會(huì)說(shuō)才會(huì)贏

前言

　　前言　故事已有結(jié)局　　筆者要先透露本書(shū)的結(jié)局……　　我們有寶藏待發(fā)掘，而且就在你我身上。人類一萬(wàn)多年來(lái)所累積的說(shuō)故事和聽(tīng)故事經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)深植於DNA（去氧核醣核酸）內(nèi)。故事的神聖地位使它擁有強(qiáng)大而持久的力量，影響到各種文化、宗教與整個(gè)文明?，F(xiàn)在透過(guò)說(shuō)好故事的技巧，你可以運(yùn)用這股威力，實(shí)現(xiàn)最渴望的目標(biāo)。　　我是在漫長(zhǎng)的事業(yè)生涯中，經(jīng)由與聽(tīng)者面對(duì)面，講述許許多多有用意的故事，有時(shí)是不知不覺(jué)就講起故事，而領(lǐng)略到這個(gè)成功的祕(mì)訣。我在本書(shū)中的任務(wù)，是做讀者的推手、教練和榜樣，傳授各種講故事的工具和技巧，這些不僅取自個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，也來(lái)自我心目中的說(shuō)故事高手的智慧。筆者將帶各位來(lái)來(lái)回回我的事業(yè)生涯，說(shuō)明講故事技巧如果運(yùn)用得巧妙，可以怎樣改變你的人生?！　∑髽I(yè)界長(zhǎng)久以來(lái)，輕蔑、忽視說(shuō)故事的威力，寧可訴諸沒(méi)有靈魂的簡(jiǎn)報(bào)投影片、數(shù)字、事實(shí)和資料。然而，現(xiàn)代生活的各種雜音已經(jīng)叫人難以忍受，這時(shí)，如果有人能夠講一個(gè)真正讓人聽(tīng)得進(jìn)去的好故事，社會(huì)上會(huì)對(duì)這種人才的需求有增無(wú)減。尤其在此經(jīng)濟(jì)不確定性高、技術(shù)變革快的時(shí)代，現(xiàn)在已非零與一的數(shù)位革命，而是「噢」與「啊」的說(shuō)故事技巧當(dāng)?shù)?。要克服恐懼或說(shuō)服別人為可貴的目標(biāo)而行動(dòng)，透過(guò)說(shuō)故事可以給你最大的勝算?！　」P者回顧過(guò)去四十年來(lái)的事業(yè)經(jīng)歷後發(fā)現(xiàn)，透過(guò)說(shuō)故事的技巧，說(shuō)服顧客、員工、股東、媒體和合作夥伴，是我個(gè)人最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以我決定寫(xiě)這本書(shū)，使它也成為你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

內(nèi)容概要

　　掌握故事力，就能提升競(jìng)爭(zhēng)力　　扣人心弦的故事能贏得人心，在山窮水盡之際反敗為勝。無(wú)論你要激勵(lì)部屬、說(shuō)服投資人、影響媒體、吸引顧客，或是找份工作，都必須說(shuō)服聽(tīng)眾的腦袋、感動(dòng)他們的心靈、再動(dòng)之以情，促使他們做出對(duì)你有利的決定，而說(shuō)故事就有這種威力！　　但如何把故事說(shuō)好？本書(shū)作者彼得?古柏從事娛樂(lè)事業(yè)超過(guò)30年，是賣座電影《蝙蝠俠》、《雨人》、《紫色姐妹花》、《午夜快車》製作人，最懂得掌握聽(tīng)眾的情緒，他認(rèn)為故事要讓人聽(tīng)得入迷，要掌握6項(xiàng)要訣：　　■　 快速掌握聽(tīng)眾的注意力?！　　鲋苯颖磉_(dá)自己深信不疑的價(jià)值觀?！　　鲎屄?tīng)眾感覺(jué)故事和自己切身相關(guān)?！　　霭驯粍?dòng)的聽(tīng)眾變?yōu)橹鲃?dòng)的參與者?！　　銎鹾锨榫?、展現(xiàn)真心誠(chéng)意激勵(lì)聽(tīng)眾。　　■傳遞中心思想，喚起聽(tīng)眾的情感、產(chǎn)生共鳴?！　」虐貫榱俗C明自己所說(shuō)的故事力的確能夠摧枯拉朽，他在書(shū)中請(qǐng)到近90位各領(lǐng)域的「發(fā)聲者」，包括：西藏精神領(lǐng)袖達(dá)賴?yán)?、美?guó)前總統(tǒng)柯林頓、南非前總統(tǒng)曼德拉、古巴前總統(tǒng)卡斯楚、泰王蒲美蓬、已故流行音樂(lè)天王麥可?傑克森、Youtube創(chuàng)辦人查德?賀立、NBA魔術(shù)強(qiáng)森、電影導(dǎo)演史蒂芬?史匹柏……，聽(tīng)完這些特別的故事，讀者就能領(lǐng)悟說(shuō)故事既能成事又是快樂(lè)的泉源，還能幫你賺錢(qián)，天底下有比這更好的事嗎？

