臺商連鎖店進軍中國

內(nèi)容概要

　　《臺商連鎖店進軍中國》作者樓蘭、譚湘龍，旅居上海，專門從事臺商投資大陸的法律諮詢與企管顧問工作近十年，熟悉臺商投資大陸相關事務與內(nèi)幕，樓蘭更曾是資深財經(jīng)記者，得以近距離、深入採訪臺商投資所歷經(jīng)的酸甜苦辣?！　⊥高^《臺商連鎖店進軍中國》，兩位作者分享投資大陸、西進謀職的兵法，並首次公開鮮少人知的臺商連鎖品牌，在大陸經(jīng)營的成功秘訣與遭遇的種種險境。

作者簡介

　　樓蘭，世新廣電科畢業(yè)、東吳大學社研所碩士　　現(xiàn)任《時報週刊》上海特約記者、上海尤里卡律師事務所財務長兼外資併購顧問（八年外資企業(yè)併購經(jīng)驗）　　曾任《時報週刊》主筆、東森電視節(jié)目主持人、中天電視節(jié)目主講人，並擔任TVBS、三立、中天、年代、東森、超視、民視、臺視、緯來、衛(wèi)視中文臺，以及上海時尚頻道「大話愛情」等節(jié)目評論來賓，媒體20年以上經(jīng)驗。　　著作：《奇案驚魂》、《終結殺機楊日松傳奇》、《最高警界》、《樓蘭之大陸驚奇》、《樓蘭之風水奇案》等十本書?！　∽T湘龍，北京大學與東吳大學，兩岸雙法學博士　　現(xiàn)任：上海鼎太法律公司（CEO）、上海財經(jīng)大學碩導、華航上海法律顧問、中華兩岸連鎖協(xié)會法律顧問、兩岸商情雜誌社上海首席代表 　　曾任理律法律事務所、東森電視「臺商即時通」主講人、中天電視「飆富大中華」法律講評專家、《旺報》「法律研究所」專欄作者、《中國臺商雜誌》法律專欄作者。　　著作：《經(jīng)商大陸法律一點通》（時報文化出版，2001年）

書籍目錄

自　序　It is not a piece of cake.第一章　為什麼這些臺商連鎖店能成功？一、創(chuàng)造烘焙神話的克莉絲汀二、前店後場，快速崛起的85度C三、臺灣思維讓曼都多付學費四、王品成功融合當?shù)仫嬍澄幕?、在限購令下養(yǎng)精蓄銳的永慶房屋六、Diplomat 外交官以機場實體門市，轉型成功七、卡通尼主題樂園的完美異業(yè)結合八、象王洗衣用環(huán)保打出品牌能見度九、全家便利商店沿上海地鐵展店十、入袋為安的金錢豹餐飲十一、特力摸著石頭過河，減低企業(yè)風險十二、達芙妮走出金融風暴和家族企業(yè)十三、找對合作夥伴的巴布豆第二章　你想像不到的連鎖店大混戰(zhàn)一、臺灣小吃掀起大陸混戰(zhàn)1. 山寨林立的雞排大戰(zhàn)2. 臺灣牛肉麵和臺味仙草，大陸飄香二、你註冊商標了嗎？1. 從智慧財產(chǎn)權談起2. 小心商標蟑螂三、踢到鐵板的專業(yè)打假人四、商標和企業(yè)名稱的爭奪戰(zhàn) 五、防不勝防的山寨店模仿秀第三章　準備好去大陸開連鎖店了嗎？一、開店前的注意事項1. 粗估開辦費，預留周轉金2. 找對市場定位3. 精算平校，準確評估利潤4. 大賣場有潛規(guī)則和深規(guī)則5. 一定要先取得餐飲服務許可證6. 裝潢學問深，開店規(guī)矩多二、開源節(jié)流，追求高獲利1. 全方位分析，提升營業(yè)額2. 別因貪小利而失去更多3. 小心折扣和優(yōu)待券的促銷陷阱4. 人事成本如何精打細算？三、你一定要懂的大陸會計實務1. 支票不只有真假，還要注意效期、規(guī)定2. 應收帳款追訴時效只有兩年3. 兩岸不同的會計實務4. 業(yè)績掛帥，不賺就移店第四章　簽訂契約，小心再小心！一、一切都要白紙黑字契約1. 誠信竟是失敗之母？2. 注意契約裡的違約條款3. 房東始亂終棄，房客當自強4. 簽訂契約的注意事項二、細說特許加盟這一行1. 避免蛋塔效應的擴散2. 品牌、商標是企業(yè)識別的標誌3. 資金是企業(yè)發(fā)展的原動力4. 人力是企業(yè)擴充的靈魂5. 加盟總部與加盟商之間，如何化矛盾為力量？6. 注意特許加盟契約的黑洞7. 加盟總部不是奸商的代名詞第五章　血本無歸的實例一、用人頭，小心乞丐趕廟公1. 找人頭買房，風險非常大2. 以人頭開設公司，慎防整盤被端走二、合夥生意很難做三、併購陷阱深，錢不要急著付第六章不分陸幹臺幹，只要能幹就對了！一、老闆大喊找不到人二、老闆的用人哲學三、可供效法的一茶一坐員工培訓四、如何留住好人才？第七章　掌握人脈競爭力一、魔術人脈學1. 品牌＋人脈＝錢脈2. 產(chǎn)業(yè)、人脈、資產(chǎn)的在地化二、專業(yè)經(jīng)理人在大陸的生存學1. 從臺幹到臺流？2. 喜來公社為什麼會失敗？三、團購力量大，提高營業(yè)額1. 網(wǎng)路行銷網(wǎng)購2. 刷卡折扣3. 電話服務4. 臺商雜誌和臺商社群網(wǎng)站5. 公關人才、銷售專員6. 大眾運輸媒體7. 傳統(tǒng)媒體四、新浪模式：引入資金，共創(chuàng)雙贏第八章　一定要做和一定不可以做的事一、選擇進場機制，決定退場機制1. 揭開三資企業(yè)的神祕面紗2. 預先想好退場機制二、不可碰的幾個禁忌1. 政治、宗教、情色，都是地雷區(qū)2. 什麼店面不要租？三、臺商常遇到的幾種詐騙手法1. 別相信能幫你貸到款的說法2. 假借採購、招商、收購的騙局第九章　成功進軍大陸的祕笈一、全心投入是致勝關鍵1. 本人親臨大陸現(xiàn)場，從事本業(yè)2. 選定策略，長期發(fā)展3. 全家一起來4. 沒有退路，才會認真打拚二、錢進大陸的操作指南1. 既賺利息又賺升值2. 投資總額可借外債3. 注意外匯管制附錄1. 特許加盟2. 商業(yè)特許經(jīng)營的四個制度3. 臺資企業(yè)從事特許經(jīng)營需要注意的地方4. 簽訂、履行特許經(jīng)營合同要注意之處5. 披露資訊的內(nèi)容6. 備案時需提供的材料7. 特許經(jīng)營合同應當包括的主要內(nèi)容8. 特許經(jīng)營體系需準備9. 五金繳費基數(shù)10. 最低工資和繳費基數(shù)名家名言推薦序

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