來自舊千禧的亂想

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沈望傅：我是MP3戰(zhàn)爭發(fā)動者
  創(chuàng)新科技總裁誓言明年在中國MP3市場槍挑蘋果IPOD
  2004年歲末，當沈望傅和他的創(chuàng)新科技決心高調(diào)拓展MP3數(shù)字娛樂消費市場、矛頭直指蘋果IPOD時，不能不讓業(yè)界為之矚目。對一家做聲卡起家的技術型公司而言，創(chuàng)新在MP3領域不乏專利，而沈望傅表示，前兩年正是因為金融危機、SARS等大環(huán)境的原因，使創(chuàng)新一直沒有在這個市場“沖”起來。
  “而現(xiàn)在MP3大戰(zhàn)已經(jīng)點燃，我是戰(zhàn)爭的發(fā)動者。”為此，沈望傅手上調(diào)集了4億多美元的現(xiàn)金(其中包括向財團借貸的1.75億美元)，暫停在納斯達克退市計劃，在以往并不重視的中國市場建立全球研發(fā)中心、積極與國內(nèi)的渠道伙伴合作。而在接受本報記者獨家專訪時，他更是表現(xiàn)出了“拼死也要贏蘋果”的決心。
  
  “邊借貸邊分紅回報股東”
  南方都市報(以下簡稱“南都”)：為了開拓數(shù)字娛樂市場，創(chuàng)新目前有1.75億美元的財團貸款，但是今年12月公司還是維持了分紅的做法，所以有些人表示很難理解。
  沈望傅：創(chuàng)新以往是不需要錢的，所以在前面6年，我們以分紅等各種方式退回股東6億－7億美元，因為賺到錢沒有什么好用的地方，放在銀行里反而會讓投資者罵。但做CE(消費類電子產(chǎn)品)不同于做聲卡，CE需要比較高的硬件成本，加上渠道對利潤也有更高的要求，所以我決定進入資本市場去借錢。
  關于分紅是我們幾年前作的承諾，而且從目前投票的結果看，99.999％的投資者都說他們喜歡分紅?！百嵉藉X就分”這已經(jīng)形成一個觀念了，除非說真的不行就不分了。所以我們希望能夠保持這樣的一個傳統(tǒng)，給股東回報。
  而創(chuàng)新貸款還是比分紅多很多，紅利是每股5毛錢，加起來不過幾千萬，而貸款有1.75億美元。作為企業(yè)家就是要賭，市場大的話不賭就不會贏，不過我們貸款的條件非常好，利息很低，錢拿進來后，甚至可以放在銀行里再拿底息。
  南都：2003年年底創(chuàng)新科技宣布將做第一家從納斯達克退市的亞洲公司，公司全部轉(zhuǎn)到新加坡交易所，但近期公司在公布最新財報時，表示將推遲從納斯達克退市的計劃，這是出于什么考慮？
  沈望傅：最近我們在納斯達克的交易量開始上升，這可能是因為在拓展美國市場的過程中，人們了解創(chuàng)新產(chǎn)品之后，一看我們的股票價格低，而本利比是7倍，所以我們的交易量比去年底的時候增加了100倍，不過在納市的費用高得離譜。我們現(xiàn)在打仗，還需要這個市場，留在美國股市可以繼續(xù)融資。
  
