看誰在說謊

出版時間:2010-11  出版社:時報文化出版企業(yè)股份  作者:Lieberman, David J.  頁數(shù):240  譯者:項慧齡  
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前言

  前言  抓住謊言蹤跡,做人生的贏家  不論在工作場合或私人生活之中,誠實是每一種人際關(guān)係的基石。隨時察覺他人的真正意圖很重要,這麼做通??梢怨?jié)省你的時間、金錢、精力,以及避免被騙、傷心。當你知道一個人的真正企圖時,你就會知道如何控制局面,或至少不會被占便宜?! ]有一種能力比能夠持續(xù)一致地為人生做出正確的決定更棒的了,但必須牢記在心的是,唯有根據(jù)事實真相所做的決定,才會是正確而牢靠的決定。藉由本書,你將學習如何參透言外之意,以及當人們口是心非的時候,如何看穿他們心裡真正的想法。我以前的一位客戶對此做了絕佳的詮釋,她說:「這就像是成了人們肚子裡的蛔蟲一樣?!埂 ≡谝粋€理想社會中,根本不需要撒謊,這本書也沒有存在的必要。然而,我們生活在一個爾虞我詐的世界,在這場遊戲中,不管你想「玩下去」還是「不玩了」,都由不得你。問題是,你想不想成為這場遊戲的贏家——在情場上不再失意;在商場上掌握優(yōu)勢,無論在何時何地與人們交涉,你都握有成為常勝軍的利器?! ∥沂茄芯咳祟愋袨轭I(lǐng)域的專家,同時也是擁有心理學博士學位的合格催眠治療師。我從事團體催眠治療與私密的個人治療,並提供一種影響力,而這種影響力是許多費用昂貴的律師、頂尖優(yōu)秀的會計師,以及經(jīng)驗豐富的總經(jīng)理無法給予的?! ≌绱蠹宜赖?,人們總是口是心非或話中有話,更經(jīng)常忽略許多訊息背後的意義。而這本書就是要教你如何發(fā)掘真相。作為一個成功、有效率的談判者,你必須運用許多策略與技巧,而所有的策略與技巧,全賴你所獲得訊息的精確程度。這就像你使用一臺全世界性能最佳的電子計算機,但你輸入的數(shù)字是錯誤的,那麼就算計算出答案,也沒有任何意義?! ∥覀兘?jīng)常忘記,事實真相是多麼容易掩藏在交談、協(xié)商或訊問之中。據(jù)說美國總統(tǒng)林肯曾被問到一個難題:「如果把一隻羊的尾巴也稱做一條腿的話,那麼羊總共有幾條腿?」林肯回答:「四條腿。因為光是說牠的尾巴是一條腿,它並不會真的變成腿?!埂 ‘斎藗?yōu)榱嗽S多不同原因撒謊的時候,他們的謊言很少會為受騙的對方帶來什麼好處。一個不可否認的事實是:每一個人都會說謊,卻沒有人喜歡這種事發(fā)生在自己頭上。  一個巴掌拍不響,謊言要發(fā)生作用,至少需要兩個人——一個說謊;一個相信。我們無法阻止人們說謊、欺騙的行為,但我們有辦法不讓他們得逞?! ”緯譃榘苏拢謩e探討說謊的不同面向,並提供一些創(chuàng)新的技巧,幫助你判斷對方是否在說謊。如果你是受騙的苦主,這些技巧可以協(xié)助你找出真相,控制局面。書中列舉的許多例子都發(fā)生在私人關(guān)係以及工作職場中,相信大家對這些情節(jié)都不陌生。  【Part1 破解謊言密碼】  本書提供了尋究謊言的各種線索,在這一章裡,首先舉出四十六條關(guān)於欺騙的線索,共分為七大類。有些線索是關(guān)於肢體語言的基本原理,有些則使用了較高階的技巧與步驟,例如語言心理學強調(diào)法(psycholinguistics emphasis,PLE),以及神經(jīng)語言選擇知覺(neural linguistic choice perception)。每一個類別最後都會做摘要總結(jié),以利參考。  【Part2 善用套話技巧】  「我們往往盲目地參與一場唇槍舌戰(zhàn)?!惯@句話的意思是,我們通常會在一場爭執(zhí)結(jié)束的兩天之後,才想到我們當時應該問對方哪些問題。這個章節(jié)提供了具體精確的測謊謀略,清楚告訴你何時該開口說話、該說什麼。書中將利用這一套精密複雜的系統(tǒng),從每一個心理角度,選擇各種不同的情境策略加以對照因應。每一個情境都包含了基本策略、進階策略,以及終極攻勢?!  綪art3 冷靜旁敲側(cè)擊】  在一場輕鬆隨意的交談之中,你認為對方可能有所欺瞞,但又無法大剌剌地直接質(zhì)問時,該怎麼辦?本章提供一些絕佳、但又不至於明目張膽的方法,讓你蒐集到更多訊息;你也可以學習如何掌控交談進行的方向,獲取你所想要的訊息。除此之外,本章也涵蓋了一些必要的策略手法,在你缺乏所需的優(yōu)勢之際,助你取得真相。而如果你居於強勢地位,所使用的心理步驟也將隨之不同?!  綪art4 設下欺瞞防火牆】  這一章包含了兩個簡單、卻能帶來驚人效果的技巧。只要使用第一個技巧,就幾乎沒有人能騙得了你;第二個技巧則讓你無論在何種情況下,都能明辨對方的真正意圖與動機?!  綪art5 誘引潛意識投降】  本章陳述了最高階、最具開創(chuàng)性的技巧。運用催眠以及由我研發(fā)出來、稱之為「催眠腳本」(Trance-Scripts)的一套系統(tǒng),就可以在不被對方察覺的交談情況下,直接控制使喚對方的潛意識。經(jīng)由這個過程,你將能說服對方吐露真相。  【Part6 熟習心理戰(zhàn)術(shù)】  本章探討如何操控人類思想的心理戰(zhàn)術(shù),一旦你熟習這些技巧,就知道如何讓人們說出實情。也就是說,藉由瞭解大腦處理訊息的過程,你可以輕易地左右人們的決定?!  綪art7 避開自欺陷阱】  在一本談論謊言的書中,曾提及一句最真的真理:我們騙得最過火的時候,就是自欺的時候。例如,我們都知道某人的配偶不忠,但是當事人卻無視所有的警訊,拒絕相信配偶出軌的事實。本章會教導你如何察覺、並進一步消除阻擋你看清真相的障礙。  【Part8 戳破行家騙局】  這個章節(jié)介紹了專家所運用的心理祕訣,你將發(fā)現(xiàn)這些專業(yè)人士——從職業(yè)撲克牌玩家到談判大師——是如何用客觀的方式,阻擋你察覺事實真相,甚至影響你評估訊息的能力。專家的影響力是很巨大的,他們可以強烈影響你對現(xiàn)實的觀感。當然,讀了本書之後,你的思想就能超越他們所帶來的影響?!               ?/pre>

