豐田的最強(qiáng)基因

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　　一小時(shí)建立你的數(shù)字超能力，從此不再落入數(shù)字陷阱促使50萬(wàn)人到櫃檯結(jié)帳，從身邊實(shí)例出發(fā)，最切身而有趣的金錢觀念書繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會(huì)倒？》又一代表作日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名想要賺大錢，想要開(kāi)源節(jié)流，第一步就要端正數(shù)字視聽(tīng)，建立百毒不侵的金錢觀念！測(cè)測(cè)看你的數(shù)字陷阱敏感度數(shù)字陷阱（1）6點(diǎn)53分約在澀谷主辦人：「6點(diǎn)53分準(zhǔn)時(shí)見(jiàn)囉！」參加人：「50分難道不行嗎？7點(diǎn)整難道不行嗎？因?yàn)樽叩骄蹠?huì)的餐廳需要7分鐘？難道53分會(huì)舉辦什麼驚喜活動(dòng)？」約在奇怪時(shí)間的用意何在？ 數(shù)字陷阱（2）為了健康，一天要吃30種菜學(xué)者：「三餐老是在外，容易造成營(yíng)養(yǎng)不均衡，所以一天至少要吃30種菜?！辜彝ブ鲖D：「讓我死了吧 ～ 」口號(hào)裡的數(shù)字，是不是真的那麼精確？ 數(shù)字陷阱（3）家電大賣場(chǎng)的促銷手法Ａ賣場(chǎng)：「不限金額，購(gòu)物就回饋5％現(xiàn)金！」Ｂ賣場(chǎng)：「凡是來(lái)店消費(fèi)的顧客，每50人就1人免費(fèi)！」到哪家買比較劃算呢？ 數(shù)字陷阱(4)破破爛爛、沒(méi)人光顧的拉麵店為什麼不會(huì)倒？路人甲：「因?yàn)槔祥浭情_(kāi)爽的？」路人乙：「因?yàn)槔祥涱I(lǐng)老人年金過(guò)活？」路人丙：「其實(shí)這不是一家拉麵店！？」破舊小店多年不倒的原因是？ 數(shù)字陷阱大揭祕(mì)1過(guò)了集合時(shí)間一兩個(gè)小時(shí)，卻仍有人姍姍來(lái)遲，似乎已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。因?yàn)榇蠹叶紩?huì)想：「反正有手機(jī)可以聯(lián)絡(luò)。」「直接到聚會(huì)的餐廳不就得了！」所以「53分」這個(gè)刁鑽的數(shù)字，反而營(yíng)造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時(shí)間觀念的人也乖乖就範(fàn)。2這個(gè)觀念的重點(diǎn)是「攝取均衡飲食」，所以三餐應(yīng)該多樣化，才能獲得各種充分的營(yíng)養(yǎng)素。應(yīng)該沒(méi)有人真的一一去數(shù)吃下了幾種食材吧？「30種」的表現(xiàn)，其實(shí)是運(yùn)用了「粗略概括」的技巧。這樣的數(shù)字雖然不正確，卻具有簡(jiǎn)單明瞭、瑯瑯上口的優(yōu)點(diǎn)。3假設(shè)一個(gè)客人消費(fèi)一萬(wàn)日?qǐng)A：50人×1萬(wàn)日?qǐng)A×2％＝1萬(wàn)日?qǐng)A50人×1/50×1萬(wàn)日?qǐng)A＝1萬(wàn)日?qǐng)A每五十人中一人免費(fèi)，其實(shí)與現(xiàn)金回饋2％的金額是相同的。但是用了「免費(fèi)」這個(gè)字眼，帶給消費(fèi)者的衝擊瞬間加倍！沒(méi)有預(yù)算時(shí)，就找出以最低費(fèi)用發(fā)揮最大行銷效果的宣傳手法。4答案很簡(jiǎn)單：因?yàn)樗匈嶅X。「幾乎沒(méi)有客人上門」跟「沒(méi)有客人」是差很多的。拉麵店的客人都不會(huì)坐太久，而且中午時(shí)段多少會(huì)有人光顧。假設(shè)每小時(shí)有2位客人，每位平均消費(fèi)約1000日?qǐng)A。營(yíng)業(yè)時(shí)間1天10小時(shí)，每週公休1天，1個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)26天：2人×1000日?qǐng)A×10小時(shí)×26天＝52萬(wàn)就算材料費(fèi)、電費(fèi)、水費(fèi)、瓦斯費(fèi)占總營(yíng)業(yè)額的一半，每個(gè)月還能剩下26萬(wàn)。別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機(jī)制在運(yùn)作的呢！

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