無(wú)懼與堅(jiān)持－銷(xiāo)售巨人梅第爺爺

前言

　　自序　　藉此機(jī)會(huì)感謝那些對(duì)於出版這本書(shū)，有貢獻(xiàn)時(shí)間與努力的人事物，也感謝愛(ài)戴這本書(shū)的讀者。 特別感謝Sunny（吳錦珠）與Cindie（王鼎琪）女士，開(kāi)始這本書(shū)的誕生。 最重要的，感恩上帝與我的父母、我愛(ài)的孩子與愛(ài)妻席格蘭。 　　梅第．法克沙戴 　　推薦序　　一場(chǎng)演講產(chǎn)生的巨大效益 鼎王國(guó)際企業(yè)凱祺知識(shí)管理 CQ Mind Education C.E.O　王鼎琪 二○○六年，在一場(chǎng)演講的場(chǎng)合中，我認(rèn)識(shí)一位文武雙全的奇女子，著作一百多本暢銷(xiāo)書(shū)的作家吳錦珠，我稱(chēng)她為貴人。她誕生了我的第一本書(shū)《給我記住》，第一個(gè)月的銷(xiāo)售量即突破一萬(wàn)本。 接著知名書(shū)商找上我，第二本暢銷(xiāo)書(shū)《拜託，英文單字根本不用背》也誕生了。在錦珠的推薦下，讓我榮幸地採(cǎi)訪(fǎng)到二百廿個(gè)世界媒體，都爭(zhēng)相採(cǎi)訪(fǎng)的泰國(guó)版唐納川普──西里瓦先生，誕生了第三本書(shū)《如何用十元三明治戰(zhàn)勝麥當(dāng)勞》勵(lì)志的故事。 　　二○○七年四月間，亞太保險(xiǎn)大會(huì)來(lái)自廿多個(gè)國(guó)家，萬(wàn)人聚集在臺(tái)北小巨蛋聽(tīng)講，我是舞臺(tái)上的主持人。這次，讓我打開(kāi)國(guó)際舞臺(tái)的開(kāi)關(guān)，開(kāi)始在印尼、美國(guó)、泰國(guó)、墨西哥等地，自在地與國(guó)際名嘴結(jié)識(shí)。二○○七年十月，中國(guó)山東的五千人大會(huì)，再度遇見(jiàn)我心目中永恆的智星，尊敬的風(fēng)雲(yún)人物──梅第，開(kāi)始了這本書(shū)所有的故事。 二○○八年，感念貴人錦珠，我記得她曾設(shè)過(guò)的目標(biāo)之一，就是能從她筆下將梅第的精神與故事，傳承給社會(huì)大眾幫助更多人?！　“档匮e，我開(kāi)始運(yùn)作這本書(shū)的邀約。 同年，我與錦珠，飛行萬(wàn)里來(lái)回三次的採(cǎi)訪(fǎng)，就梅第成功的事業(yè)精神外，在我人生中，開(kāi)始另一個(gè)里程碑。我要學(xué)習(xí)他的謙卑、禮貌、柔軟的身段、服務(wù)的熱誠(chéng)、與兩性關(guān)係的經(jīng)營(yíng)。 這本書(shū)誕生的背後，是三年的醞釀，老天的幫忙，是恩典、是信賴(lài)、是感恩的結(jié)果。特別感謝這段美麗的回憶中，在異鄉(xiāng)默默幫助我的朋友們：Dr. Yeh夫婦、Melody、Meiling、TimWei and K.C,Tang，以及當(dāng)時(shí)國(guó)際性的保險(xiǎn)主辦單位，Jason蔡與中國(guó)的謝老師。 最重要，感恩梅第這對(duì)夫婦，對(duì)我的疼愛(ài)，及錦珠作家的信念與妙筆，精采細(xì)微的勾勒出很多感動(dòng)的畫(huà)面。 人生中難尋貴人，卻易做自己的貴人，若能追尋善知識(shí)，行之而播之，你我皆是幸?？鞓?lè)之人?！　∽髡咝颉　∶返凇　∮肋h(yuǎn)的世界第一 暢銷(xiāo)書(shū)作家　吳錦珠 在美國(guó)，談?wù)撘粋€(gè)人時(shí)，不會(huì)問(wèn)他是什麼階級(jí)？而是問(wèn)他有什麼能力？只要你有夢(mèng)想，又肯抬腳走，那麼你的腳，肯定比山高。 二○○○年二月十四日，由實(shí)踐家文化林偉賢老師，主辦的「梅第博士特訓(xùn)會(huì)」上，我與尊崇的梅第爺爺同桌享用午餐，他眼神專(zhuān)注於面前一小盤(pán)蛋炒飯，右手拿筷子，左手拿湯匙，他不發(fā)一語(yǔ)吃得津津有味。