創(chuàng)業(yè)教父馬雲(yún)生意經(jīng)

內(nèi)容概要

　　創(chuàng)業(yè)教父馬雲(yún)生意經(jīng)　　這是一本創(chuàng)業(yè)聖經(jīng)，揭秘亞洲最具權(quán)力商人——馬雲(yún)的練就過程　　全球最大的B2B商業(yè)網(wǎng)「阿里巴巴」成功心法　　阿里巴巴創(chuàng)辦人馬雲(yún)成功心得　　今天開始行動(dòng)你將是下一個(gè)Google 　　世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果　　上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪　　世界上最沒用的就是抱怨　　與其把錢存在銀行裡不如花在培養(yǎng)員工身上　　外行人用尊重來領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行人　　在中國商業(yè)史上，馬雲(yún)絕對是一個(gè)異類。人們曾經(jīng)稱他為騙子、瘋子、狂人。他一沒資金，二沒背景，三沒技術(shù)，卻用一個(gè)創(chuàng)意，加上他一流的執(zhí)行力、感染力、說服力，還有一流的運(yùn)氣，讓他取得了石破天驚般的成功?！　∽畛?，當(dāng)馬雲(yún)這個(gè)名字漸漸被國人所熟知的時(shí)候，他以及阿里巴巴並未引起我的特別關(guān)注。改觀發(fā)生在馬雲(yún)當(dāng)了《贏在中國》創(chuàng)業(yè)論壇的評委之後。他的聲線並不特別迷人，但他的點(diǎn)評一如他在不同場合的演講那般，富有一種低調(diào)的激情，還帶著一絲幽默，睿智的語句不時(shí)閃現(xiàn)其間，讓人聽了，嘴角忍不住要上揚(yáng)。等深入地了解了他以及他的創(chuàng)業(yè)過程之後，才發(fā)現(xiàn)，不知道從什麼時(shí)候起，自己已經(jīng)深深地為他折服?！　∵@個(gè)長得像外星人的杭州男人，也有著外星人的智慧。不過，他小時(shí)候只不過是一個(gè)不被看好的問題少年而已。誰知長大後，竟然成了一個(gè)英語很好，又頗受歡迎的大學(xué)老師；更出人意料的是，某次出差大洋彼岸的意外「觸網(wǎng)」，讓他的生命從此改寫，踏上了互聯(lián)網(wǎng)這條「不歸路」；幾經(jīng)周折，打造出一個(gè)震撼世界的互聯(lián)網(wǎng)帝國。他的成功讓很多人跌破眼鏡。想來，還真是「濃縮就是精華」。還有很多人在持續(xù)不斷地讚頌他和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出的許多中國互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的第一，形容他用他的睿智與汗水演繹了一段猶如好萊塢大片一樣盪氣迴腸的傳奇人生?！　?yīng)該說，馬雲(yún)的成就，大家是有目共睹的，但他最打動(dòng)我個(gè)人的卻只有三點(diǎn)：　　一是毅力。是那種即便是泰森(前美國拳王)把他打倒，只要他不死，就會(huì)站起來繼續(xù)戰(zhàn)鬥的毅力，正是這種不死的精神，支持著他在創(chuàng)業(yè)的道路上，幾度失敗，幾度重新站起，直到成功。那種不達(dá)目的勢不甘休的強(qiáng)硬勁，非常激勵(lì)我心；　　二是堅(jiān)持。永遠(yuǎn)不放棄自己第一天的夢想，如一頭蠻牛般，認(rèn)準(zhǔn)一條路，一直往前走，即便此路不通，也要把它做到通為止。要知道，在這個(gè)處處是誘惑與機(jī)會(huì)的世界，要認(rèn)準(zhǔn)一件事，並專注於一件事，這本身就是一件極其需要自制力的事情！　　三是演講能力。儘管一個(gè)人的成功是由多種因素造就而成，但我一直覺得馬雲(yún)的成功，他出色的演講才能厥功至偉。對別人來說，可能演講只是發(fā)表言論的一種方式，但對馬雲(yún)來說，演說絕對是他收服人心的一種武器。因?yàn)樗纳瞄L演說，團(tuán)結(jié)了一幫對他忠心耿耿的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，引來了眾多優(yōu)秀的行業(yè)菁英，降服了不信任他的風(fēng)險(xiǎn)投資，電倒了他的員工，贏來了他的客戶，賺來了自己的名聲。　　如今，已然功成名就的馬雲(yún)，繼續(xù)帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)鑄就「阿里帝國夢」，同時(shí)，也積極地與人分享自己過往那些或成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。　　他是一個(gè)毫不吝嗇於幫助他人在商業(yè)領(lǐng)域取得更耀眼成績的人。他在個(gè)人部落格裡的個(gè)人簡介這樣寫道：「滿大街一抓一大把的普通人！不過運(yùn)氣不錯(cuò)，智商一般，但是個(gè)福將」。很多人說他狂妄，但其實(shí)內(nèi)底裡，他是個(gè)再謙卑不過的人，配合他在中國電子商務(wù)界舉足輕重的地位，讓其成了互聯(lián)網(wǎng)界獨(dú)一無二的人物?！　哆@樣一個(gè)勇於創(chuàng)業(yè)並取得成功的傳奇人物，以及他帶領(lǐng)的阿里巴巴集團(tuán)是值得我們深度研究的。他的成就和阿里巴巴成功的模式，我們或許無法複製，但他是如何以一個(gè)外行人的身分帶著一幫商業(yè)菁英取得成功的，卻值得我們學(xué)習(xí)。他具體是怎樣一個(gè)人？他是怎樣做戰(zhàn)略的？是怎樣找風(fēng)險(xiǎn)投資的？是怎樣打理公司，管理人才的？他為什麼能夠得到那麼多創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可甚至崇拜？他有什麼過人之處等等，都是我們可以透過此書了解到的?！　∽屛覀冋咕黹喿x以下的篇章，穿越馬雲(yún)生命45年的厚度，去看看這個(gè)擁有拿破崙一樣「濃縮版」身材的草根創(chuàng)業(yè)者，是如何憑藉他的智慧與堅(jiān)強(qiáng)讓一個(gè)來自阿拉伯民間故事中的人物名稱成為了影響甚至改變互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)進(jìn)程符號(hào)的？

