陳婉芬行銷(xiāo)密碼

內(nèi)容概要

　　直銷(xiāo)教母陳婉芬行銷(xiāo)密碼：小成功靠自己，大成功靠團(tuán)隊(duì)　　一位馬祖貧戶(hù)出身女孩如何蛻變?yōu)槿蛑变N(xiāo)天后？　　她又是如何領(lǐng)導(dǎo)橫跨47國(guó)，220萬(wàn)人的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？ 　　陳婉芬是個(gè)傳奇人物，從一個(gè)離島馬祖的貧戶(hù)，保送到臺(tái)灣唸師專(zhuān)，從小學(xué)老師蛻變?yōu)槟晔杖肷蟽|的安麗頂級(jí)業(yè)務(wù)員，在臺(tái)灣與大陸都曾被以老鼠會(huì)的嫌疑打壓，最後突破萬(wàn)難，成為安麗公司全球華人收入最高的業(yè)務(wù)員，她的人生充滿(mǎn)了浪漫、坎坷，而又豐富、神奇。雖然被譽(yù)為全球的「銷(xiāo)售泰斗」，卻從來(lái)不談實(shí)際的買(mǎi)賣(mài)或行銷(xiāo)技巧，而是用一種幫助年輕人學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，啟迪智慧，從而達(dá)到「收攬人心」的業(yè)務(wù)境界。她的演講內(nèi)容不外做人做事的道理，卻總是妙語(yǔ)如珠，具有煽動(dòng)力。作者花了三年時(shí)間側(cè)面觀察紀(jì)錄陳婉芬的演講實(shí)況與了解陳婉芬人際魅力的營(yíng)造，整理出陳婉芬所說(shuō)的故事與演講集，可讀性高。改變心念，是一個(gè)直銷(xiāo)業(yè)者需要修練的基本功，因?yàn)楦淖冃哪畈拍芨淖兡愕娜穗H關(guān)係經(jīng)營(yíng)的方式，人際關(guān)係的經(jīng)營(yíng)才是直銷(xiāo)業(yè)拓展事業(yè)的基石。作者強(qiáng)調(diào)陳婉芬以謙卑、感恩出發(fā)，以智慧放大自己的格局，看到別人看不到的觀點(diǎn)，做到別人做不到的細(xì)膩，商機(jī)與財(cái)富自然產(chǎn)生！ 　　陳婉芬簡(jiǎn)介：　　生於馬祖西莒島，成長(zhǎng)於臺(tái)灣臺(tái)北，目前在世界47國(guó)領(lǐng)導(dǎo)220萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)，從事Amway行銷(xiāo)。學(xué)歷：臺(tái)北師範(fàn)學(xué)院教育心理系畢業(yè)?！　〗?jīng)歷：　　國(guó)小教師11年，開(kāi)過(guò)美容、芭蕾舞等才藝班，　　開(kāi)過(guò)委託行，做過(guò)許多事業(yè)，　　1982年11月 加入安麗之後，從未改業(yè)，　　被譽(yù)為「全方位的成功女性、直銷(xiāo)泰斗」。　　1982年11月 加入Amway　　1984年1月 直系直銷(xiāo)商　　1984年3月 紅寶石直系直銷(xiāo)商　　1984年10月 明珠直系直銷(xiāo)商　　1985年3月 翡翠直系直銷(xiāo)商　　1986年5月 鑽石直系直銷(xiāo)商　　1990年2月 執(zhí)行專(zhuān)才鑽石直系直銷(xiāo)商　　1991年6月 雙鑽石直系直銷(xiāo)商　　1992年5月 參鑽石直系直銷(xiāo)商　　1992年8月 皇冠直系直銷(xiāo)商　　1992年8月 皇冠大使直系直銷(xiāo)商　　1995年8月 達(dá)到20組Q12的佳績(jī)　　1999年8月 達(dá)到創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金40分積分　　2003年 達(dá)到雙皇冠大使直系直銷(xiāo)商　　2004年 達(dá)到創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金45分積分　　2007年 達(dá)到創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金60分積分　　2008年 達(dá)到創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金64.25分積分　　2009年 達(dá)到創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金70分積分（全球第一華人之光）　　2011年 成為全球47國(guó)、220萬(wàn)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的共同精神導(dǎo)師