事後他分享，成功者在同一時(shí)段，專(zhuān)心做好一件事。 在那短短的兩天時(shí)間?，我發(fā)現(xiàn)梅第爺爺超乎常人的好體力、好記憶力、好活力、好思維、好成功的種種見(jiàn)證。當(dāng)下我設(shè)定目標(biāo)，我一定要親自赴美採(cǎi)訪(fǎng)梅第爺爺，為他撰寫(xiě)一本超級(jí)精采好看的暢銷(xiāo)好書(shū)。 二○○八年四月，在好友亞洲記憶天后王鼎琪老師的促成下，我倆飛往紐約，進(jìn)行為期兩周的採(cǎi)訪(fǎng)行程。梅第爺爺是我採(cǎi)訪(fǎng)過(guò)數(shù)百位成功者中，年齡最高、專(zhuān)注在一個(gè)事業(yè)項(xiàng)目，成功時(shí)間最長(zhǎng)的，長(zhǎng)達(dá)五十四年?！　‘?dāng)然他無(wú)比精采的好故事，自然也是最豐富動(dòng)人。 採(cǎi)訪(fǎng)時(shí)間從每天早上八點(diǎn)，進(jìn)行到下午七點(diǎn)多，進(jìn)度都非常順利愉快。梅第爺爺非常健談，說(shuō)話(huà)鏗鏘有力，聲音宏亮抑揚(yáng)頓挫中氣十足，表情豐富肢體語(yǔ)言更是靈活。他還會(huì)不時(shí)逗趣搞笑說(shuō)：「兩個(gè)年輕漂亮的才女，遠(yuǎn)從臺(tái)灣飛來(lái)為我寫(xiě)書(shū)，我感到無(wú)比榮幸！非?？鞓?lè)高興，當(dāng)然要娛樂(lè)妳們，逗妳們開(kāi)心。」 當(dāng)採(cǎi)訪(fǎng)進(jìn)行到下午兩點(diǎn)多時(shí)，他會(huì)利用我們提問(wèn)題的短暫五十秒至一分鐘時(shí)間，低頭閉目養(yǎng)神一下下（真是會(huì)利用零碎時(shí)間的高手）。他打瞌睡的模樣超可愛(ài)，正當(dāng)我要按下相機(jī)快門(mén)拍照時(shí)，他立即張眼抬頭哈哈大笑，還扮鬼臉說(shuō)，哈哈，我精神好得很呢！　　下午三點(diǎn)半，他又以右手托腮低頭閉目，我立刻抓起相機(jī)，單腳跪在地上，想在瞬間拍下這珍貴的鏡頭。說(shuō)時(shí)遲那時(shí)快，梅第爺爺又張眼抬頭哈哈大笑說(shuō)，拍不到、拍不到。那個(gè)下午接連七次，我都在差兩秒鐘的瞬間，未能捕捉他閉目養(yǎng)神的瞌睡照。第八次我索性緊握相機(jī)，乾脆坐在地上不起來(lái)，第十次我終於搶拍成功。我開(kāi)心的笑倒在地毯上打滾，梅第爺爺也立即從座椅上起身，呵呵大笑對(duì)著我拍拍手說(shuō)：堅(jiān)持、堅(jiān)持。　　當(dāng)時(shí)我們?nèi)说臍g樂(lè)笑聲洋溢滿(mǎn)屋。更好玩的是梅第爺爺，一直大聲笑、笑大聲，笑到我們眼淚都快流下來(lái)時(shí)，他再次強(qiáng)調(diào)：堅(jiān)持、堅(jiān)持到底一定會(huì)成功。他以我拍照為例，進(jìn)一步詮釋梅第成功守則之一：堅(jiān)持，凡事做得到。百分之九十的「可以」前面，都是從「不」開(kāi)始。不是做你喜歡的事，而是喜歡你做的事。 魔鬼就在細(xì)節(jié)處，在整個(gè)採(cǎi)訪(fǎng)過(guò)程中，我們觀察到他諸多良好的成功習(xí)慣，親切有禮體貼入微，與梅第同行他一定會(huì)親自為你開(kāi)門(mén)、按電梯?！　∷涂褪撬偷揭粯情T(mén)外，而非只到辦公室電梯口，並且會(huì)向你鞠躬道再見(jiàn)。十足禮貌言談中，總是連聲道謝。寬敞明亮的辦公室，擺設(shè)整齊大方乾淨(jìng)俐落。 有幸去參觀他寬闊漂亮的農(nóng)場(chǎng)，品嚐梅第奶奶席格蘭女士，親手烘焙的手工餅乾，開(kāi)心的住宿梅第爺爺家一晚。採(cǎi)訪(fǎng)結(jié)束後隔日，我們搭清晨六點(diǎn)多的班機(jī)回臺(tái)，凌晨三點(diǎn)多他摸黑起身，親自為我與鼎琪做早餐。　　