別以為便宜就能暢銷

出版時間:2012-7-6  出版社:聯(lián)經(jīng)出版事業(yè)股份有限公司  作者:[日]大久保恒夫  譯者:劉滌昭  
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內(nèi)容概要

UNIQLO社長 柳井正
無印良品社長 松井忠三
強力推薦
改革UNIQLO、無印良品成為暢銷品牌的經(jīng)營達人──大久保恒夫
公開零售業(yè)成功的關(guān)鍵,教你如何增加客源、提高獲利!
平價時尚正夯,但只有便宜是絕對不夠的!
需求衰退,商品過剩的時代,卻還在用傳統(tǒng)的銷售方式等顧客上門?
消費不振的原因並非單純的社會因素,零售業(yè)也要負起很大的責(zé)任
如果不大幅提高行銷水準,商品很難再暢銷。
從事零售業(yè)工作的你,銷售的概念跟得上時代嗎?
零售業(yè)達人大久保恒夫通過《別以為便宜就能暢銷!》告訴你:
.折扣像麻藥,效果會逐漸降低,還會引發(fā)更強烈的折扣戰(zhàn)。
.除了低價外,品質(zhì)好和有特色的商品,才能滿足消費者。
.商品要自行採購、全部賣光,並銷售其他商店沒有的商品,才能增加收益。
.會員卡無法增加客源,持有會員卡的人不等於是固定顧客。
.消費者大多會去習(xí)慣的商店,會改變這種習(xí)慣,最大的原因在於「店員的態(tài)度不佳」,而非商品「價格過高」或品質(zhì)不佳。
.消費者並非不願購買,而是沒有想要的商品,或是沒有可促進購物欲望的賣場。
商品企畫方式、決定價格的方法、宣傳手法……都必須做出改變
在商品過剩的時代,我們需要全新的行銷觀念和方法!
零售業(yè)達人大久保恒夫通過《別以為便宜就能暢銷!》特別強調(diào):
不用打流血苦戰(zhàn),也能打造賺錢品牌!
什麼是消費者想要購買的商品?
什麼樣的價格消費者才願意購買?
什麼行銷手法才能促進消費者的購物欲望?
如何開發(fā)消費者願意購買的商品?
賣場如何宣傳商品的優(yōu)點來促銷?
這些機制都要從根本進行改革!
在《別以為便宜就能暢銷!》,零售業(yè)達人大久保恒夫教你:
不打折也能使銷售量增加3倍的5個方法
如何以1%的商品,創(chuàng)造20%的業(yè)績!

作者簡介

大久保恒夫(Okubo Tsuneo)
1956年出生。早稻田大學(xué)法學(xué)院畢業(yè),1949年進入伊藤榮堂株式會社。1981年出任該公司經(jīng)營政策經(jīng)營開發(fā)部主管。成為經(jīng)營高層直接管轄的「業(yè)務(wù)改革」主要成員,進行該公司的結(jié)構(gòu)改革。1990年設(shè)立零售科學(xué)株式會社,從事零售業(yè)經(jīng)營顧問,以及軟體開發(fā)與銷售。
1998年和2002年,分別支援UNIQLO和良品計畫的經(jīng)營改革,大獲成功。2003年9月至2006年3月,出任九州大規(guī)模藥商Drug Eleven藥妝店社長,2007年1月至2010年8月?lián)纬沙鞘晔綍L社長,之後轉(zhuǎn)任顧問。
著作有《一切事在人為》(商業(yè)界)、《賺錢公司的實踐!利益提高三倍的五個方法》(商業(yè)社)、《進一步接近顧客的需求──公司強大之道》(KANKI出版)等。
譯者:劉滌昭
輔仁大學(xué)日文系畢業(yè),日本拓殖大學(xué)商學(xué)研究所碩士。曾任《牛頓》雜誌叢書主編、《日本文摘》主編、《民生報》日文編譯,現(xiàn)為專職譯者。譯作有《不生病的生活》系列、《癌癥醫(yī)療聖經(jīng)》、《新有錢人、新價值觀、新戰(zhàn)略》、《京都式經(jīng)營策略》、《零極限之富在工作》等五十餘冊。

書籍目錄

前言
第一章 便宜未必能暢銷
折扣像麻藥
還有許多低價格以外的需求
UNIQLO為什麼暢銷?
因低價格戰(zhàn)略而生存或消失的公司
自行採購、全部售罄才能增加獲利
開發(fā)、銷售都需要「人才」
第二章 即使降價仍能增加三倍收益的方法
會員卡無法增加客源
大力推銷「超熱門商品」
不打折也能使銷售量增加三倍的五個方法
以一%的商品,創(chuàng)造二○%的業(yè)績
私有品牌的熱潮前景如何?
銷售其他商店沒有的商品,才能提高收益
熱賣十二萬瓶的葡萄酒
第三章 實際銷售就會知道能否暢銷!
衣櫃和肚子都已飽和
劃拳後出者勝
加速與煞車
零售業(yè)是顧客的購買代理人
第四章 100%在現(xiàn)場執(zhí)行
現(xiàn)場的執(zhí)行是零售業(yè)的生命
總公司的指示幾乎都是正確的
決策的勝負關(guān)鍵在週一
執(zhí)行率100%
問候是基本中的基本!
沒有妙計,也沒有魔術(shù)棒
改變心情、改變行動
成城石井BASIC
第五章 員工成長,公司才能成長
思考之前徹底充實知識
最重要的是「指揮屬下的能力」
經(jīng)常失敗的人比較優(yōu)秀
銷售現(xiàn)場是所有員工的結(jié)合
教育成本增至四倍
數(shù)值的評價公平嗎?
「行動」重於「結(jié)果」
評價「培育人才者」
營運計畫系統(tǒng)
第六章 利用系統(tǒng)引導(dǎo)出員工與賣場的力量
訂貨是一種「意圖」
「機械」與「意圖」的區(qū)分使用
「Unicage」的衝擊
將專業(yè)技術(shù)系統(tǒng)化
未出現(xiàn)在POS上的資訊才重要
利用貨架陳列系統(tǒng),提高賣場的機動力

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