  “要搶占全球40％市場份額”
  南都：創(chuàng)新要從聲卡制造向個人數(shù)字娛樂轉(zhuǎn)型，你們對這個市場的預期是什么？蘋果在全球的市場占有率超過50％，作為后來者，創(chuàng)新要如何才能超越蘋果？
  沈望傅：創(chuàng)新一直希望把自己在聲效方面的領先優(yōu)勢帶到其他領域，1998年，我們想出了個人數(shù)碼娛樂的方向。但是因為金融風暴、SARS等原因我們一直不敢沖?，F(xiàn)在根據(jù)我們預計，在2005年全球MP3市場會達到6000萬部，我們希望占有40％的份額，也就是2400萬部，我們今年的月產(chǎn)是100萬部MP3，希望在明年可以達到300萬部的月產(chǎn)。
  蘋果的老總說話很狂妄，跟媒體說自己的市場份額是50％，但我們算過了，蘋果在美國大概是50％多的市場份額，在其他地方并沒有達到這個比例，如新加坡、日本，創(chuàng)新的市場份額是超過蘋果的。我覺得蘋果設計出來IPOD針對的是某一類用戶，是比較女性化的市場，就像保時捷，很好，美國人都買嗎？我不買，因為太窄太小，很危險。我們針對的是全部的市場，年紀大的人可能喜歡黑色的MP3，年輕的可能要橙色、粉紅色的。所以我們要辛苦一點做很多東西，要全部市場。
  南都：但是在很多人心目中，蘋果已經(jīng)是一種文化象征，創(chuàng)新在品牌建設方面有什么能與之抗衡的東西嗎？
  沈望傅：我們走的是平易近人的道路。蘋果得到這樣一個文化口碑其實也是媒體炒出來的。我估計，最后只有5％的人，會去純粹講文化象征。不是說文化象征不重要，有一天我們也會建立起自己的象征，但我要掌握這樣一個象征、標志，代價是很高的，我們可以從別的東西入手，比如說我的音效，是有絕對優(yōu)勢的，不見得完全集中于高端，我們關注的是90％的潛在市場。
  
  “競爭先從京滬穗開始”
  南都：你以前曾表示沒有給予中國市場足夠的支持，但從目前創(chuàng)新在上海設立全球研發(fā)中心等動作來看，明顯是加大了對中國市場的投入。你認為創(chuàng)新了解中國人的消費心理嗎？作為后來者，你們準備如何在中國實現(xiàn)“快速占領市場的目標”？
  沈望傅：以手機為例，中國人換手機的頻率大概是1年換1部，而美國人可能是5年換一部手機，目前亞洲手持設備的增長量已經(jīng)超過了美國。所以我認為，中國將有可能領導整個MP3的趨勢。當然開始時，趨勢是由美國引導，美國比較喜歡硬盤，中國人對美觀、外形的東西有要求，所以我們的產(chǎn)品一定要針對中國的特點。我們已經(jīng)在上海設立了全球研發(fā)中心，針對中國人喜歡的模式進行研發(fā)。我們在新加坡的隊伍，會更偏重西方，歐美的需求。而我們在深圳的中心會針對日本市場，日本的要求跟中國的要求雖然比較接近，但還是不大一樣。
  我們接下去的策略是一個城市一個城市做。我們在新加坡是這樣，在美國、歐洲也是專門找?guī)讉€大城市打仗，在中國也要這樣，從廣州、上海、北京等幾個大城市開始，下一步我們還準備去香港做實驗，香港是全國MP3競爭最激烈的地方。
  最近，我們在中國市場同時簽下了神州數(shù)碼、國美、科盈通訊、曉亞電腦等渠道伙伴，同時覆蓋了IT渠道、家電賣場、手機通路和地方渠道，我希望從整體利潤上來講，我們能夠比蘋果在渠道上更有吸引力。蘋果可能是不到15個百分點(指給經(jīng)銷商的返點)，我們給人家可以多一點。
 