八十七歲的梅第爺爺，堅(jiān)持親自開(kāi)車(chē)，送我們?nèi)C(jī)場(chǎng)，為我們搬行李，之後他快步跑進(jìn)候機(jī)室，四處搜尋立即推出一臺(tái)行李車(chē)，再幫我們推行李。行進(jìn)間生性勤儉的他教我們，不要急著付三美元，租借行李車(chē)，只要眼觀四方，一定能找到其他旅客剛使用過(guò)，還留在現(xiàn)場(chǎng)的行李車(chē)。採(cǎi)訪(fǎng)梅第爺爺不僅收穫滿(mǎn)滿(mǎn)，難得的是他幽默風(fēng)趣、妙語(yǔ)如珠、絕無(wú)冷場(chǎng)；隨著故事高潮迭起，歡樂(lè)氣氛時(shí)刻滿(mǎn)盈，這是世界第一愉悅的採(cǎi)訪(fǎng)過(guò)程。

內(nèi)容概要

　　第一本梅第大師的近身採(cǎi)訪(fǎng)傳記。88歲的美金千萬(wàn)富翁梅第．法克沙戴（Mehdi Fakharzadeh），全球保險(xiǎn)界尊稱(chēng)他為：「永遠(yuǎn)的世界第一！」一個(gè)連英文都不會(huì)說(shuō)的伊朗移民無(wú)名小卒，如何躍升為美國(guó)億萬(wàn)富翁？一個(gè)洗衣服、端盤(pán)子的小弟，如何獲得雙碩士學(xué)位？一個(gè)保險(xiǎn)門(mén)外漢，如何締造美國(guó)大都會(huì)人壽，數(shù)十年來(lái)的銷(xiāo)售冠軍，榮居42年MDRT(美國(guó)百萬(wàn)圓桌)的終身會(huì)員？　　56年來(lái)堅(jiān)持從事金融業(yè)至今，無(wú)懼地走過(guò)世界大戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)、石油危機(jī)、亞洲金融風(fēng)暴到全球金融海嘯，他如何在信貸危機(jī)、股市崩盤(pán)、裁員風(fēng)浪中，給國(guó)人擁有重新學(xué)習(xí)正確的財(cái)務(wù)觀念與如何擁有正面積極的金融知識(shí)與投資態(tài)度？「誠(chéng)實(shí)至上、將心比心、知識(shí)就是力量、工作就是娛樂(lè)、絕不氣餒天下無(wú)難事?！故?008年獲選為「美國(guó)風(fēng)雲(yún)人物Who is Who」殊榮的梅第，白手起家成功致富的5大祕(mì)訣?！　￡P(guān)於梅第：1922年出身於伊朗。1946年畢業(yè)於伊朗德黑蘭大學(xué)。1948年隻身至美國(guó)發(fā)展。1953年與冰島美女席格蘭結(jié)婚，梅第稱(chēng)此為他一生中，成交過(guò)最大的一筆生意。1955進(jìn)入美國(guó)大都會(huì)人壽從收帳員做起，自此榮膺永遠(yuǎn)的銷(xiāo)售冠軍美喻，連續(xù)34年獲頒「全國(guó)精英獎(jiǎng)」。1967年起成為MDRT(美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)員)會(huì)員，迄今榮居42年MDRT(美國(guó)百萬(wàn)圓桌)的終身會(huì)員。今年近90歲的梅第，仍是目前金融業(yè)界的當(dāng)紅人物，1963年至今，年年得到美國(guó)國(guó)家 “最佳服務(wù)品質(zhì)與國(guó)家銷(xiāo)售獎(jiǎng)”41次，在56年來(lái)的從業(yè)中，被世界性知名媒體例如Times時(shí)代雜誌、Hall of Frame名人榜、Fortune財(cái)富雜誌、紐約時(shí)報(bào)持續(xù)報(bào)導(dǎo)。他的各項(xiàng)成績(jī)已經(jīng)破了當(dāng)今歷史上金融與壽險(xiǎn)業(yè)的紀(jì)錄，他的演講已遍及51個(gè)國(guó)家。

書(shū)籍目錄

