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　　縱橫家的鼻祖鬼谷子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：「仁人輕貨（財(cái)物），不可誘以利，可使出費(fèi)；勇士輕難，不可懼以患，可使拒危；智者達(dá)（知曉）於數(shù)明於理，不可欺以誠(chéng)，可示之以道理，可使立功?！咕褪钦f(shuō)要抓住對(duì)方心理與情感上最易打動(dòng)之處，將「情理」和對(duì)方的個(gè)性、處境、心思等因素緊密相連，申明利害，滿足其最高情感價(jià)值需求，使之心動(dòng)。而且在說(shuō)理過(guò)程中，還要善於適應(yīng)對(duì)方情緒思路的變化，因勢(shì)利導(dǎo)。

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