超級關(guān)系

前言

　　前言　　世界上本來應該沒有《超級關(guān)係》這本書的。如果不是背景互異的一群人之間發(fā)生了奇特曲折的事件，世界上不會有這本書。且容我仔細解釋。假設出版商或書評家（或作者希望打動的任何人）問起本書的由來，我們大可以提出許多原因來證明自己很有資格寫這本書，但這將只是本書誕生緣由的一小部分，而且還不是最有趣的部分。實際情形充滿人性化的精彩歷程－－而且更貼近本書的宗旨，更能突顯網(wǎng)絡的精髓。 　　洛克伍德一向?qū)Α妇W(wǎng)絡理論」很感興趣－－社會學家、數(shù)學家與物理學家在這方面的發(fā)現(xiàn)似乎很能解釋現(xiàn)實生活中的人際關(guān)係。早期他在加拿大《汽車買賣》雜誌（Auto Trader）工作過，期間有機會見識到買賣雙方形成的奇妙網(wǎng)絡。後來他轉(zhuǎn)行投入創(chuàng)投業(yè)，有機會運用到先前學到的網(wǎng)絡理論（創(chuàng)投業(yè)是投資新成立或成立不久的公司，期待其中幾家公司能變得很有價值）。他大力投資那些可能因網(wǎng)絡原理而獲利的公司，果然賺了不少錢。 　　柯克則是來自另一個領(lǐng)域。他擔任「策略顧問」二十年，運用經(jīng)濟分析幫助企業(yè)提升獲利能力，超越競爭對手。後來他與人合創(chuàng)LEK公司，一九八○年代成為成長最快速的「策略精品店」（strategy boutique），分公司遍及美國、歐洲與亞洲。他也寫書談商業(yè)策略，尤其主張「明星事業(yè)」的觀念，指出最有價值的事業(yè)幾乎都屬於「明星事業(yè)」這一類－－亦即在高成長的市場裡規(guī)模最大的公司。在二十世紀九○年代與二十一世紀初期，他利用先前擔任企業(yè)顧問賺的錢去投資一系列明星事業(yè)，成果豐碩。他也廣泛閱讀與網(wǎng)絡相關(guān)的書籍，直覺認為這是企業(yè)成功的另一項重要因素，網(wǎng)絡或許可以解釋為何有些人的事業(yè)一飛沖天，有些人雖有同樣的聰明與資歷，卻沒有什麼成就。 　　所以洛克伍德與柯克有很好的理由要一起寫書探討網(wǎng)絡。但這些「正規(guī)」的解釋有一個問題，就是忽略了本書有機會面世之前發(fā)生的許多偶然事件與人際互動，其中最明顯的忽略是：在二○○一年之前，洛克伍德與柯克根本不認識彼此！如果我們沒有相遇，就絕對沒有機會合著這本書。 　　事情究竟是怎麼發(fā)生的？當被問到發(fā)生了什麼事，我們可以只回答兩個字，但這兩個字背後蘊藏許多看似不可能的事，這些事全部湊在一起的機率微乎其微。那兩個字就是「必發(fā)」（Betfair）。這家公司在二○○○年克難成立，之後卻成為全球最大的「博彩交易業(yè)者」（betting exchange），市值大約二十億美元。 　　接下來且容我提供較完整的回答。先從柯克這邊說起，二○○○年，柯克的朋友的朋友馬維克（Robert Markwick）打電話給他?？驴伺c馬維克並不認識，馬維克的朋友布雷克（Jeremy Black）有個弟弟安德魯（Andrew），希望建立線上博彩交易站來讓賭客對賭，想要籌措創(chuàng)業(yè)初期的資金。就這樣，柯克透過第四手得知這家新公司「必發(fā)」，但並不認識與該公司關(guān)係最密切的那三個人?？驴藭Q定投資必發(fā)，很大一部分係倚重賽馬記者威佛（Patrick Weaver）的建議，兩人是在美國加州聖塔安妮塔（Santa Anita）跑馬場附近的派對偶然認識的。如果柯克沒有與威佛偶遇，威佛沒有大力推薦必發(fā)，柯克可能不會拿錢出來投資這家公司。 　　另一方面，洛克伍德則是經(jīng)朋友介紹，投資另一家博彩交易公司「振興」（Flutter），同樣在二○○○年由曾在加州擔任過管理顧問的兩個人所創(chuàng)立。其中一人喬許（Josh）在澳洲雪梨工作時認識了賴文（Tim Levene），賴文後來也加入在倫敦新成立的振興。賴文將這家公司的故事告訴在金融界的老友凱茲（Jason Katz）。凱茲認識洛克伍德，也知道洛克伍德有興趣投資網(wǎng)路線上事業(yè)，便向他介紹振興。洛克伍德覺得振興可能有機會因網(wǎng)絡效應獲利－－就像多年前的《汽車買賣》雜誌一樣，因而決定投資。 　　因此在二○○一年初，柯克與洛克伍德各自成為同業(yè)的股東，公司都在倫敦。兩人還是互不認識，但當兩人分別同意出任必發(fā)與振興的董事時，已不知不覺中向認識彼此的路跨近一步。這兩家公司是競爭對手，互相不通聲息。我且長話短說，總之後來有人提議兩家合併。經(jīng)過冗長的協(xié)商－－有幾次差點破局－－最後成功合併。洛克伍德加入擴大後的必發(fā)董事會。 　　這就是為什麼，二○○一年春天一個悶熱的日子，在倫敦西南帕森斯園地區(qū)（Parsons Green）一個擁擠的小地方－－必發(fā)戲稱為「會議室」－－我們終於認識了。而且我們體認到必發(fā)成功的主因是集結(jié)了賭客的網(wǎng)絡。隨著必發(fā)的網(wǎng)絡變得比任何競爭對手都大－－尤其是振興加入之後－－大咖賭客自然靠攏過來；因為在大型博彩交易站裡，找到與別人對賭的機率比在小型交易站大很多。當愈來愈多的賭客加入必發(fā)，它的規(guī)模變成比任何博彩交易站大上二、三十倍－－必發(fā)便成為我們所謂的握有超級關(guān)係的人脈王（superconnector）。