推薦序自　序第一篇知　識(shí)請(qǐng)簡(jiǎn)述您幼年家庭、成長(zhǎng)背景？請(qǐng)問(wèn)您受父親影響為何？小學(xué)畢業(yè)後您曾休學(xué)一年，如何說(shuō)服父親讓您繼續(xù)升學(xué)？請(qǐng)問(wèn)您當(dāng)時(shí)對(duì)美國(guó)的印象為何？您當(dāng)時(shí)從紐約如何輾轉(zhuǎn)到猶他州的趣事？初到美國(guó)您如何克服語(yǔ)言上的障礙？為何美國(guó)是個(gè)只要努力，就能成功的國(guó)家？請(qǐng)問(wèn)求學(xué)期間，您如何比同學(xué)更努力用功？此生中成交過(guò)最大的一筆生意？未入保險(xiǎn)界前，您從事過(guò)哪些工作？您在洗衣店工作，得到的啟發(fā)？一九五五年為何說(shuō)選擇保險(xiǎn)，是無(wú)可奈何的？克洛斯借您五本保險(xiǎn)書(shū)籍，從此改變您的一生？您看完這五本書(shū)後，對(duì)保險(xiǎn)有很大的改觀嗎？進(jìn)入大都會(huì)人壽，當(dāng)收帳員的第一反應(yīng)與磨練為何？請(qǐng)問(wèn)您如何挑戰(zhàn)「地獄廚房」的艱難作業(yè)？第二篇　無(wú)　懼請(qǐng)您為保險(xiǎn)下個(gè)定義。保險(xiǎn)的功能與貢獻(xiàn)。請(qǐng)分享您「把每個(gè)困難，都看做是一種機(jī)會(huì)」的哲學(xué)？您如何永保積極正面的思考？您成功生涯的成就關(guān)鍵為何？請(qǐng)分享「要辭職，也要先贏得勝利」的成功哲學(xué)。請(qǐng)分享您成交第一張保單的過(guò)程。您未升任保險(xiǎn)顧問(wèn)前，如何設(shè)定目標(biāo)激勵(lì)自己？一九六○年，您如何突破神奇的一百萬(wàn)美元業(yè)績(jī)目標(biāo)？請(qǐng)分享成交一百萬(wàn)美元保單的技巧？請(qǐng)分享您「用五十美元，賺取五百萬(wàn)美元」的成功案例？您的粉絲將自己和兒子，命名為梅第？如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求？如何針對(duì)不同年齡群客戶(hù)，規(guī)劃合適商品？如何打開(kāi)銷(xiāo)售大門(mén)？第三篇堅(jiān)　持請(qǐng)分享梅第成功的五大原則。請(qǐng)問(wèn)您經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)的成功法則？何謂「新瓶裝舊酒」的梅第計(jì)畫(huà)？新人如何開(kāi)拓客源成交保單？如何以故事來(lái)提升行銷(xiāo)效益？行銷(xiāo)尾聲如何順利成交？如何有效安排一天的作息？如何設(shè)定明確目標(biāo)與時(shí)間規(guī)劃？如何從有限時(shí)間中，增加與客戶(hù)面談的機(jī)會(huì)？請(qǐng)問(wèn)您如何有效做好時(shí)間管理？如何善用「黃金銷(xiāo)售時(shí)段」？如何善用零碎時(shí)間創(chuàng)造業(yè)績(jī)？如何讓工作清單立大功？您樂(lè)在工作的三大原則？第四篇　超　越如何銷(xiāo)售「黃金未來(lái)」？162您如何看待百年金融大海嘯？164請(qǐng)問(wèn)您在服務(wù)上獨(dú)特之做法？167榮獲四十二年MDRT終身會(huì)員的感想？171MDRT的精神，對(duì)您有何啟發(fā)？174在與眾多保戶(hù)面談中，有無(wú)讓你尷尬的事？178分享銷(xiāo)售的成功關(guān)鍵？180如何提出雙贏的好問(wèn)題？183如何吸引客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望？186我親戚朋友都在做保險(xiǎn)，沒(méi)必要跟你買(mǎi)？191如何處理客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)？193我要跟太太（老公）商量後，再?zèng)Q定？