內(nèi)容概要

  讓他心甘情願對你說實話!  謊言以各種型態(tài)充斥在生活中,  不論是無害的善意欺瞞,或是有所目的的詐騙,  都將使得人際關(guān)係蒙上一層令人不快的虛偽感。  大家都知道誰在說謊,  如何藉由讀心術(shù)看透心理行為機制,  進而不著痕跡、不傷和氣地迅速扭轉(zhuǎn)騙局、套出實情,  回歸對等的誠實關(guān)係,  才是你非知道不可的終極心理戰(zhàn)術(shù)?! 充N好書《看穿人心的問話術(shù)》《讓人對你說YES!》作者  又一精采、實用之作,  教你聰明輕鬆破解詐騙詭計,取得真相同時擁有好人氣!  你常因受騙吃虧而懊惱嗎?  或者,明知對方說謊,卻苦無方法戳破他的謊言?  就算是再厲害的扯謊高手,  也無法完全隱藏說謊時會不經(jīng)意顯現(xiàn)的自然行為反應。  本書透過剖析各種謊言類型,揭露連說謊者也不自知的謊言密碼,  教你洞悉人類最微妙、最誠實的生理情緒反應,  嗅出謊言的氣息,避開欺騙的陷阱,進行有效的反擊,  重拾只有真相、沒有虛假的人際關(guān)係。

作者簡介

  大衛(wèi)李柏曼(David J. Lieberman)  擁有國際權(quán)威的人類行為專家,同時也是極受歡迎的演說家、諮詢顧問,更是美國各大廣播電視節(jié)目爭相邀請的學者來賓。其著作已被翻譯成十幾種語言,由他研發(fā)的各種心理技巧,被二十多個國家的政府、企業(yè),以及專業(yè)人員廣泛運用於各領(lǐng)域,均獲得突破性的成效。著有《看穿人心的問話術(shù)》、《讓人對你說YES!》等書?!№椈埤g   **政治大學新聞系學士,英國史特靈大學(University of Stirling)出版學碩士,曾任職《講義》雜誌、《遠見》雜誌,現(xiàn)專事翻譯與編輯。

