業(yè)績好，不是沒有原因的

內(nèi)容概要

　　成為百萬業(yè)務(wù)的成功必殺技！　　有一個(gè)永不失業(yè)的技術(shù)，那就是銷售。　　成功的企業(yè)家大多是業(yè)務(wù)員出身的，　　靠著一流的銷售能力與技巧，叱吒風(fēng)雲(yún)商場?！　≡谶@個(gè)需要自我行銷、人人皆業(yè)務(wù)的時(shí)代裡，　　本書將揭露超級業(yè)務(wù)員的養(yǎng)成訓(xùn)練，　　教你如何突破銷售盲點(diǎn)、掌握關(guān)鍵技巧，　　快速淬練不敗業(yè)務(wù)力，秒殺成交、年薪倍增，　　邁向百萬業(yè)務(wù)員的發(fā)達(dá)之路！　　每天抽出一點(diǎn)時(shí)間，培養(yǎng)永不失業(yè)的業(yè)務(wù)力　　業(yè)務(wù)員是影響經(jīng)濟(jì)世界最深遠(yuǎn)的職業(yè)，也是支撐世界經(jīng)濟(jì)活動的主要槓桿，即使在不景氣的年代裡，業(yè)務(wù)人才的需求量往往仍高居第一位?！　嵐茕N售業(yè)是就業(yè)門檻較低的行業(yè)，也是造就商業(yè)菁英的最佳途徑，但是從事銷售工作，好比參與一場漫長的、殘酷的市場競賽?？蛻粲肋h(yuǎn)在追求更好的商品、更完美的服務(wù)，因此他們不願意和無知、沒有技能以及不誠實(shí)的業(yè)務(wù)員來往，而在銷售業(yè)界裡，新進(jìn)人員要努力超越資深前輩，但是資深前輩也必須不斷提升，才能避免被新進(jìn)人員取代，這使得「競爭」幾乎成為了「銷售」的代名詞?！　‰S著行銷觀念的轉(zhuǎn)變、市場競爭的激烈，成功的業(yè)務(wù)員不能再視達(dá)成業(yè)績?yōu)槿?，唯有持續(xù)滿足客戶真正的需求、與客戶建立長久而穩(wěn)定的關(guān)係，才能創(chuàng)造多贏局面，與此同時(shí)，也必須以進(jìn)步、創(chuàng)新、追求卓越的精神從事銷售工作，繼而成為銷售競賽場上的贏家。因此，本書以深入淺出的方式，依據(jù)業(yè)務(wù)員個(gè)人心態(tài)、銷售技巧、市場開發(fā)、客戶關(guān)係此四大主題，分別從精神層面到實(shí)務(wù)技巧進(jìn)一步展延相關(guān)的子題，在每一個(gè)主題章節(jié)中，除了詳加探討業(yè)務(wù)員在銷售過程中可能遭遇到的各類問題外，也以條列式的方式，羅列出可以採取的因應(yīng)策略，並搭配[圖解TIPS]、[進(jìn)階超級業(yè)務(wù)的Check List] 循序漸進(jìn)地助你提升不敗業(yè)務(wù)力?！　∪绻闶墙?jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員，你必須追求卓越，如果你是初入銷售業(yè)的新手，你必須培養(yǎng)登峰造極的能力，隨時(shí)翻閱本書，不僅能自我激勵，更能從中得到實(shí)務(wù)啟發(fā)，讓你即使在經(jīng)濟(jì)不景氣的年代裡，依然一枝獨(dú)秀，締造漂亮業(yè)績！

作者簡介

　　洪傳治　　美國愛荷華州立大學(xué)經(jīng)濟(jì)與企管雙碩士，曾從事媒體工作，商學(xué)趨勢報(bào)導(dǎo)專欄作者。長期從事企業(yè)管理課題的研究，此外，對世界經(jīng)濟(jì)局勢亦有其精闢獨(dú)到的見解。曾任管理顧問公司顧問、中小企業(yè)聯(lián)合輔導(dǎo)中心講師、人本企管顧問公司顧問。作品有：「別讓瞎忙壞事」。

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