內(nèi)容概要

　　《80/20法則》（The 80/20 Principle）作者最新力作　　二十一世紀的科學－－網(wǎng)絡科學　　現(xiàn)今高科技時代，人與人的連結(jié)程度愈高，網(wǎng)絡效應也愈明顯。而在網(wǎng)絡特有的集中效應之下通常只會出現(xiàn)少數(shù)的大贏家，因此，掌握了網(wǎng)絡的規(guī)則，就能掌握成功的機會?！　　冻夑P(guān)係：弱連結(jié)法則所爆發(fā)的強大社群力量》探討了網(wǎng)絡對社會、經(jīng)濟、文化的各種影響與運作模式，剖析學術(shù)理論背後的意涵，例如「六度分隔理論」以及「小世界觀」，也針對「長尾理論」提出顛覆性的獨到觀察與看法。而網(wǎng)絡也直接影響了個人生活，個人該如何形塑自己的網(wǎng)絡，以及面對不同網(wǎng)絡時的取捨，都是成功人生的重大課題?！　?gòu)成網(wǎng)絡的三項元素:　　◎強連結(jié)（Strong links）：親密的家人與朋友關(guān)係?！　　蛉踹B結(jié)（Weak links）：泛泛之交，不太熟悉的相識者?！　　蛏缛海℉ubs）：個人所參與的或大或小的團體或組織。　　柯克指出：弱連結(jié)將帶來寶貴的知識、機會與創(chuàng)新；而一般人倚賴最深的強連結(jié)反而是往前邁進的阻礙。另一項更驚人的發(fā)現(xiàn)：企業(yè)界的網(wǎng)絡主要是由握有超級關(guān)係的人脈王所形塑的，對市場結(jié)構(gòu)、策略與產(chǎn)業(yè)政策具有深遠的意義。而這些個人與企業(yè)雖只是極少數(shù)，卻能創(chuàng)造出不成比例的巨大連結(jié)，為我們搭起一座橋樑，通往相距遙遠、非常不同的社會角落，讓世界變得更小，讓大家更能看到世界的豐富多元。　　掌握網(wǎng)絡法則，你也可以是左右社群關(guān)係的超級人脈王。

作者簡介

　　理查．柯克（Richard Koch）　　暢銷書《80／20法則》作者，本身也是一位成功的創(chuàng)業(yè)家，擔任歐美各大企業(yè)策略顧問二十餘年，曾任波士頓顧問集團（BCG）顧問，也是貝恩顧問公司（Bain ＆ Company）的合夥人之一，之後成立了LEK顧問公司，以「明星事業(yè)」的概念，尋找高成長市場裡規(guī)模最大的公司，開展了另一個利潤更為豐厚的企業(yè)購併(M ＆ A)市場。他也是多本暢銷書的作者，以獨特的見解提出震撼性的精闢觀察?！　「鹄赘瘢蹇宋榈拢℅reg Lockwood）　　早年曾在加拿大《汽車買賣》雜誌（Auto Trader）服務，洞察出買賣市場交易機制的微妙網(wǎng)絡。之後投入創(chuàng)投業(yè)，投資了博彩交易公司振興（Flutter），最後與理查．柯克投資的另一家博彩交易公司比發(fā)（Betfair）合併，本書的兩位作者因而結(jié)識?！? 譯者簡介　  張美惠 　　臺大外文系畢，輔大翻譯研究所肄業(yè)，曾獲「梁實秋文學獎」譯。

書籍目錄

推薦序 作者聲明 前言 第一章　成敗操之在我？ 第二章　你的世界很小嗎？ 第三章　弱連結(jié)的力量 第四章　人脈王 第五章　天堂、地獄與樞紐 第六章　網(wǎng)路空間－－美麗新世界？ 第七章　旋轉(zhuǎn)名片盒 第八章　樞紐的取捨 第九章

媒體關(guān)注與評論

　　「六度分隔理論」本不是一個新梗，但經(jīng)過洛克伍德跟柯克兩位作者的發(fā)揚光大以及了不起的說書功夫、研究分析、科學舉證、故事說理，現(xiàn)在這本書已經(jīng)是進階到可以教導讀者，如何有效雙重運用緊密的人際網(wǎng)絡及泛泛之交的弱連結(jié)，開展創(chuàng)造出工作與事業(yè)上更高的成就與目標。讀完此書後，可要隨時處處留意，貴人可能隨時出現(xiàn)在你身邊，可別有眼無珠，與機會擦身而過！　　──奧美公關(guān)行銷公關(guān)事業(yè)部

編輯推薦

　  富邦文教基金會董事  陳藹玲　  Pchome Online董事長  詹宏志　  奧美行銷公關(guān)事業(yè)部總經(jīng)理  謝馨慧

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