作者簡介

　　林雪花　　資深編輯，曾任財(cái)經(jīng)雜誌社主編、財(cái)經(jīng)專欄主筆。熱中於商道的鑽研，主持財(cái)經(jīng)專欄多年，長期追蹤阿里巴巴等中國新興企業(yè)的發(fā)展，並進(jìn)行深入的觀察與研究，最崇拜的創(chuàng)業(yè)人物是馬雲(yún)。

書籍目錄

特立獨(dú)行的草根創(chuàng)業(yè)者--馬雲(yún) 一、馬雲(yún)的崛起：一流的執(zhí)行力、感染力、說服力＋一流的運(yùn)氣 1?西湖邊的頑童 2?馬雲(yún)要是考上的話我的名字倒過來寫 3?全杭州英語最好的青年 4?選擇一個(gè)行業(yè)，跳下去 5?從大學(xué)講師到創(chuàng)業(yè)小老闆 6?從騙子?瘋子?狂人到阿里巴巴CEO 7?把自己做成品牌 8?男人的長相往往和他的才華成反比 9?如果馬雲(yún)能成功，80％的人都能成功 10?今天開始行動(dòng)你將是下一個(gè)Google 二、創(chuàng)業(yè)精神：打不死的堅(jiān)持 1?創(chuàng)業(yè)者首先要有偉大的夢想 2?創(chuàng)業(yè)要選冷門 3?社會(huì)大學(xué)是創(chuàng)業(yè)者最好的大學(xué) 4?創(chuàng)業(yè)前，先學(xué)習(xí)如何失敗 5?想賺錢的人，先把錢看輕 6?堅(jiān)信自己在做什麼 7?創(chuàng)業(yè)要找最合適的人 8?永遠(yuǎn)不要忘記最初的夢想 9?最大的失敗是放棄 三、經(jīng)營理念：點(diǎn)擊，得到，讓天下沒有難做的生意 1?做中小企業(yè)的救世主 2?互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具 3?做一家102年的企業(yè) 4?策劃可以贏得優(yōu)勢，但一定不是成功的理由 5?最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西 6?店不在於多而在於精 7?這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果 8?想生存先做好而不是做大 9?要讓全世界知道阿里巴巴是一家中國公司 四、戰(zhàn)略部署：阿里巴巴的「達(dá)摩五指＋1」 1?做世界十大網(wǎng)站之一 2?小公司的戰(zhàn)略就是：活下來，賺錢 3?做戰(zhàn)略，擁有資源再加一點(diǎn)突破，才有可能贏 4?秘密不再是核心競爭力 5?達(dá)摩第一指：阿里巴巴網(wǎng)站中國領(lǐng)先的B2B 6?達(dá)摩第二指：淘寶網(wǎng)C2C的最佳平臺(tái) 7?達(dá)摩第三指：支付寶避免交易風(fēng)險(xiǎn) 8?達(dá)摩第四指：與中國雅虎聯(lián)姻 9?達(dá)摩第五指：阿里軟體 10?達(dá)摩最新指：阿里媽媽 五、融資攻略：與風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 1?啟動(dòng)資金這麼來 2?在公司形勢最好的時(shí)候去融資 3?風(fēng)險(xiǎn)投資商永遠(yuǎn)是舅舅 4?與風(fēng)險(xiǎn)投資商保持平等 5?共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你能拿到更大的 6?錢太多會(huì)壞事 7?學(xué)會(huì)如何用花錢來賺錢。 8?上市就像加油站 9?上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪。 10?誠信＝人脈＝資本 六、品牌定位：阿里巴巴是一家服務(wù)公司 1?