作者簡(jiǎn)介

　　彼得?古柏　　彼得．古柏（Peter Guber）　　他的事業(yè)多采多姿而且成就輝煌，曾任哥倫比亞電影公司（Columbia Pictures）製片部總經(jīng)理；卡薩布蘭加唱片暨電影公司（Casablanca Record and Filmworks）共同董事長(zhǎng)；寶麗金公司（Polygram Entertainment）執(zhí)行長(zhǎng)；索尼影業(yè)公司（Sony Pictures）董事長(zhǎng)兼執(zhí)行長(zhǎng)，目前是曼德勒娛樂(lè)集團(tuán)（Mandalay Entertainment Group）董事長(zhǎng)兼執(zhí)行長(zhǎng)?！　∮伤u片或監(jiān)製的得獎(jiǎng)名片，包括《午夜快車》、《紫色姊妹花》、《迷霧森林十八年》、《蝙蝠俠》和《雨人》。古柏目前也經(jīng)營(yíng)全美職棒球隊(duì)與球場(chǎng)最大的組合之一，並且是職籃NBA金州勇士隊(duì)的共同老闆?！　×硗猓L(zhǎng)期擔(dān)任加州大學(xué)洛杉磯分校教授、《哈佛商業(yè)評(píng)論》（Harvard Business Review）撰稿人，也是巡迴美各地在無(wú)數(shù)商業(yè)研討會(huì)上發(fā)表演說(shuō)的思想領(lǐng)袖。　　更多有關(guān)彼得．古柏及本書(shū)的資訊，請(qǐng)上網(wǎng)查詢：TellToWin.com。張國(guó)蓉、顧淑馨　　張國(guó)蓉　　東吳大學(xué)政治系畢業(yè)。曾任中廣公司記者，中央社英文部編譯。三年前自美國(guó)惠普公司退休，目前定居加州矽谷?！　☆櫴畿啊　∨_(tái)灣大學(xué)歷史系畢業(yè)、淡江大學(xué)美國(guó)研究所碩士。曾任職中國(guó)廣播公司、聯(lián)合Peter Guber