196客戶(hù)說(shuō)要考慮、考慮怎麼辦？199如何發(fā)揮行銷(xiāo)的創(chuàng)意？202如何以資產(chǎn)規(guī)劃，成交高額保單？204第五篇　精　采您巡迴全世界幾個(gè)國(guó)家演講？210您成功人生的驅(qū)動(dòng)力？212請(qǐng)分享知識(shí)就是力量？214您心目中的英雄？216您常自勉的座右銘？217WINNERS VS LOSERS 218勝利者與失敗者219給保險(xiǎn)從業(yè)人員的建議與期勉。 220分享您健康養(yǎng)生長(zhǎng)壽之道。222在梅第的字典中，永遠(yuǎn)沒(méi)有「退休」兩個(gè)字？232附錄國(guó)際保險(xiǎn)大師　梅第──八十八歲超級(jí)業(yè)務(wù)員的奮鬥人生234當(dāng)冰島美女嫁給伊朗帥哥240 

章節(jié)摘錄

　　請(qǐng)簡(jiǎn)述您的幼年家庭、成長(zhǎng)背景及環(huán)境?！　∥医忻返凇し松炒鳎∕ehdi Fakharzadeh），是伊朗人。父親是白手起家的零售商與不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)發(fā)商人阿里?法克沙戴（Hai Ali Asghar），所生的廿五個(gè)小孩中之長(zhǎng)子，你一定很驚訝於廿五個(gè)小孩？是的，我家有廿五個(gè)兄弟姐妹，因?yàn)橐晾誓腥丝梢匀⑺膫€(gè)老婆。母親在我六歲時(shí)因病去世?！　?duì)於童年的記憶是辛勤工作、吸取知識(shí)及堅(jiān)強(qiáng)的毅力。我很崇拜父親，在德黑蘭唸小學(xué)時(shí)，就以父親為偶像，他的勤勞與毅力讓我一生受惠?！　「赣H嚴(yán)格地遵循著伊朗的習(xí)俗及傅統(tǒng)來(lái)過(guò)生活，他的經(jīng)濟(jì)不錯(cuò)，但每天仍是太陽(yáng)升起，他就勤奮努力的工作。世人提及伊朗就聯(lián)想到有豐富的石油，其實(shí)這對(duì)大多數(shù)伊朗人的生活沒(méi)什麼影響。許多伊朗的小村落，農(nóng)民都勤奮在田裡工作，還使用著非常原始的工具。接近四分之一的人口過(guò)著游牧生活，不斷地在冬天的平原與夏天的山地間遊走?！　∫晾拭褡宥际种匾曅燎诠ぷ髋c知識(shí)，我深受影響?！　∮啄陱囊晾使そ?、織布工人認(rèn)真工作的態(tài)度，啟發(fā)我熱愛(ài)自己的工作，並引以為豪。他們工作時(shí)，總是睜大眼睛盤(pán)腿而坐，花費(fèi)幾天甚至幾星期的時(shí)間，細(xì)膩又耐心地鑲嵌舉世聞名的銀器、銅器及漆器。坐在織布機(jī)前的工人，聚精會(huì)神專(zhuān)注編織著錯(cuò)綜複雜的流暢圖案，製造出舉世聞名，好似天鵝絨般輕薄柔軟的波斯地毯?！　「赣H是此生影響您最大的人，請(qǐng)問(wèn)您受父親影響為何？　　在伊朗家庭中，父親的地位是至高無(wú)上的。在人物典範(fàn)方面，影響我最大的是我父親─阿里（Haj Ali Asghar）?！　男〉酱笾灰赣H一走進(jìn)房間，我會(huì)馬上站起來(lái)，等到他坐下後，我才會(huì)跟著坐下，可見(jiàn)我有多麼尊重他。　　身為零售商與不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)發(fā)者的父親阿里，建立了一個(gè)辛勤工作、勤勉與誠(chéng)實(shí)的好模範(fàn)。他一直非常勤快的工作，從沒(méi)有停止過(guò)。他強(qiáng)調(diào)伊朗的傅統(tǒng)及教義，辛勤工作、知識(shí)及毅力，以及教育我們幫助他人的重要性?！　　该返诘某晒ξ宕笤瓌t：誠(chéng)實(shí)至上、將心比心、知識(shí)就是力量、工作就是娛樂(lè)、絕不氣餒。」都是受父親影響，我再次強(qiáng)調(diào)父親是我的偶像?！　