將電子商務(wù)還給商人 2?不可能每一個(gè)人都用你的產(chǎn)品 3?深入市場了解客戶 4，客戶賺錢我們就一定能賺錢 5?碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶 6?公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品 7?免費(fèi)是世界上最昂貴的東西 8?產(chǎn)品與服務(wù)決定成敗 9?營銷這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程 10?線上沃爾瑪 七、用人原則：野狗，殺！小白兔，殺！ 1?平凡的人在一起，做出不平凡的事 2?高學(xué)歷不代表高能力 3?如何評價(jià)一個(gè)人 4?讓大家團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下一起努力 5?用人最大的挑戰(zhàn)與突破在於信任人 6?不聘用一個(gè)經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人 7?在兩個(gè)人和兩百人之間 8?能幹vs.聽話 9?當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍 八、內(nèi)部管理：阿里巴巴的六脈神劍 1?培養(yǎng)俠客精神 2?追求純淨(jìng)的工作氛圍，杜絕辦公室政治 3?團(tuán)隊(duì)就是不要讓任何一個(gè)人失敗 4?分工明確各司其職 5?誠信，誠實(shí)正直，言出必踐 6?激情，樂觀向上，永不言棄 7?敬業(yè)，專業(yè)執(zhí)著，精益求精 8?團(tuán)隊(duì)合作，共用共擔(dān)，平凡人做非凡事 9?擁抱變化，迎接變化，勇於創(chuàng)新 10?客戶第一，客戶是衣食父母 九、CEO的實(shí)踐：向西遊記唐僧學(xué)習(xí) 1?外行人用尊重來領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行人 2?對機(jī)會(huì)說NO 3?CEO的職責(zé)之一是預(yù)測災(zāi)難並把它扼殺在搖籃裡 4?一流的創(chuàng)意和三流的執(zhí)行vs.一流的執(zhí)行和三流的創(chuàng)意 5?加薪給員工比加薪給高層管用 6?與其把錢存在銀行裡不如花在培養(yǎng)員工身上 7?沒有好的制度是公司的災(zāi)難 8?做企業(yè)文化的推廣者 十、領(lǐng)導(dǎo)者的智慧：當(dāng)好公司守門員 1?CEO就是守門員 2?保持新鮮的思維刺激 3?挖出別人自己都不知道的優(yōu)點(diǎn) 4?把權(quán)給別人，才能得到真正的權(quán)力 5?彌補(bǔ)你對手的不足 6?永遠(yuǎn)把別人對你的批評記在心裡 7?等你有實(shí)力了再叫板 8?這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪颤N而是你該做什麼 9?掌控一家公司需要智慧而不是股權(quán) 十一、企業(yè)家的責(zé)任：NO.1的使命 1?歡迎進(jìn)入網(wǎng)商時(shí)代 2?餓死不做遊戲 3?與人為善?遵守諾言 4?世界上最沒用的就是抱怨 5?知識(shí)的力量 6?企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境 7?企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神 8?企業(yè)的最高責(zé)任是解決就業(yè)問題 9?第一名的使命 10?馬雲(yún)的難題

