陳婉芬行銷密碼

內(nèi)容概要

　　直銷教母陳婉芬行銷密碼：小成功靠自己，大成功靠團隊　　一位馬祖貧戶出身女孩如何蛻變?yōu)槿蛑变N天后？　　她又是如何領(lǐng)導(dǎo)橫跨47國，220萬人的行銷團隊？ 　　陳婉芬是個傳奇人物，從一個離島馬祖的貧戶，保送到臺灣唸師專，從小學(xué)老師蛻變?yōu)槟晔杖肷蟽|的安麗頂級業(yè)務(wù)員，在臺灣與大陸都曾被以老鼠會的嫌疑打壓，最後突破萬難，成為安麗公司全球華人收入最高的業(yè)務(wù)員，她的人生充滿了浪漫、坎坷，而又豐富、神奇。雖然被譽為全球的「銷售泰斗」，卻從來不談實際的買賣或行銷技巧，而是用一種幫助年輕人學(xué)習(xí)、成長的經(jīng)驗，啟迪智慧，從而達到「收攬人心」的業(yè)務(wù)境界。她的演講內(nèi)容不外做人做事的道理，卻總是妙語如珠，具有煽動力。作者花了三年時間側(cè)面觀察紀(jì)錄陳婉芬的演講實況與了解陳婉芬人際魅力的營造，整理出陳婉芬所說的故事與演講集，可讀性高。改變心念，是一個直銷業(yè)者需要修練的基本功，因為改變心念才能改變你的人際關(guān)係經(jīng)營的方式，人際關(guān)係的經(jīng)營才是直銷業(yè)拓展事業(yè)的基石。作者強調(diào)陳婉芬以謙卑、感恩出發(fā)，以智慧放大自己的格局，看到別人看不到的觀點，做到別人做不到的細(xì)膩，商機與財富自然產(chǎn)生！ 　　陳婉芬簡介：　　生於馬祖西莒島，成長於臺灣臺北，目前在世界47國領(lǐng)導(dǎo)220萬人團隊，從事Amway行銷。學(xué)歷：臺北師範(fàn)學(xué)院教育心理系畢業(yè)?！　〗?jīng)歷：　　國小教師11年，開過美容、芭蕾舞等才藝班，　　開過委託行，做過許多事業(yè)，　　1982年11月 加入安麗之後，從未改業(yè)，　　被譽為「全方位的成功女性、直銷泰斗」?！　?982年11月 加入Amway　　1984年1月 直系直銷商　　1984年3月 紅寶石直系直銷商　　1984年10月 明珠直系直銷商　　1985年3月 翡翠直系直銷商　　1986年5月 鑽石直系直銷商　　1990年2月 執(zhí)行專才鑽石直系直銷商　　1991年6月 雙鑽石直系直銷商　　1992年5月 參鑽石直系直銷商　　1992年8月 皇冠直系直銷商　　1992年8月 皇冠大使直系直銷商　　1995年8月 達到20組Q12的佳績　　1999年8月 達到創(chuàng)業(yè)者獎金40分積分　　2003年 達到雙皇冠大使直系直銷商　　2004年 達到創(chuàng)業(yè)者獎金45分積分　　2007年 達到創(chuàng)業(yè)者獎金60分積分　　2008年 達到創(chuàng)業(yè)者獎金64.25分積分　　2009年 達到創(chuàng)業(yè)者獎金70分積分（全球第一華人之光）　　2011年 成為全球47國、220萬直銷團隊的共同精神導(dǎo)師

作者簡介

　曾小歌　　學(xué)生時代擔(dān)任過文藝社團社長，長於寫詩，　　中學(xué)時得過小說獎及作文比賽第一名，　　臺大畢業(yè)後，曾短期擔(dān)任電影公司編劇，　　考進報社後，長期投入新聞編採工作，　　採訪過各行各業(yè)人物兩千人以上，　　人生經(jīng)驗豐富，提供了源源不斷寫作素材，　　目前隱居他鄉(xiāng)，專事寫作?！　≡「钑充N作品　　《人生，沒有彩排》　　《選擇，重於一切》　　《幽默，改變一生》、　　《用心，活出精彩》　　《歪理雄辯的說話藝術(shù)》　　《改變，才有機會》　　《習(xí)慣，決定未來》　　……　　有多本著作，入選港臺兩地學(xué)生優(yōu)良課外讀物?！　∶枋帧㈦娕_節(jié)目主持人張琪：　　「曾小歌的文筆簡潔流暢，筆鋒常帶感情，偶爾也　　透露出些許幽默…?！埂　∶蓭熡扔⒎颍骸　　浮「枳髌氛f理清晰，深入淺出，一向是個人的最愛。」  　

書籍目錄

前言【第一章】掌握趨勢，勝於追隨流行 流行只是短暫的，趨勢才是永久的世界上２０％的人，掌握著８０％的財富今天的優(yōu)勢，會被明天的趨勢所取代沒有備胎，人生就有極大的風(fēng)險過去不能代表未來，現(xiàn)在可以決定未來【第二章】單打獨鬥，不如建立團隊 小成功靠自己，大成功靠團隊跟對良師益友，贏得一生要有成功的事業(yè)，先要有成功的團隊沒有完美的個人，只有滿分的團隊越成功的人，越需要他人的助力【第三章】團結(jié)力量，來自親情合作 世界上最偉大的合作是親情合作團隊合作，從小規(guī)模就要建立感情理念的合作，最永恆最持久巧於「借力」，精於「借勢」合作就是：你心中有我，我心中有你【第四章】粉碎自私，助人就是自助 成功不是贏了多少人，而是幫

