你在怕什麼?

內(nèi)容概要

　　暢銷書 銷售篇　　蔡明敏首度徵召六位十年MDRT做你的超級教練?！　?010年是MMTS全盛年，有148個MDRT、六個十年MDRT、十個COT，這張成績單打破歷年紀(jì)錄。外界一聽秘訣就在：「找人、找人、找人；喝茶、吃飯、聊天」看不懂或不想懂這句話的專家，就說我們不專業(yè)，全部亂亂做。　　Hello，吃飯沒有學(xué)問嗎？不好意思，有人就是找不到客戶請客，但我們遇到PK的時候，一天喝茶加吃飯總共五次，這樣做會做不好？我把頭剁頭給你。在不同階段問自己：「生意好嗎？」你會發(fā)現(xiàn)問題：　　.業(yè)績停在100萬，是因為過不了自己的那一關(guān)　　.業(yè)績200萬跑不到300萬，是因為認(rèn)識你的人不夠多　　.做了一年MDRT就沒有第二年，是因為follow-up沒做好　　.不能用50件保單做MDRT，是因為你還缺乏一項讓客戶欠你人情的本領(lǐng)　　「老闆，生意好嗎？」打招呼誰不會，問題是，你有要求自己，跟老闆聊天超過半小時嗎？如果你臉皮不夠厚，那就只能回家自己哭半年。我會算命的，這一關(guān)過不了，其他就不用談了。　　「瞭解自己、認(rèn)識我、喜歡我、信任我」，儲存這四種本錢都會?加你的人脈存摺，這本書就是教你該怎麼做？喝茶、吃飯、聊天之前的準(zhǔn)備工夫，吃完之後如何跟進，其實都有一些動作，你必須學(xué)十年MDRT一樣，長期定期做，否則飯吃了也是白搭，不會達到你要的效果。

作者簡介

　　蔡明敏　　◎1999年在馬來西亞成立MMTS 企管顧問公司，專門培訓(xùn)壽險業(yè)務(wù)賣保險。　　◎以業(yè)務(wù)觀點制定策略，教導(dǎo)業(yè)務(wù)以退休市場為定位，只賣單一商品，2005年開始，每年培養(yǎng)超過100位壽險業(yè)務(wù)，符合MDRT資格，故人稱?！　　?007年出版「做MDRT你不能不知道的十件事」港、臺、星、馬熱賣5萬本。　　◎2008亞洲金融風(fēng)爆，MMTS業(yè)績逆勢成長50%，創(chuàng)造15億新生意保費。 　　◎所屬1000個學(xué)員，涵蓋五大壽險公司，包括AIA、安聯(lián)、ING、蘇黎世、大東方，五家公司有四家第一名的單位都是他的學(xué)生，總計2009年創(chuàng)造20億新保費收入，並且培育出全馬冠軍主管彭建偉，彭建偉以130人完成2.2億FYP，打破馬來西亞界業(yè)紀(jì)錄。　　◎所屬1000位業(yè)務(wù)，每八個人就有一人年薪超過三百萬臺幣，是業(yè)界平均業(yè)務(wù)的十倍收入，完全顛覆市場認(rèn)知，大幅提升壽險從業(yè)人員的社會地位與形象?！　　?009年3月從馬來西亞進軍臺灣，成立敏鷹保險經(jīng)紀(jì)人股份有限公司，擔(dān)任董事長一職，首創(chuàng)四階業(yè)務(wù)制度，複製馬來西亞經(jīng)驗，九個月100人完成2億FYP，引爆市場話題。　　◎?qū)Υ篑R壽險界的傑出貢獻有目共睹，2010年被蘇丹封賜為拿督，被市場譽為華人壽險界最具影響力的策略大師。

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