  沈望傅認為，回報股東是創(chuàng)新科技的優(yōu)良傳統(tǒng)，就算借錢也要給股東分紅。 
  
  “省油才叫真創(chuàng)新”
  南都：你曾說過當初給企業(yè)取名“創(chuàng)新”，就是因為新加坡人不太會創(chuàng)新，而《商業(yè)周刊》曾說你是“通過新產(chǎn)品的開發(fā)而保持極佳競爭狀態(tài)的企業(yè)家”。你是如何能在20多年中保持這種狀態(tài)？
  沈望傅：創(chuàng)新其實是很累的。我們的公司已經(jīng)經(jīng)過很多不同的朝代，很多公司一換朝代、環(huán)境一變就死掉了。但在聲卡之前我做PC，PC之前還做別的，創(chuàng)新現(xiàn)在要變成一個數(shù)碼娛樂公司，我覺得我們已經(jīng)畢業(yè)了。
  我們的產(chǎn)品從電腦里面的聲卡延伸到電腦外面的數(shù)字娛樂產(chǎn)品，這是很大的飛躍，這是從5年前開始的。不過5年前我敢說，新加坡在工業(yè)設計方面是零，我們就從零開始訓練，搞工藝設計全部是年輕的小伙子，因為以前新加坡沒有這樣的人材，就是鞭策鞭策，罵，說你這個設計“像肥皂，丑”，就是這樣罵出來的。
  我們會一直創(chuàng)新下去，我們的人也都有這樣的想法，東西要比人家做得特別一點。我相信這樣的文化，即使我不在了公司也還會保持的。以前公司的人說想創(chuàng)新，把房間搞得五顏六色，亂七八糟，我說這個不叫創(chuàng)新，叫亂花錢。但如果說在開支很少的情況下還能夠做出很特別的東西，那就厲害。不亂花錢，但是給你空間，我要省油，這才是真正的創(chuàng)新。我們公司有這樣一種文化根基，這樣的文化才能開拓新的市場。
  ■ 記者觀察
  沈望傅“亂”中能否取勝？
  “創(chuàng)新一面要跟財團貸款，一面要給股東分紅，不少人很難理解?！睂Υ松蛲档慕忉屖牵骸拔覀兿Ｍ鼙３诌@樣一個傳統(tǒng)。”從中似乎可以看出沈望傅略帶矛盾的心態(tài)，他既要拿4億美元(兩億多美元現(xiàn)金＋1.75億美元貸款)去MP3戰(zhàn)場豪賭，又希望公司的傳統(tǒng)不受威脅。
  “我們很亂?！鄙蛲底约阂渤姓J，他說的“亂”是指公司花樣繁多、容易讓對手摸不著頭腦。沈望傅還寫過一本書，叫做《來自舊千禧年的亂想》，而在跟沈望傅接觸的過程中，你也會感覺他有些亂想，比如他說：“未來每個人會需要3臺MP3。”——不過這些“亂想”的音符也許正是“創(chuàng)新”的源泉。
  一個不斷創(chuàng)造科技潮流，也不斷被科技潮流沖擊的人，他的亂、或者說他的矛盾也是一種宿命。
  “以前我不是這樣的，我很謙虛。”——但現(xiàn)在沈的對手是善于作秀的蘋果公司CEO斯蒂夫·喬布斯，所以他也采取了高調(diào)進攻的姿態(tài)。
  “以前我很吝嗇，不花錢的?！薄谀壳按笫止P投入的同時，沈望傅依然強調(diào)“要省油”。
  “公司的競爭力要看產(chǎn)品的毛利率?！鄙蛲狄酝@樣說，但現(xiàn)在，“要打仗了，開辟疆土的時候也想不了那么多?！?br />  盡管沈望傅說，蘋果的“文化象征”是媒體炒出來的，但他卻也給產(chǎn)品起了一個頗有文化意味的名字“ZEN MIRCO”(“ZEN”意為“禪”)。
  這些矛盾最終都指向一個問題：一個有著20多年歷史的公司，亞洲IT的一面紅旗，在聲卡領域有著穩(wěn)定的利潤和壟斷的地位，可是在技術“改朝換代”、公司面臨“轉(zhuǎn)型”考驗的時候，創(chuàng)新能否在數(shù)碼娛樂領域“乘亂”前進？
  “即使硬盤MP3有一定的價格壁壘，但利潤也在逐步下滑，在營銷上高投入，最終得賣多少臺ZEN MIRCO才能賺回來??？”有人發(fā)出這樣的質(zhì)問。經(jīng)營成本不能不說是沈望傅面臨的一大壓力。此外，盡管沈望傅不屑于蘋果“一段襪子鉸成幾段(指IPOD的機套)就能賣40元”的做法，但無法否認，蘋果在把握消費心理方面頗有一套，在品牌上更是處于強勢地位，這是擺在創(chuàng)新的另一大障礙。
  創(chuàng)新到底能否虎口奪食？沈望傅的機會也許就在“亂”、在“90％的市場”，而以往被忽略的中國市場也被沈望傅擺在了越來越重要的位置。此外，與微軟在PMC上(個人媒體娛樂中心)的結盟，也可以說是創(chuàng)新的又一支持。
  “這是一場豪賭，但條件比這更惡劣的我都贏過?！?8歲的沈望傅如是說。
  撰文／本報記者 李寬寬
  沈望傅不斷創(chuàng)新
  1981年
  沈望傅創(chuàng)立創(chuàng)新公司
  1984年
  創(chuàng)新做出世界上第一臺會講中文的電腦。
  1992年
  創(chuàng)新Sound Blaster聲卡成為全球計算機音頻工業(yè)標準，并最終占有全球超過70％的市場份額。同年“創(chuàng)新科技”在Nasdaq上市，之后在新加坡交易所上市。
  1995年7月
  《美國新聞和世界報道》評價創(chuàng)新科技沈望傅在其調(diào)查的4500個美國公司中為頂尖的企業(yè)總裁，特別強調(diào)只有極少的公司才能像創(chuàng)新這樣年平均198.37％的增長速度。
  1998年
  沈望傅開始全面進軍Internet，15個月內(nèi)投資了40多家公司共2億美元，其中包括新浪。
  1998年6月
  沈望傅被美國《商業(yè)周刊》選為“亞洲之星”。
  1999年4月
  創(chuàng)新率先在全球推出MP3播放機NOMAD I，并第一個將MP3播放機引進中國。
  2001年1月
  美國《財富》雜志評選沈望傅為“亞洲最杰出商業(yè)人士之一”。
  2002年7月
  全球首款插拔式MP3＋U盤二合一的NOMAD MuVo，成為之后閃存式MP3的市場主流構架
  2003年9月
  創(chuàng)新率先在全球推出1英寸微硬盤MP3 NOMAD MuVo2。

