1000位頂尖業(yè)務(wù)的成交法則

內(nèi)容概要

　　想要?jiǎng)?chuàng)造業(yè)績，你必須知道頂尖業(yè)務(wù)人員都知道的事！1000名Top Sales大調(diào)查，為你掌握銷售的實(shí)況！那些大老闆不知道的事　　◎73％的業(yè)務(wù)員討厭做業(yè)務(wù)　　◎業(yè)務(wù)員平均只花10％的上班時(shí)間做業(yè)務(wù)　　◎89.9％的公司致力於「無效的會(huì)議」　　◎業(yè)績越差的業(yè)務(wù)員越忙碌　　◎業(yè)務(wù)部門依循著「二六二法則」，而非二八法則那些頂尖業(yè)務(wù)員都知道的事　　◎?qū)I(yè)意識(shí)更勝於個(gè)人好惡　　◎交通時(shí)間、冗長會(huì)議與文書處理佔(zhàn)據(jù)太多時(shí)間　　◎工作進(jìn)度取決於客戶，要先一步預(yù)測對方的反應(yīng)　　◎說服力＝數(shù)字＋例子＋對比　　◎有快樂的業(yè)務(wù)員，才有快樂的客戶、快樂的企業(yè)

作者簡介

頂尖業(yè)務(wù)員，同時(shí)也是頂尖業(yè)務(wù)員的推手。
生於日本長野縣。大學(xué)時(shí)主修設(shè)計(jì)，畢業(yè)後曾從事設(shè)計(jì)師工作，後改任外資公司ISO審查機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員。在此期間開創(chuàng)「最年輕」「最短」「最高」各項(xiàng)紀(jì)錄，成為全球8國2300人當(dāng)中的頂尖業(yè)務(wù)員。後來擔(dān)任東京總公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，三年內(nèi)使該機(jī)構(gòu)成長為日本領(lǐng)先的ISO審查機(jī)構(gòu)（單年登記案件數(shù)日本第一）。
之後設(shè)立針對業(yè)務(wù)工作的訓(xùn)練顧問公司Carner Product，現(xiàn)任董事長。他否定理論主義、重視實(shí)踐，所規(guī)畫的業(yè)務(wù)實(shí)力分析∕業(yè)務(wù)策略規(guī)畫∕業(yè)務(wù)訓(xùn)練等課程，都極獲好評。以「做能直接影響獲利的事」為信念，協(xié)助許多企業(yè)強(qiáng)化業(yè)務(wù)實(shí)力。
此外，他也主導(dǎo)成立日本全國性組織「Top Sales Link」，以培養(yǎng)業(yè)務(wù)員、讓頂尖業(yè)務(wù)員進(jìn)行交流為目標(biāo)。手上擁有超過1500名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的銷售手法與祕訣資料庫，希望能幫助強(qiáng)化日本企業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)力。
Carner Product網(wǎng)站：www.carner.co.jp

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