贏在談判

內(nèi)容概要

　　成功的談判，是在你坐在談判桌之前老早就開始的。實際上，不管你在談判時有多麼高明的技巧，與那些對自己的談判目標已進行了充分的計劃和準備工作的對手相比，你已經(jīng)處於十分不利的地位。因為，為達到你的預(yù)期談判目標，你不但要知道你要的是什麼，你還必須知道你對手的目標是什麼?！　《遥谀汩_始進行討價還價的很早以前，你就應(yīng)當做到：當這次談判不能成功時，你還能提出幾種不同的談判方案。方案越多，你的優(yōu)勢就越有保證。而且，你還應(yīng)當估計對手可能有哪些不同的方案，因為對方是否還願意與你談判，就取決於還有多少其他的選擇。

作者簡介

　　孔謐（加） 　　國際MBA碩士、英語語言學(xué)士、自由撰稿人?，F(xiàn)任：東北大學(xué)中荷生物醫(yī)學(xué)與資訊工程學(xué)院外籍專家。擁有十多年跨國公司與多元文化的工作、學(xué)習(xí)經(jīng)歷。曾任跨國公司董事長秘書、總裁助理、發(fā)展戰(zhàn)略部高級專員、國際文化傳媒公司合夥人等職，現(xiàn)主要從事國際高等教育與文化傳播項目的開發(fā)、企業(yè)經(jīng)營與管理及中、西方高等教育管理理論與實踐的研究，在經(jīng)濟管理、勵志心理等領(lǐng)域裏出版了多部暢銷書。

圖書封面

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