章節(jié)摘錄

　　【第一章】 掌握趨勢，勝於追隨流行　　流行只是短暫的，趨勢才是永久的　　聰明的人想得通，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠?！　拈L遠的角度來看，所有的流行訊息都是短暫的現(xiàn)象，只有趨勢才值得特別重視。　　投資專家常常強調(diào)，「趨勢是不會輕易改變的，股價只能在其大範(fàn)圍內(nèi)遊走，不會超脫?！雇瑯拥牡览?，從「成功學(xué)」的角度來說，成功的人都是用「時代趨勢」，為自己作生涯規(guī)畫；而普通人則是以「專業(yè)知識」替自己決定未來。相較之下，用「專業(yè)知識」規(guī)畫生涯，遠不如用「時代趨勢」選擇目標(biāo)，因為今天的優(yōu)勢，很可能會被明天的趨勢所取代。那麼，優(yōu)勢便淪於「英雄無用武之地」了。在這一點來說，聰明的人想得通，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠。能看懂未來的趨勢，對於自己的前程就穩(wěn)操勝券了?！　∨e例來說，由於人們對於健康的需求越來越重視。不但環(huán)保意識提升，食品營養(yǎng)及衛(wèi)生問題也越來越講究，可以預(yù)見的是，繼「電子新貴」之後，未來一定會出現(xiàn)極多的「保健新貴」！這就是一種新的時代趨勢?！　hare 成功小故事　　曾經(jīng)有一位朋友，他的本業(yè)是做電腦軟體設(shè)計的，可以說是「專業(yè)人士」。後來他才悟到應(yīng)該把注意力放在人際關(guān)係上，讓更多的人知道他是做軟體設(shè)計的，這樣才有市場。他從工作中深深領(lǐng)悟到：光是電腦，發(fā)揮不了威力；電腦是在與網(wǎng)路結(jié)合之後，才開始變得熱門、具有影響力。比爾·蓋茲當(dāng)然有很好的技術(shù)，但是他更聰明的一點，就是把技術(shù)變成人人都知道的，也就是「商業(yè)關(guān)係」。有了網(wǎng)路與商業(yè)關(guān)係以後，他才有辦法變成世界首富?！　∑渌袠I(yè)也是一樣，例如中國大陸的沃爾瑪大賣場和國美電器等連鎖店，其實並沒有直接製造產(chǎn)品，也沒有在技術(shù)上投入太多精力，他們只做一件事：如何和各個廠商建立良好的關(guān)係。他們建立的關(guān)係越多，賺的錢也越多。反而那些花了很多精力、做了很多事情的廠商，利潤並不大。產(chǎn)品是他們研發(fā)的，賺的錢反而不比通路多。當(dāng)他弄懂了這一番道理之後，便發(fā)現(xiàn)有些人雖是專業(yè)中的高手，卻是生活中的低能兒?！　∩w茲（Bill Gates）說過：二十一世紀(jì)最成功的事業(yè)，是屬於人際網(wǎng)路和網(wǎng)際網(wǎng)路結(jié)合在一起的事業(yè)。上述故事中的專業(yè)人士，可說是悟出了蓋茲的職場真理。根據(jù)知名經(jīng)濟學(xué)家皮爾澤（Paul Zane Pilzer）的分析，保健產(chǎn)業(yè)將是繼網(wǎng)路革命之後的明日之星?！　∥覀兠總€人都在找出路。當(dāng)代趨勢大師奈斯比（John Naisbitt）送給臺灣的一句話是「參與世界」（join the world），臺灣的出路就是參與世界。這是一種趨勢，它教我們要懂得廣結(jié)善緣、贏得認(rèn)同?！　　干w一百層大樓，要先蓋一百層的地基?！谷魏涡袠I(yè)、任何企業(yè)要可大可久、要永續(xù)經(jīng)營，一定要重視「教育訓(xùn)練」。以一個成功企業(yè)家來說，打好人脈的基礎(chǔ)正是最重要的事。所以，首先要懂得帶動人心、打好人脈的基礎(chǔ)。那麼，怎麼帶動人心呢？就是要懂得孟嘗君的「帶人四大法則」：傾財足以聚人，量寬足以得人，律己足以服人，身先足以率人。這四大法則，正是一種「溝通成功學(xué)」中最主要的趨勢。不處理好這個趨勢，自然談不上成功！　　◆　　◆　　◆　　◆　　創(chuàng)業(yè)，也是一種熱門趨勢?！　∨c其經(jīng)營別人的企業(yè)

編輯推薦

　　1.側(cè)寫直銷教母陳婉芬如何以講故事的方式激勵人心　　2.對於以業(yè)務(wù)員或銷售行業(yè)的自我修練具有啟發(fā)作用?！　?.可以直接目標(biāo)臺灣與大陸數(shù)十萬的直銷人員，作為其操作守則。  　

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