銷售聖經(jīng)

內(nèi)容概要

本書收錄 120篇擷取自SALES MOVES 專欄文章, 並涵蓋行銷各個(gè)層面, 包括陌生拜訪、 自我行銷、 成功簡(jiǎn)報(bào)、 優(yōu)勢(shì)談判、成交訣竅、客戶滿意、 銷售展示...為現(xiàn)今行銷人員不可或缺的行銷寶典。

作者簡(jiǎn)介

傑佛瑞. 基特瑪(Jeffrey H. Gitomer), TEMPLE大學(xué)市場(chǎng)行銷管理系肄業(yè), 並於德國(guó)柏林GOETH進(jìn)修語(yǔ)言, 一九七六至一九八八年間, 基特瑪自組公司並為企業(yè)顧問(wèn)。一九九二年, 基特瑪開(kāi)始寫書並發(fā)表 SALES MOVES(行銷動(dòng)能)專欄, SALES MOVES 原本在夏樂(lè)特商業(yè)週報(bào)上連載 , 首次發(fā)表時(shí)便一炮而紅, 目前已在多家報(bào)紙上連載, 除了夏樂(lè)特市之外,並見(jiàn)於亞特蘭大、達(dá)拉斯、匹茲堡、 費(fèi)城、 巴爾的摩、華盛頓、普林斯敦、邁阿密....., 及其它二十五個(gè)大都會(huì)區(qū)報(bào)紙,讀者超過(guò)150萬(wàn)人。

書籍目錄

●行銷成功法則39 招半
●克服行銷人員的心理障礙
●行銷從決策者開(kāi)始
●寓幽默於行銷
●你有多少行銷魅力?
●發(fā)問(wèn)技巧是開(kāi)始關(guān)鍵
●以五個(gè)問(wèn)題成交
●30秒自我行銷傳達(dá)妙招
●對(duì)「謝絕推銷」視若無(wú)睹
●陌生行銷, 找對(duì)當(dāng)家的
●化陌生行銷為交情行銷
●12 招半讓準(zhǔn)客戶掏腰包
●被拒現(xiàn)場(chǎng)沙盤推演

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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