書(shū)籍目錄

TELL TO WIN　目錄前言　　故事已有結(jié)局PART 1　　故事裡有商機(jī)：講故事是終極成功武器第一章　　笨蛋，關(guān)鍵在故事介紹公司、品牌或產(chǎn)品的故事，使之成為有力的行動(dòng)呼籲，這不需要特別的學(xué)位，金錢(qián)或是特權(quán)就能派不上用場(chǎng)，是人人垂手可得的技能。更何況，說(shuō)故事既能成事又是快樂(lè)的源泉，也能幫你賺錢(qián)，天底下還有比這更好的事嗎？第二章　　你有故事可說(shuō)嗎？有效的故事能夠激發(fā)聽(tīng)眾的情緒，令人又哭又笑、惋惜悲歎、緊張得喘不過(guò)氣來(lái)，甚至忘情大喊鼓勵(lì)劇中人，而這種情感催化作用符合每個(gè)聽(tīng)眾本能的需求。第三章　　人人都會(huì)講故事人際關(guān)係是每個(gè)行業(yè)的基石，而且是以同理心進(jìn)行雙向溝通，從而產(chǎn)生情感及本能的連結(jié)。沒(méi)有同理心，就無(wú)法建立關(guān)係。履歷表、業(yè)績(jī)數(shù)字報(bào)告，會(huì)激發(fā)同理心嗎？當(dāng)然不會(huì)。但說(shuō)故事就會(huì)勝出嗎？一定沒(méi)問(wèn)題！第四章　　左右故事的故事不論是好是壞，背景故事永遠(yuǎn)存在，而且會(huì)影響每個(gè)人的生活或?qū)е峦纯唷Ｒ惨驗(yàn)槿绱?，說(shuō)故事者不但要了解自己的背景故事，也不能忽略聽(tīng)眾的背景故事。PART 2　　說(shuō)故事的藝術(shù)：如何讓故事為我所用第五章說(shuō)故事前的準(zhǔn)備不論你是企業(yè)執(zhí)行長(zhǎng)、銷售人員或上班族，除非聽(tīng)眾信任你，否則很難讓他們聽(tīng)從你的建議。所以想說(shuō)動(dòng)人的故事，就需

