續(xù)暢銷(xiāo)的關(guān)鍵。
關(guān)鍵7.顧客管理 做好顧客關(guān)係管理，把顧客變成忠誠(chéng)的擁戴者。
要暢銷(xiāo)，先懂行銷(xiāo)
學(xué)會(huì)行銷(xiāo)的7個(gè)關(guān)鍵
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作者簡(jiǎn)介

作者簡(jiǎn)介
Global Taskforce K. K.
Global Workplace是由世界十六國(guó)主要管理研究所共同成立的正式MBA畢業(yè)生組織，擁有全球三十五萬(wàn)名MBA資格者，Global Taskforce即為該組織的日本分部與企畫(huà)支援團(tuán)隊(duì)世界本部。
主要工作是利用獨(dú)立顧問(wèn)契約，促進(jìn)向來(lái)被侷限在「雇用」的核心人才流動(dòng)化，支援無(wú)法以雇用方式獲得國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的核心人才、或在人事制度上無(wú)法機(jī)動(dòng)性採(cǎi)用人力的企業(yè)。2001年，在全球率先提供上述服務(wù)，之後陸續(xù)支援大型企業(yè)集團(tuán)合併後的新公司經(jīng)營(yíng)企畫(huà)團(tuán)隊(duì)、政府機(jī)構(gòu)短期企畫(huà)，及參與合資企業(yè)的新興事業(yè)開(kāi)發(fā)計(jì)畫(huà)，到目前為止已展開(kāi)三十組以上的企畫(huà)團(tuán)隊(duì)。
著作有「通勤大學(xué)MBA」系列共十集、「通勤大學(xué)實(shí)踐MBA」系列三集、《請(qǐng)教100名MBA英語(yǔ)學(xué)習(xí)法》、《MBA世界最強(qiáng)的策略思考》等。在網(wǎng)路教學(xué)上，除了大型通路業(yè)導(dǎo)向的「客製化策略課程」之外，另有「通勤大學(xué)MBA實(shí)踐講座」的網(wǎng)路教學(xué)課程（企業(yè)、個(gè)人）等。
譯者簡(jiǎn)介
徐政萍
東吳大學(xué)企管系學(xué)士，日本京都大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究科碩士。曾任日系證券公司翻譯人員，現(xiàn)為專(zhuān)職翻譯。譯有《圖解MBA入門(mén)》、《探索右腦的奇妙圖形遊戲》（皆由究竟出版）。
王秋陽(yáng)
淡江大學(xué)日文系學(xué)士，日本山口大學(xué)文學(xué)碩士。目前在大學(xué)擔(dān)任日文兼任講師。譯有《訓(xùn)練思考能力的數(shù)學(xué)書(shū)》（合譯，究竟出版）。

書(shū)籍目錄

I認(rèn)識(shí)行銷(xiāo)
01 什麼是行銷(xiāo)？
02 行銷(xiāo)在組織中扮演的角色
03 行銷(xiāo)程序要有計(jì)畫(huà)性
II環(huán)境分析
04 PEST：總體分析的四要因
05 五力分析：個(gè)體外部分析
06 價(jià)值鏈：個(gè)體內(nèi)部分析
07 整合的架構(gòu)：SWOT與3C
08 為什麼要做市場(chǎng)調(diào)查？
09 市場(chǎng)調(diào)查的調(diào)查方法
Ⅲ從市場(chǎng)區(qū)隔到市場(chǎng)定位
10 區(qū)隔市場(chǎng)
11 鎖定目標(biāo)
12 定位市場(chǎng)，建立優(yōu)勢(shì)
Ⅳ最佳行銷(xiāo)組合
13 利用行銷(xiāo)組合增強(qiáng)戰(zhàn)力
產(chǎn)品戰(zhàn)略
14 產(chǎn)品戰(zhàn)略先從了解產(chǎn)品開(kāi)始
15 產(chǎn)品組合的四階段
16 掌握產(chǎn)品的生命週期
17 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程
18 品牌是什麼？
19 如何創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌？
20 品牌帶給企業(yè)的價(jià)值
價(jià)格戰(zhàn)略
21 價(jià)格戰(zhàn)略符合顧客認(rèn)知嗎？
22 了解價(jià)格戰(zhàn)略的重點(diǎn)
23　新產(chǎn)品上市如何制訂價(jià)格？
24　低價(jià)策略該注意的要點(diǎn)
25 價(jià)格調(diào)整與戰(zhàn)略變更
通路戰(zhàn)略
26 通路的功能是什麼？
27　了解通路的種類(lèi)與特徵
28 設(shè)計(jì)成功的通路
29　有效維持與變更通路
溝通戰(zhàn)略
30　什麼是溝通戰(zhàn)略？
31 溝通戰(zhàn)略的規(guī)畫(huà)過(guò)程１
32 溝通戰(zhàn)略的規(guī)畫(huà)過(guò)程2
33　廣告策略的五項(xiàng)重點(diǎn)
34　媒體與時(shí)機(jī)的重要性
35　促銷(xiāo)也是重要的溝通手段
36　搞宣傳、博版面
Ⅴ戰(zhàn)略選擇
37　領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的攻防戰(zhàn)略
38　挑戰(zhàn)者、利基者、追隨者
Ⅵ各類(lèi)型的行銷(xiāo)案例
39　新興企業(yè)更須要行銷(xiāo)1
40　新興企業(yè)更須要行銷(xiāo)２
41　企業(yè)導(dǎo)向行銷(xiāo)，製造差異
42　什麼是服務(wù)業(yè)行銷(xiāo)？1
43　什麼是服務(wù)業(yè)行銷(xiāo)？2
44　全球行銷(xiāo)又是什麼？1
45　全球行銷(xiāo)又是什麼？2
Ⅶ行銷(xiāo)新潮流
46　行銷(xiāo)中不可或缺的IT
47　顧客關(guān)係管理與大量客製
48　電子郵件行銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)
49　RFM分析，促進(jìn)再次消費(fèi)
50　創(chuàng)意與革新的誕生

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