作者簡介

沈望傅不斷創(chuàng)新
  1981年
  沈望傅創(chuàng)立創(chuàng)新公司
  1984年
  創(chuàng)新做出世界上第一臺會講中文的電腦。
  1992年
  創(chuàng)新Sound Blaster聲卡成為全球計算機音頻工業(yè)標準，并最終占有全球超過70％的市場份額。同年“創(chuàng)新科技”在Nasdaq上市，之后在新加坡交易所上市。
  1995年7月
  《美國新聞和世界報道》評價創(chuàng)新科技沈望傅在其調(diào)查的4500個美國公司中為頂尖的企業(yè)總裁，特別強調(diào)只有極少的公司才能像創(chuàng)新這樣年平均198.37％的增長速度。
  1998年
  沈望傅開始全面進軍Internet，15個月內(nèi)投資了40多家公司共2億美元，其中包括新浪。
  1998年6月
  沈望傅被美國《商業(yè)周刊》選為“亞洲之星”。
  1999年4月
  創(chuàng)新率先在全球推出MP3播放機NOMAD I，并第一個將MP3播放機引進中國。
  2001年1月
  美國《財富》雜志評選沈望傅為“亞洲最杰出商業(yè)人士之一”。
  2002年7月
  全球首款插拔式MP3＋U盤二合一的NOMAD MuVo，成為之后閃存式MP3的市場主流構架
  2003年9月
  創(chuàng)新率先在全球推出1英寸微硬盤MP3 NOMAD MuVo2。

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