章節(jié)摘錄

　　永遠(yuǎn)不要忘記最初的夢想　　【馬雲(yún)語錄】　　永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想！只要不忘記自己第一天的夢想，始終沿著最初的目標(biāo)走下去，就會(huì)距離夢想愈來愈近?！　　旧疃茸粉櫋俊　≡诔晒?chuàng)辦阿里巴巴之前，馬雲(yún)曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過四次?！　〉谝患夜臼?992年，做海博翻譯社。他們滿懷信心地開始做生意。結(jié)果，第一個(gè)月的營業(yè)額不到六百元，光房租是一千五，還不包括所有的薪資，勉強(qiáng)維持到第三個(gè)月幾乎快撐不下去。到了第四個(gè)月他們就另想辦法填補(bǔ)虧損。經(jīng)過一翻調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)賣鮮花賣禮品可以賺一點(diǎn)錢，於是，馬雲(yún)自己坐著火車，從杭州到義烏小商品市場去進(jìn)貨，凡是有贏利價(jià)值的小東西，都給背回來。海博翻譯社為此被一切為二，一半留在翻譯社，一半留著賣禮品，然後他們發(fā)現(xiàn)賣禮品倒是一個(gè)月可以賺三、四千塊，而翻譯社一個(gè)月的營業(yè)額加起來是四、五百塊錢。這時(shí)候，抉擇就出現(xiàn)了。內(nèi)部開始討論，既然禮品能賺錢，那要不要乾脆就開禮品店？　　最後，馬雲(yún)問了自己一個(gè)問題：當(dāng)初，為什麼要成立海博翻譯社？是為了賺錢還是為了解決找翻譯和那些老師的問題？回想了一遍最初的夢想，後來他還是選擇了做翻譯社?！　●R雲(yún)說：「很多公司在創(chuàng)業(yè)過程中都會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，碰上新的機(jī)會(huì)，就迷失，不知道該如何做選擇。」馬雲(yún)也一樣，在一路創(chuàng)業(yè)的過程，也時(shí)常要做痛苦的抉擇。比如，阿里巴巴集團(tuán)收購雅虎中國後，馬雲(yún)對雅虎中國進(jìn)行了一連串的整合，將其業(yè)務(wù)重點(diǎn)重新轉(zhuǎn)向了搜索領(lǐng)域?！　§妒菃栴}又出現(xiàn)了，他們自己也在思考：「為什麼要收購雅虎搜索引擎呢？是希望成為跟現(xiàn)在的Google、百度一樣的搜索門戶嗎？答案是否定的，阿里巴巴從第一天起要做的就是電子商務(wù)服務(wù)，那麼為什麼不返回到電子商務(wù)的軌道上？」這樣沉靜下來一想，他們就知道自己新產(chǎn)品的定位了：「不需要做得很快，但必須做得很好，必須做得對中國的網(wǎng)友和電子商務(wù)真正有用?！埂　　溉绻麤]有搜索引擎的幫助，我們的電子商務(wù)就很不完美。」馬雲(yún)這樣說。當(dāng)然，在電子商務(wù)這條道路上，阿里巴巴要走的路還很長很長?！傅覀兘^不會(huì)忘記我們第一天的夢想！」這就是馬雲(yún)的態(tài)度?！　　旧饨?jīng)】　　馬雲(yún)認(rèn)為：「在創(chuàng)業(yè)的過程中，相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)面臨很多的抉擇和機(jī)會(huì)，在每個(gè)抉擇的過程中，你是不是還是像第一天初戀那樣記住自己第一次的夢想，至關(guān)重要。在原則面前，你能不能堅(jiān)持？在誘惑面前，你能不能堅(jiān)持原則？在壓力面前，你能不能堅(jiān)持原則？最後想清楚要幹什麼，該幹什麼以後，再問自己：我能幹多久，我想幹多久，這件事情該幹多久就幹多久?！埂　∷凇囤A在中國》現(xiàn)場曾經(jīng)這樣點(diǎn)評一個(gè)參賽選手：「人不能沉浸在自己所謂的成功裡面。所以我給你一個(gè)建議，人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情?！埂　∑鋵?shí)，很多人都一樣，在創(chuàng)業(yè)之初，都有美好的夢想，但是走著走著就發(fā)現(xiàn)自己都忘了第一天想要幹什麼了。阿里巴巴從創(chuàng)業(yè)的第一天起就夢想著要成為全球十大網(wǎng)站之一，讓全世界每位商人都用阿里巴巴！即便在2001年，互聯(lián)網(wǎng)的冬天，在其他同行紛紛收手轉(zhuǎn)行另尋它夢的時(shí)候，馬雲(yún)依然告訴孫正義說：「一年以前，我是這個(gè)目標(biāo)，現(xiàn)在我還是這個(gè)目標(biāo)，唯一區(qū)別的是我往前稍微挪動(dòng)了一步，但方向我們一直沒有變過?！挂舱怯辛怂枪稍谌魏吻闆r都不忘記自己最初夢想的執(zhí)著，支撐著他走過了互聯(lián)網(wǎng)的冬天，最終迎來了事業(yè)的春天?！　　疽痪湓掽c(diǎn)評】　　創(chuàng)業(yè)如人生，選定了奮鬥目標(biāo)，途中因思謀金錢而駐足，因貪戀美色而沉淪，因渴求名譽(yù)而浮躁，因攫取地位而難眠的時(shí)候非常多。不為誘惑所動(dòng)，向著既定目標(biāo)默然潛行，才能成功地攀登上夢想的顛峰。

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