書籍目錄

【前言】 抓住謊言蹤跡,做人生的贏家Part1 找出欺騙線索◎洩露真相的身體語言◎相互矛盾的情緒與言行◎不自在的互動表現(xiàn)◎欲蓋彌彰的應對表達◎不尋常的說話方式◎漏洞百出的心理徵兆◎謊言大搜索Part2 善用套話技巧◎三項基本策略,試探背後意圖◎十一項進階策略,掌握詐騙證據(jù)◎十一項終極攻勢,直搗謊言核心Part3 冷靜旁敲側(cè)擊◎一般對話的試探技巧◎特殊情境的個別策略◎掌控話題的主導權(quán)◎要求具體的說明◎發(fā)掘真相的關(guān)鍵詞◎取得發(fā)言權(quán)Part4 設下欺瞞防火牆◎不讓謊言有發(fā)生的機會◎誠實的人不在乎做出負面回應Part5 誘引潛意識投降◎嵌入暗示指令◎4-3-2-1 法則◎讓他照著做◎分裂他的自我認知◎觀察眼睛的轉(zhuǎn)動◎拋下誠實之錨◎營造說謊與痛苦的連結(jié)◎建立心靈橋樑◎話塞子催眠術(shù)◎改變他對現(xiàn)實的看法Part6 熟習心理戰(zhàn)術(shù)◎動之以情,誘之以利◎善用心理內(nèi)化作用◎改變他的生理機能◎提供額外訊息◎把問題擴大◎從容地表達期望◎在對方不自在時逼供◎突顯自己的優(yōu)勢◎精通訊息處理程序◎運用「趨樂避苦」法則Part7 避開自欺陷阱◎拒絕看清事實◎扭曲的偏見◎受情感操弄Part8 戳破行家騙局◎拉近彼此的關(guān)係◎天下沒有白吃的午餐◎熟知比較的錯覺◎善用自我行為合理化的傾向◎營造盲從跟風效應◎?qū)<业拿运肌蛭镆韵橘F◎提供花俏的輔助訊息◎只為你著想◎以不實的承諾換取信任◎抓準補償心態(tài)◎「善意」的提醒【結(jié)語】 永遠不上當