作者簡(jiǎn)介

　曾小歌　　學(xué)生時(shí)代擔(dān)任過(guò)文藝社團(tuán)社長(zhǎng)，長(zhǎng)於寫(xiě)詩(shī)，　　中學(xué)時(shí)得過(guò)小說(shuō)獎(jiǎng)及作文比賽第一名，　　臺(tái)大畢業(yè)後，曾短期擔(dān)任電影公司編劇，　　考進(jìn)報(bào)社後，長(zhǎng)期投入新聞編採(cǎi)工作，　　採(cǎi)訪過(guò)各行各業(yè)人物兩千人以上，　　人生經(jīng)驗(yàn)豐富，提供了源源不斷寫(xiě)作素材，　　目前隱居他鄉(xiāng)，專(zhuān)事寫(xiě)作?！　≡「钑充N(xiāo)作品　　《人生，沒(méi)有彩排》　　《選擇，重於一切》　　《幽默，改變一生》、　　《用心，活出精彩》　　《歪理雄辯的說(shuō)話藝術(shù)》　　《改變，才有機(jī)會(huì)》　　《習(xí)慣，決定未來(lái)》　　……　　有多本著作，入選港臺(tái)兩地學(xué)生優(yōu)良課外讀物?！　∶枋?、電臺(tái)節(jié)目主持人張琪：　　「曾小歌的文筆簡(jiǎn)潔流暢，筆鋒常帶感情，偶爾也　　透露出些許幽默…?！埂　∶蓭熡扔⒎颍骸　　浮「枳髌氛f(shuō)理清晰，深入淺出，一向是個(gè)人的最?lèi)?ài)?！? 　

書(shū)籍目錄

前言【第一章】掌握趨勢(shì)，勝於追隨流行 流行只是短暫的，趨勢(shì)才是永久的世界上２０％的人，掌握著８０％的財(cái)富今天的優(yōu)勢(shì)，會(huì)被明天的趨勢(shì)所取代沒(méi)有備胎，人生就有極大的風(fēng)險(xiǎn)過(guò)去不能代表未來(lái)，現(xiàn)在可以決定未來(lái)【第二章】單打獨(dú)鬥，不如建立團(tuán)隊(duì) 小成功靠自己，大成功靠團(tuán)隊(duì)跟對(duì)良師益友，贏得一生要有成功的事業(yè)，先要有成功的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有完美的個(gè)人，只有滿(mǎn)分的團(tuán)隊(duì)越成功的人，越需要他人的助力【第三章】團(tuán)結(jié)力量，來(lái)自親情合作 世界上最偉大的合作是親情合作團(tuán)隊(duì)合作，從小規(guī)模就要建立感情理念的合作，最永恆最持久巧於「借力」，精於「借勢(shì)」合作就是：你心中有我，我心中有你【第四章】粉碎自私，助人就是自助 成功不是贏了多少人，而是幫

