取舍

前言

　?。ū疚淖髡邽閷W(xué)學(xué)文創(chuàng)志業(yè)副董事長暨《數(shù)位時代》雜誌總主筆）　　商業(yè)世界中，「trade－off」並不是新概念，當(dāng)你要A，可能就必須犧牲B，正因如此，「策略」才成為一種饒富個性、多采多姿的學(xué)問；人們總喜歡探究：為什麼賈伯斯（Steve Jobs）或葛洛夫（Andrew Grove）會放棄那麼多看似有利的選擇，卻獨鍾風(fēng)險最高的某條不歸路？這是因為當(dāng)我們深入，我們便會因進(jìn)入了兩人激情四溢的自傳世界（而非呆板的理性選擇分析），而感到興味盎然，忘路之遠(yuǎn)近……。　　凱文．曼尼的這本《取捨》，表面上提出了「質(zhì)感」與「便利」兩大對立性的企業(yè)策略價值，但實際上透析的是「自我」和「非我」的創(chuàng)業(yè)者價值抉擇，你的公司是要攀爬既有的、擁擠的階梯，還是要創(chuàng)造自己的梯子，甚至是自己的天空；在此，《取捨》鮮活地映照了臺灣科技產(chǎn)業(yè)當(dāng)下的處境：我要繼續(xù)做「沒有我」的代工，還是要創(chuàng)造「有我」的新事業(yè)；亦或是創(chuàng)造「有我」的代工，揚棄「沒有我」的品牌企業(yè)？　　所以，千萬不要在上班時間讀《取捨》，請在夜深人靜時讀它。

內(nèi)容概要

　　從iPod、iPhone到iPad為什麼蘋果電腦可以一直穩(wěn)坐超高質(zhì)感的寶座？為什麼沃爾瑪超市主宰了鄉(xiāng)村和郊區(qū)的市場，在大城市卻經(jīng)營得跌跌撞撞？為什麼星巴克的品牌身分從「稀有」變成「一般」？為什麼Coach的品牌價值也在流失，被視為精品界的麥當(dāng)勞？　　答案就在於質(zhì)感（消費者經(jīng)驗品質(zhì)）與便利性（取得與支付商品的容易度）之間一直存在的緊張。本書中，曼尼指出了市場中決定成功或失敗的衝突力量。他表明，我們做出的每一個決定，幾乎都與「質(zhì)感」與「便利性」有關(guān)，亦即我們對產(chǎn)品的「喜愛」與「需要」有關(guān)?！　±?，要聽一場演唱會，你得花點時間先預(yù)訂門票，演唱會當(dāng)天你還得提早開車出門，雖然，這些事有點麻煩，但是你還是願意忍受這些「不方便」去聽一場演唱會，為什麼？因為這個體驗是高質(zhì)感的，它不能以任何形式被複製?！　∮H眼見到喜愛的樂團(tuán)、感受現(xiàn)場聲光效果的震撼、周遭的氛圍以及演唱會後與他人分享話題的經(jīng)驗，這些整體的氛圍，是在家聽一張唱片所不能擁有的！相對於演唱會，下載的MP3歌曲在質(zhì)感上是低的，但消費者會購買線上音樂就是因為它超級方便。　　不論是產(chǎn)品或個人，如果能以高度質(zhì)感或高度便利這兩種極端出現(xiàn)時，往往是成功的。曼尼在書中以許多個案為例，強(qiáng)調(diào)企業(yè)若企圖兩者兼得時，就難以贏得支持者的心。魚與熊掌，你怎麼選擇？考驗企業(yè)的智慧。

作者簡介

　　凱文．曼尼（Kevin Maney）　　美國知名記者及評論家，曾替《今日美國》（USA Today）負(fù)責(zé)撰寫科技專欄達(dá)二十年之久，並為《財星》（Fortune）、《連線》（Wired）、《高速企業(yè)》（Fast Company）及《大西洋月刊》（The Atlantic）擔(dān)任撰稿人；也曾是英國《康泰納資產(chǎn)組合》雜誌的特約編輯。他經(jīng)常出現(xiàn)在全國公共廣播電臺（NPR）、美國廣播公司新聞網(wǎng)的新聞節(jié)目《早安美國》（ABC News Now）及美國消費者新聞與商業(yè)頻道（CNBC）等節(jié)目中?！　≈爸靼ā洞竺襟w潮》（Megamedia Shakeout），並獲IBM特許，研究IBM未公開過的內(nèi)部文件，寫成《打造IBM》(The Maverick and His Machine)一書?！　∽g者簡介　  廖文秀（莎莎）　　臺灣新北市人，**大學(xué)英語系畢業(yè)，曾服務(wù)於航空公司及保險經(jīng)紀(jì)公司。目前旅居美國，並以翻譯為志趣。

書籍目錄

推薦文一：自我與非自我的價值抉擇／詹偉雄推薦文二：有所為，有所不為／陳立恆推薦文三：成為「稀』與「需」的珍寶／戴勝益感謝辭原文序：寶貴而獨特或?qū)氋F而平庸自序：找到核心價值前言：電影為什麼向3D邁進(jìn)？第一部　質(zhì)感和便利的交換第一章　運作軌跡：選擇這個或那個第二章　微妙張力：高質(zhì)感vs.超便利第三章　黑色陷阱：理想追不上現(xiàn)實第四章　打破慣例：當(dāng)葛洛夫遇上霍金斯第二部　贏家與輸家第五章　超高質(zhì)感：令人嚮往的境地第六章　超級便利：大規(guī)模販?zhǔn)鄣内A家第七章　危險之境： 別超過那條界線第八章　致命之舉： 魚與熊掌可以兼得？第三部　鑑古知來第九章　創(chuàng)新發(fā)明：贏家與輸家的差別第十章　一場災(zāi)難：搞清楚你的位置第十一章　一線曙光：從天秤另一端突圍第十二章　產(chǎn)品策略：跟上科技的腳步後記　個人策略：創(chuàng)造自己的階梯

章節(jié)摘錄

　?。ū疚淖髡邽橥跗肥称芳瘓F(tuán)董事長）　　物以「稀」為貴，鑽石比石頭貴，因為石頭多、鑽石少?！　∥镆浴感琛篂橘F，若把石頭全部變?yōu)殍嵤?，則泥土一定比鑽石更重要。因為泥土還可耕種，而鑽石則無法種植，所以泥土?xí)辱嵤袃r值?！　”緯墙虒?dǎo)大家，如何讓自己成為一個「稀」與「需」的珍寶！找到「高質(zhì)感」與「超便利」的分際，搜尋一個絕佳定位與建立核心價值，在 「取」與「捨」中，成為最大的贏家！

圖書封面

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