你在怕什麼?

內(nèi)容概要

　　暢銷書 銷售篇　　蔡明敏首度徵召六位十年MDRT做你的超級(jí)教練。　　2010年是MMTS全盛年，有148個(gè)MDRT、六個(gè)十年MDRT、十個(gè)COT，這張成績(jī)單打破歷年紀(jì)錄。外界一聽秘訣就在：「找人、找人、找人；喝茶、吃飯、聊天」看不懂或不想懂這句話的專家，就說我們不專業(yè)，全部亂亂做。　　Hello，吃飯沒有學(xué)問嗎？不好意思，有人就是找不到客戶請(qǐng)客，但我們遇到PK的時(shí)候，一天喝茶加吃飯總共五次，這樣做會(huì)做不好？我把頭剁頭給你。在不同階段問自己：「生意好嗎？」你會(huì)發(fā)現(xiàn)問題：　　.業(yè)績(jī)停在100萬，是因?yàn)檫^不了自己的那一關(guān)　　.業(yè)績(jī)200萬跑不到300萬，是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)你的人不夠多　　.做了一年MDRT就沒有第二年，是因?yàn)閒ollow-up沒做好　　.不能用50件保單做MDRT，是因?yàn)槟氵€缺乏一項(xiàng)讓客戶欠你人情的本領(lǐng)　　「老闆，生意好嗎？」打招呼誰不會(huì)，問題是，你有要求自己，跟老闆聊天超過半小時(shí)嗎？如果你臉皮不夠厚，那就只能回家自己哭半年。我會(huì)算命的，這一關(guān)過不了，其他就不用談了。　　「瞭解自己、認(rèn)識(shí)我、喜歡我、信任我」，儲(chǔ)存這四種本錢都會(huì)?加你的人脈存摺，這本書就是教你該怎麼做？喝茶、吃飯、聊天之前的準(zhǔn)備工夫，吃完之後如何跟進(jìn)，其實(shí)都有一些動(dòng)作，你必須學(xué)十年MDRT一樣，長(zhǎng)期定期做，否則飯吃了也是白搭，不會(huì)達(dá)到你要的效果。

作者簡(jiǎn)介

　　蔡明敏　　◎1999年在馬來西亞成立MMTS 企管顧問公司，專門培訓(xùn)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)賣保險(xiǎn)。　　◎以業(yè)務(wù)觀點(diǎn)制定策略，教導(dǎo)業(yè)務(wù)以退休市場(chǎng)為定位，只賣單一商品，2005年開始，每年培養(yǎng)超過100位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，符合MDRT資格，故人稱。　　◎2007年出版「做MDRT你不能不知道的十件事」港、臺(tái)、星、馬熱賣5萬本?！　　?008亞洲金融風(fēng)爆，MMTS業(yè)績(jī)逆勢(shì)成長(zhǎng)50%，創(chuàng)造15億新生意保費(fèi)。 　　◎所屬1000個(gè)學(xué)員，涵蓋五大壽險(xiǎn)公司，包括AIA、安聯(lián)、ING、蘇黎世、大東方，五家公司有四家第一名的單位都是他的學(xué)生，總計(jì)2009年創(chuàng)造20億新保費(fèi)收入，並且培育出全馬冠軍主管彭建偉，彭建偉以130人完成2.2億FYP，打破馬來西亞界業(yè)紀(jì)錄?！　　蛩鶎?000位業(yè)務(wù)，每八個(gè)人就有一人年薪超過三百萬臺(tái)幣，是業(yè)界平均業(yè)務(wù)的十倍收入，完全顛覆市場(chǎng)認(rèn)知，大幅提升壽險(xiǎn)從業(yè)人員的社會(huì)地位與形象。　　◎2009年3月從馬來西亞進(jìn)軍臺(tái)灣，成立敏鷹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人股份有限公司，擔(dān)任董事長(zhǎng)一職，首創(chuàng)四階業(yè)務(wù)制度，複製馬來西亞經(jīng)驗(yàn)，九個(gè)月100人完成2億FYP，引爆市場(chǎng)話題?！　　?qū)Υ篑R壽險(xiǎn)界的傑出貢獻(xiàn)有目共睹，2010年被蘇丹封賜為拿督，被市場(chǎng)譽(yù)為華人壽險(xiǎn)界最具影響力的策略大師。

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