商品放在哪裡才會賣

內容概要

本書作者與全球50大零售商合作 
在店面裝設攝影機，並訪問購物追蹤員 
累計超過150萬小時消費觀察實錄 
1000件購物者與賣場互動的個案研究 
協(xié)助零售業(yè)者每年提升20%營業(yè)額 
　　消費行為學及都市地理研究學家帕克．安德席爾，花費二十年時間研究消費者和銷售環(huán)境的互動，拍攝、記錄及追縱七萬名購買者在零售店及開放型辦公室的消費經(jīng)驗，寫出這本精彩的消費世代大調查。 
　　網(wǎng)路興起，以及全球化影響，消費行為也起了很大變化，作者摘錄了對「人們和銷售環(huán)境的互動」的研究貢獻，針對購買者消費習性的無常，深入探討消費者心態(tài)，囊括購物的時間、空間、商店位置、櫥窗陳設、逛街動線安排等有趣議題，不但是面對競爭激烈的消費時代所必須研讀的充電書籍，更是零售業(yè)者戰(zhàn)無不勝、攻無不克的參考寶典。 
零售業(yè)的祕密都藏在細節(jié)裡 
不論你是從事零售業(yè)，或者是一般行銷、業(yè)務人員， 
來來來，牛刀小試一下你的店頭概念功力如何： 
1、購物籃要放在入口的地方以方便顧客取用？ 
2、主打的商品要放在貨架的左邊，以方便凸顯商品？ 
3、特賣的花車商品，只要能製造擁擠人潮就能創(chuàng)造好業(yè)績？ 
4、一般調味料因為容易受潮，所以要和生鮮產(chǎn)品分開擺放？ 
5、為了讓顧客有更多選擇，點餐的看板要盡可能詳盡？ 
6、冷門商品如假牙清潔劑，擺在角落裡的底層就可以了？ 
7、禮多人不怪，看見顧客一進門，五秒內就要起身歡迎以示周到？ 
8、填寫資料的櫃檯，消費者會停留較久，所以是放置商品資訊的好地點？ 
9、參加商展時，最靠近門的攤位，因為消費者並然經(jīng)過，是最好的設攤點？ 
10、為了成行成市，女裝店要開在女裝店的隔壁？ 
　　如果你的答案通通都是Yes，或者有些問題拿不定主意，那你絕對不能把本書放下！ 
改版說明 
　　《商品放在哪裡才會賣》為零售業(yè)聖經(jīng)《花錢有理》根據(jù)新興消費市場、網(wǎng)路聚合等最新消費行為變化，全新增訂改版

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