1000位頂尖業(yè)務的成交法則

內(nèi)容概要

　　想要創(chuàng)造業(yè)績，你必須知道頂尖業(yè)務人員都知道的事！1000名Top Sales大調(diào)查，為你掌握銷售的實況！那些大老闆不知道的事　　◎73％的業(yè)務員討厭做業(yè)務　　◎業(yè)務員平均只花10％的上班時間做業(yè)務　　◎89.9％的公司致力於「無效的會議」　　◎業(yè)績越差的業(yè)務員越忙碌　　◎業(yè)務部門依循著「二六二法則」，而非二八法則那些頂尖業(yè)務員都知道的事　　◎專業(yè)意識更勝於個人好惡　　◎交通時間、冗長會議與文書處理佔據(jù)太多時間　　◎工作進度取決於客戶，要先一步預測對方的反應　　◎說服力＝數(shù)字＋例子＋對比　　◎有快樂的業(yè)務員，才有快樂的客戶、快樂的企業(yè)

作者簡介

頂尖業(yè)務員，同時也是頂尖業(yè)務員的推手。
生於日本長野縣。大學時主修設計，畢業(yè)後曾從事設計師工作，後改任外資公司ISO審查機構的業(yè)務員。在此期間開創(chuàng)「最年輕」「最短」「最高」各項紀錄，成為全球8國2300人當中的頂尖業(yè)務員。後來擔任東京總公司的業(yè)務經(jīng)理，三年內(nèi)使該機構成長為日本領先的ISO審查機構（單年登記案件數(shù)日本第一）。
之後設立針對業(yè)務工作的訓練顧問公司Carner Product，現(xiàn)任董事長。他否定理論主義、重視實踐，所規(guī)畫的業(yè)務實力分析∕業(yè)務策略規(guī)畫∕業(yè)務訓練等課程，都極獲好評。以「做能直接影響獲利的事」為信念，協(xié)助許多企業(yè)強化業(yè)務實力。
此外，他也主導成立日本全國性組織「Top Sales Link」，以培養(yǎng)業(yè)務員、讓頂尖業(yè)務員進行交流為目標。手上擁有超過1500名優(yōu)秀業(yè)務員的銷售手法與祕訣資料庫，希望能幫助強化日本企業(yè)的業(yè)務實力。
Carner Product網(wǎng)站：www.carner.co.jp

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