章節(jié)摘錄

　　【第一章】 掌握趨勢(shì)，勝於追隨流行　　流行只是短暫的，趨勢(shì)才是永久的　　聰明的人想得通，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)?！　拈L(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，所有的流行訊息都是短暫的現(xiàn)象，只有趨勢(shì)才值得特別重視?！　⊥顿Y專(zhuān)家常常強(qiáng)調(diào)，「趨勢(shì)是不會(huì)輕易改變的，股價(jià)只能在其大範(fàn)圍內(nèi)遊走，不會(huì)超脫。」同樣的道理，從「成功學(xué)」的角度來(lái)說(shuō)，成功的人都是用「時(shí)代趨勢(shì)」，為自己作生涯規(guī)畫(huà)；而普通人則是以「專(zhuān)業(yè)知識(shí)」替自己決定未來(lái)。相較之下，用「專(zhuān)業(yè)知識(shí)」規(guī)畫(huà)生涯，遠(yuǎn)不如用「時(shí)代趨勢(shì)」選擇目標(biāo)，因?yàn)榻裉斓膬?yōu)勢(shì)，很可能會(huì)被明天的趨勢(shì)所取代。那麼，優(yōu)勢(shì)便淪於「英雄無(wú)用武之地」了。在這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，聰明的人想得通，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)。能看懂未來(lái)的趨勢(shì)，對(duì)於自己的前程就穩(wěn)操勝券了。　　舉例來(lái)說(shuō)，由於人們對(duì)於健康的需求越來(lái)越重視。不但環(huán)保意識(shí)提升，食品營(yíng)養(yǎng)及衛(wèi)生問(wèn)題也越來(lái)越講究，可以預(yù)見(jiàn)的是，繼「電子新貴」之後，未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)極多的「保健新貴」！這就是一種新的時(shí)代趨勢(shì)?！　hare 成功小故事　　曾經(jīng)有一位朋友，他的本業(yè)是做電腦軟體設(shè)計(jì)的，可以說(shuō)是「專(zhuān)業(yè)人士」。後來(lái)他才悟到應(yīng)該把注意力放在人際關(guān)係上，讓更多的人知道他是做軟體設(shè)計(jì)的，這樣才有市場(chǎng)。他從工作中深深領(lǐng)悟到：光是電腦，發(fā)揮不了威力；電腦是在與網(wǎng)路結(jié)合之後，才開(kāi)始變得熱門(mén)、具有影響力。比爾·蓋茲當(dāng)然有很好的技術(shù)，但是他更聰明的一點(diǎn)，就是把技術(shù)變成人人都知道的，也就是「商業(yè)關(guān)係」。有了網(wǎng)路與商業(yè)關(guān)係以後，他才有辦法變成世界首富?！　∑渌袠I(yè)也是一樣，例如中國(guó)大陸的沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)和國(guó)美電器等連鎖店，其實(shí)並沒(méi)有直接製造產(chǎn)品，也沒(méi)有在技術(shù)上投入太多精力，他們只做一件事：如何和各個(gè)廠商建立良好的關(guān)係。他們建立的關(guān)係越多，賺的錢(qián)也越多。反而那些花了很多精力、做了很多事情的廠商，利潤(rùn)並不大。產(chǎn)品是他們研發(fā)的，賺的錢(qián)反而不比通路多。當(dāng)他弄懂了這一番道理之後，便發(fā)現(xiàn)有些人雖是專(zhuān)業(yè)中的高手，卻是生活中的低能兒。　　蓋茲（Bill Gates）說(shuō)過(guò)：二十一世紀(jì)最成功的事業(yè)，是屬於人際網(wǎng)路和網(wǎng)際網(wǎng)路結(jié)合在一起的事業(yè)。上述故事中的專(zhuān)業(yè)人士，可說(shuō)是悟出了蓋茲的職場(chǎng)真理。根據(jù)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家皮爾澤（Paul Zane Pilzer）的分析，保健產(chǎn)業(yè)將是繼網(wǎng)路革命之後的明日之星。　　我們每個(gè)人都在找出路。當(dāng)代趨勢(shì)大師奈斯比（John Naisbitt）送給臺(tái)灣的一句話是「參與世界」（join the world），臺(tái)灣的出路就是參與世界。這是一種趨勢(shì)，它教我們要懂得廣結(jié)善緣、贏得認(rèn)同。　　「蓋一百層大樓，要先蓋一百層的地基?！谷魏涡袠I(yè)、任何企業(yè)要可大可久、要永續(xù)經(jīng)營(yíng)，一定要重視「教育訓(xùn)練」。以一個(gè)成功企業(yè)家來(lái)說(shuō)，打好人脈的基礎(chǔ)正是最重要的事。所以，首先要懂得帶動(dòng)人心、打好人脈的基礎(chǔ)。那麼，怎麼帶動(dòng)人心呢？就是要懂得孟嘗君的「帶人四大法則」：傾財(cái)足以聚人，量寬足以得人，律己足以服人，身先足以率人。這四大法則，正是一種「溝通成功學(xué)」中最主要的趨勢(shì)。不處理好這個(gè)趨勢(shì)，自然談不上成功！　　◆　　◆　　◆　　◆　　創(chuàng)業(yè)，也是一種熱門(mén)趨勢(shì)?！　∨c其經(jīng)營(yíng)別人的企業(yè)

編輯推薦

　　1.側(cè)寫(xiě)直銷(xiāo)教母陳婉芬如何以講故事的方式激勵(lì)人心　　2.對(duì)於以業(yè)務(wù)員或銷(xiāo)售行業(yè)的自我修練具有啟發(fā)作用?！　?.可以直接目標(biāo)臺(tái)灣與大陸數(shù)十萬(wàn)的直銷(xiāo)人員，作為其操作守則。  　

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