章節(jié)摘錄

 ?。ㄕ浴厩把裕咀プ≈e言蹤跡,做人生的贏家】)  【前言】抓住謊言蹤跡,做人生的贏家  不論在工作場合或私人生活之中,誠實是每一種人際關(guān)係的基石。隨時察覺他人的真正意圖很重要,這麼做通??梢怨?jié)省你的時間、金錢、精力,以及避免被騙、傷心。當你知道一個人的真正企圖時,你就會知道如何控制局面,或至少不會被占便宜?! ]有一種能力比能夠持續(xù)一致地為人生做出正確的決定更棒的了,但必須牢記在心的是,唯有根據(jù)事實真相所做的決定,才會是正確而牢靠的決定。藉由本書,你將學習如何參透言外之意,以及當人們口是心非的時候,如何看穿他們心裡真正的想法。我以前的一位客戶對此做了絕佳的詮釋,她說:「這就像是成了人們肚子裡的蛔蟲一樣。」  在一個理想社會中,根本不需要撒謊,這本書也沒有存在的必要。然而,我們生活在一個爾虞我詐的世界,在這場遊戲中,不管你想「玩下去」還是「不玩了」,都由不得你。問題是,你想不想成為這場遊戲的贏家——在情場上不再失意;在商場上掌握優(yōu)勢,無論在何時何地與人們交涉,你都握有成為常勝軍的利器。  我是研究人類行為領(lǐng)域的專家,同時也是擁有心理學博士學位的合格催眠治療師。我從事團體催眠治療與私密的個人治療,並提供一種影響力,而這種影響力是許多費用昂貴的律師、頂尖優(yōu)秀的會計師,以及經(jīng)驗豐富的總經(jīng)理無法給予的?! ≌绱蠹宜赖?,人們總是口是心非或話中有話,更經(jīng)常忽略許多訊息背後的意義。而這本書就是要教你如何發(fā)掘真相。作為一個成功、有效率的談判者,你必須運用許多策略與技巧,而所有的策略與技巧,全賴你所獲得訊息的精確程度。這就像你使用一臺全世界性能最佳的電子計算機,但你輸入的數(shù)字是錯誤的,那麼就算計算出答案,也沒有任何意義。  我們經(jīng)常忘記,事實真相是多麼容易掩藏在交談、協(xié)商或訊問之中。據(jù)說美國總統(tǒng)林肯曾被問到一個難題:「如果把一隻羊的尾巴也稱做一條腿的話,那麼羊總共有幾條腿?」林肯回答:「四條腿。因為光是說牠的尾巴是一條腿,它並不會真的變成腿?!埂 ‘斎藗?yōu)榱嗽S多不同原因撒謊的時候,他們的謊言很少會為受騙的對方帶來什麼好處。一個不可否認的事實是:每一個人都會說謊,卻沒有人喜歡這種事發(fā)生在自己頭上?! ∫粋€巴掌拍不響,謊言要發(fā)生作用,至少需要兩個人——一個說謊;一個相信。我們無法阻止人們說謊、欺騙的行為,但我們有辦法不讓他們得逞?! ”緯譃榘苏拢謩e探討說謊的不同面向,並提供一些創(chuàng)新的技巧,幫助你判斷對方是否在說謊。如果你是受騙的苦主,這些技巧可以協(xié)助你找出真相,控制局面。書中列舉的許多例子都發(fā)生在私人關(guān)係以及工作職場中,相信大家對這些情節(jié)都不陌生?!  綪art1 破解謊言密碼】  本書提供了尋究謊言的各種線索,在這一章裡,首先舉出四十六條關(guān)於欺騙的線索,共分為七大類。有些線索是關(guān)於肢體語言的基本原理,有些則使用了較高階的技巧與步驟,例如語言心理學強調(diào)法(psycholinguistics emphasis,PLE),以及神經(jīng)語言選擇知覺(neural linguistic choice perception)。每一個類別最後都會做摘要總結(jié),以利參考?!  綪art2 善用套話技巧】  	「我們往往盲目地參與一場唇槍舌戰(zhàn)。」這句話的意思是,我們通常會在一場爭執(zhí)結(jié)束的兩天之後,才想到我們當時應該問對方哪些問題。這個章節(jié)提供了具體精確的測謊謀略,清楚告訴你何時該開口說話、該說什麼。書中將利用這一套精密複雜的系統(tǒng),從每一個心理角度,選擇各種不同的情境策略加以對照因應。每一個情境都包含了基本策略、進階策略,以及終極攻勢。  【Part3 冷靜旁敲側(cè)擊】  在一場輕鬆隨意的交談之中,你認為對方可能有所欺瞞,但又無法大剌剌地直接質(zhì)問時,該怎麼辦?本章提供一些絕佳、但又不至於明目張膽的方法,讓你蒐集到更多訊息;你也可以學習如何掌控交談進行的方向,獲取你所想要的訊息。除此之外,本章也涵蓋了一些必要的策略手法,在你缺乏所需的優(yōu)勢之際,助你取得真相。而如果你居於強勢地位,所使用的心理步驟也將隨之不同?!  綪art4 設下欺瞞防火牆】  這一章包含了兩個簡單、卻能帶來驚人效果的技巧。只要使用第一個技巧,就幾乎沒有人能騙得了你;第二個技巧則讓你無論在何種情況下,都能明辨對方的真正意圖與動機?!  綪art5 誘引潛意識投降】  本章陳述了最高階、最具開創(chuàng)性的技巧。運用催眠以及由我研發(fā)出來、稱之為「催眠腳本」(Trance-Scripts)的一套系統(tǒng),就可以在不被對方察覺的交談情況下,直接控制使喚對方的潛意識。經(jīng)由這個過程,你將能說服對方吐露真相。  【Part6 熟習心理戰(zhàn)術(shù)】  本章探討如何操控人類思想的心理戰(zhàn)術(shù),一旦你熟習這些技巧,就知道如何讓人們說出實情。也就是說,藉由瞭解大腦處理訊息的過程,你可以輕易地左右人們的決定?!  綪art7 避開自欺陷阱】  在一本談論謊言的書中,曾提及一句最真的真理:我們騙得最過火的時候,就是自欺的時候。例如,我們都知道某人的配偶不忠,但是當事人卻無視所有的警訊,拒絕相信配偶出軌的事實。本章會教導你如何察覺、並進一步消除阻擋你看清真相的障礙?!  綪art8 戳破行家騙局】  這個章節(jié)介紹了專家所運用的心理祕訣,你將發(fā)現(xiàn)這些專業(yè)人士——從職業(yè)撲克牌玩家到談判大師——是如何用客觀的方式,阻擋你察覺事實真相,甚至影響你評估訊息的能力。專家的影響力是很巨大的,他們可以強烈影響你對現(xiàn)實的觀感。當然,讀了本書之後,你的思想就能超越他們所帶來的影響。

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