⌒W(xué)畢業(yè)後您曾休學(xué)一年，如何說(shuō)服父親讓您繼續(xù)升學(xué)？　　小學(xué)畢業(yè)後，我的父親阿里，一個(gè)白手起家的商人對(duì)我說(shuō)：「梅第，實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)就是最好的教育。學(xué)校教育可以給你的東西，你都已經(jīng)學(xué)習(xí)到了，現(xiàn)在你應(yīng)該回到家裏店面幫忙做事?！埂　》浅Ｂ?tīng)話(huà)的我，從此一年的時(shí)間沒(méi)有到學(xué)校唸書(shū)，這也是我童年中，最不快樂(lè)的一年。很喜歡讀書(shū)受教育的我，一邊幫忙家中生意，一邊天天不斷誠(chéng)摯地向父親懇求，讓我再重回學(xué)校接受教育?！　　妇磹?ài)的父親大人，當(dāng)你已經(jīng)長(zhǎng)大成人，你可以從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。然而，現(xiàn)在的我需要的是知識(shí)，否則，我會(huì)落在他人之後，接受教育的高低，意味著將來(lái)成功機(jī)會(huì)的有無(wú)，我非常需要機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)踐我的抱負(fù)?！刮視r(shí)常向父親懇求?！　∥乙舶l(fā)揮借力使力的好方法，請(qǐng)求我受過(guò)高等教育的姊夫歐梅德丹雅尼，一起來(lái)幫我向父親求情?！溉绻麤](méi)有受過(guò)良好的教育，我不會(huì)有今天的地位，讓梅第到學(xué)校唸書(shū)吧?！惯@是姐夫讓嚴(yán)厲父親態(tài)度軟化，願(yuàn)意讓我繼續(xù)升學(xué)的關(guān)鍵話(huà)?！　「赣H表示可以答應(yīng)讓我回到學(xué)校去，但是必須要半工半讀。喜出望外的我，特別珍惜再次重返學(xué)校受教育的機(jī)會(huì)。一邊在父親的店裡工作，天天早起晚睡，一邊利用清晨和夜裡的時(shí)間來(lái)用功唸書(shū)。每逢大考前，我都在清晨五點(diǎn)前起床，找個(gè)可以遠(yuǎn)離商店吵雜的安靜地方專(zhuān)心唸書(shū)。就這樣半工半讀，我完成了高中教育，並於一九四六年畢業(yè)於德黑蘭大學(xué)法律系?！　》蓪W(xué)院畢業(yè)後，我並不因此自滿(mǎn)，內(nèi)心充滿(mǎn)要到美國(guó)拿經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位的遠(yuǎn)大目標(biāo)。當(dāng)時(shí)許多伊朗的達(dá)官顯要，都會(huì)把子女送到美國(guó)猶他州普浮柔的楊百翰大學(xué)就讀，因?yàn)楫?dāng)年楊百翰大學(xué)的校長(zhǎng)克林哈利斯（Franklin S.Harris），曾在伊朗擔(dān)任多年的農(nóng)業(yè)顧問(wèn)?！　】墒沁@個(gè)赴美留學(xué)的目標(biāo)，父親總是百般不同意。跟父親提了兩年，他還是搖頭說(shuō)不。後來(lái)父親見(jiàn)我意志堅(jiān)定，也就沒(méi)再反對(duì)。精誠(chéng)所至金石為開(kāi)，為使父親同意讓我出國(guó)，是我此生中成交過(guò)的第二大筆生意，第二大最棘手的買(mǎi)賣(mài)?！　≡谝晾食砷L(zhǎng)的過(guò)程中，我對(duì)知識(shí)的探索有極深的渴望。幼年時(shí)期我常聽(tīng)老人家說(shuō)：「成功之鑰不在年齡的多寡，而在腦袋裡裝有多少東西？」我對(duì)知識(shí)追求的狂熱，在生命中發(fā)揮了無(wú)限的優(yōu)勢(shì)，印證知識(shí)就是力量。

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