章節(jié)摘錄

　　故事需要英雄　　你能想像沒(méi)有主角的故事嗎？那是絕對(duì)不可能的。否則你該幫誰(shuí)加油？誰(shuí)來(lái)演繹故事情節(jié)？誰(shuí)能促成改變？倘若故事不是發(fā)生在我們認(rèn)同或同情的主角身上，那幹麼在意故事的發(fā)展？故事的主人翁不論是人物、動(dòng)物、公司、族群、產(chǎn)品，甚至救難直升機(jī)，都是我們的英雄。　　故事如果能傳輸感情，那英雄就是導(dǎo)體。主角愈能引起同情，我們愈會(huì)被故事所吸引，但這並不意味著主角一定可愛(ài)討喜，甚至必然是好人。也別把同情和憐憫混為一談！同情最好的解釋可以用「感同身受」一言以蔽之。劇中人面臨的困境和考驗(yàn)，使他們具有真實(shí)感並顯得脆弱，易於引起聽(tīng)眾同情。希望、愛(ài)戀、決心和渴盼等情感，比智慧、美貌、強(qiáng)健、?？幔軌蜓u造引人同情的英雄。　　如果不相信我這個(gè)主張，只需想想自己，對(duì)身邊日常接觸的真人實(shí)事是怎麼反應(yīng)的。那些親身見(jiàn)聞不但實(shí)實(shí)在在的教導(dǎo)我們情感如何傳輸，也經(jīng)常成為很具說(shuō)服力的故事，使我們?cè)谝簧袝?huì)為了不同目的而一說(shuō)再說(shuō)?！　∨e例來(lái)說(shuō)，我一生中認(rèn)識(shí)了許多勇者，其中有一位是在我童年時(shí)，住在我們波士頓住家附近，患有退化性殘疾的男孩。他口齒不清又不良於行，沒(méi)辦法和附近的孩子一起上學(xué)。可是我每天都看見(jiàn)他在窗前，望著我們來(lái)去自如的騎著腳踏車。　　有一天，他父親推著一輛前後都裝了輔助輪的腳踏車，出現(xiàn)在人行道上。這輛六輪腳踏車好像連大象騎上去都不會(huì)摔下來(lái)。我在窗內(nèi)看見(jiàn)這位父親抱著兒子走出來(lái)，把他放進(jìn)這玩意兒上，然後就進(jìn)屋裡去了?！　∧泻㈤_(kāi)始踩踏板，不到一分鐘腳踏車就翻車了。我看見(jiàn)男孩的父親在窗前觀望，男孩也看得到了。父親眼見(jiàn)孩子翻倒在地卻不為所動(dòng)。男孩終於自己爬起來(lái)，繼續(xù)騎了約三呎，又從外一邊翻倒。父親還是袖手旁觀。連著好幾個(gè)星期，男孩繼續(xù)努力，也不停的翻車，但是他的父親依然沒(méi)有任何動(dòng)靜。我向母親埋怨，她卻要我別管閒事。我實(shí)在是看不過(guò)去！這種情節(jié)實(shí)在讓人不管不行?！　∧硞€(gè)星期六早晨，男孩從人行道摔到路邊，我忍不住跑過(guò)去?？墒桥艿饺诵械琅詴r(shí)，男孩揮手要我走開(kāi)，他父親也敲敲玻璃窗，用手指示意我走開(kāi)。我認(rèn)定男孩的父親是個(gè)大惡魔，便飛奔回家，留下男孩兀自掙扎?！　∵^(guò)了兩天以後，男孩又出來(lái)了。翻倒，上車，翻倒，上車，不停重複?！　】墒峭蝗婚g，他會(huì)騎了！他大概騎了六十呎的距離…然後轉(zhuǎn)身。他一路騎回來(lái)都沒(méi)有再翻倒！　　我抬頭，看見(jiàn)男孩的父親低頭對(duì)兒子微笑，男孩回報(bào)父親的是最燦爛的笑容。然後，父子倆同時(shí)瘋狂的互相揮手大笑。我的眼淚就這樣流了下來(lái)。　　我總算明白了！他們父子都知道，男孩需要靠自己的努力去面對(duì)和克服挑戰(zhàn)。男孩必須做改變自己的原動(dòng)力，必須積極投入自力更生。如果由父親替他張羅，男孩不會(huì)覺(jué)得自己是英雄。但是唯有當(dāng)男孩成為英雄，這首次的勝利才會(huì)成為，日後面對(duì)各種不可避免的重大挑戰(zhàn)時(shí)的強(qiáng)心針。比起做自己故事裡的英雄，更高明的是做自己生命中英雄，我是在那天才了解到，這兩者間的關(guān)係是如此密切?！　∧悄泻ⅡT腳踏車只走了短短六十呎，我卻高興到不行。男孩面臨特殊的挑戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)奮鬥而獲得勝利，我從中獲得的體驗(yàn)形成一個(gè)故事模範(fàn)，每當(dāng)我學(xué)業(yè)成績(jī)下滑、遭受霸凌欺負(fù)，或是做事不順?biāo)鞎r(shí)，都會(huì)用它來(lái)鼓勵(lì)自己不要放棄。那男孩學(xué)騎腳踏車的

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　卡內(nèi)基訓(xùn)練大中華地區(qū)負(fù)責(zé)人　黑幼龍　　信義房屋董事長(zhǎng)　周俊吉　　王品集團(tuán)董事長(zhǎng)　戴勝益　　資深廣告創(chuàng)意人　黃文博　　世紀(jì)奧美公關(guān)董事長(zhǎng)　丁菱娟　　網(wǎng)路趨勢(shì)觀察家　劉威麟　?。　　副说茫虐卦诒緯?shū)中，以流暢的筆調(diào)告訴大家，講有用意的故事是勸說(shuō)、激勵(lì)和說(shuō)服的最佳利器，你需要什麼人去達(dá)成什麼目標(biāo)全靠說(shuō)故事?！埂　々ぉっ绹?guó)前總統(tǒng)柯林頓　　「長(zhǎng)久以來(lái)在企業(yè)辦公室及董事會(huì)，故事的力量始終不為人知，也遭到誤解

圖書(shū)封面

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