別以為便宜就能暢銷

內(nèi)容概要

UNIQLO社長(zhǎng) 柳井正
無(wú)印良品社長(zhǎng) 松井忠三
強(qiáng)力推薦
改革UNIQLO、無(wú)印良品成為暢銷品牌的經(jīng)營(yíng)達(dá)人──大久保恒夫
公開零售業(yè)成功的關(guān)鍵，教你如何增加客源、提高獲利！
平價(jià)時(shí)尚正夯，但只有便宜是絕對(duì)不夠的！
需求衰退，商品過剩的時(shí)代，卻還在用傳統(tǒng)的銷售方式等顧客上門？
消費(fèi)不振的原因並非單純的社會(huì)因素，零售業(yè)也要負(fù)起很大的責(zé)任
如果不大幅提高行銷水準(zhǔn)，商品很難再暢銷。
從事零售業(yè)工作的你，銷售的概念跟得上時(shí)代嗎？
零售業(yè)達(dá)人大久保恒夫通過《別以為便宜就能暢銷！》告訴你：
．折扣像麻藥，效果會(huì)逐漸降低，還會(huì)引發(fā)更強(qiáng)烈的折扣戰(zhàn)。
．除了低價(jià)外，品質(zhì)好和有特色的商品，才能滿足消費(fèi)者。
．商品要自行採(cǎi)購(gòu)、全部賣光，並銷售其他商店沒有的商品，才能增加收益。
．會(huì)員卡無(wú)法增加客源，持有會(huì)員卡的人不等於是固定顧客。
．消費(fèi)者大多會(huì)去習(xí)慣的商店，會(huì)改變這種習(xí)慣，最大的原因在於「店員的態(tài)度不佳」，而非商品「價(jià)格過高」或品質(zhì)不佳。
．消費(fèi)者並非不願(yuàn)購(gòu)買，而是沒有想要的商品，或是沒有可促進(jìn)購(gòu)物欲望的賣場(chǎng)。
商品企畫方式、決定價(jià)格的方法、宣傳手法……都必須做出改變
在商品過剩的時(shí)代，我們需要全新的行銷觀念和方法！
零售業(yè)達(dá)人大久保恒夫通過《別以為便宜就能暢銷！》特別強(qiáng)調(diào)：
不用打流血苦戰(zhàn)，也能打造賺錢品牌！
什麼是消費(fèi)者想要購(gòu)買的商品？
什麼樣的價(jià)格消費(fèi)者才願(yuàn)意購(gòu)買？
什麼行銷手法才能促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望？
如何開發(fā)消費(fèi)者願(yuàn)意購(gòu)買的商品？
賣場(chǎng)如何宣傳商品的優(yōu)點(diǎn)來(lái)促銷？
這些機(jī)制都要從根本進(jìn)行改革！
在《別以為便宜就能暢銷！》，零售業(yè)達(dá)人大久保恒夫教你：
不打折也能使銷售量增加3倍的5個(gè)方法
如何以1％的商品，創(chuàng)造20％的業(yè)績(jī)！

作者簡(jiǎn)介

大久保恒夫（Okubo Tsuneo）
1956年出生。早稻田大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)，1949年進(jìn)入伊藤榮堂株式會(huì)社。1981年出任該公司經(jīng)營(yíng)政策經(jīng)營(yíng)開發(fā)部主管。成為經(jīng)營(yíng)高層直接管轄的「業(yè)務(wù)改革」主要成員，進(jìn)行該公司的結(jié)構(gòu)改革。1990年設(shè)立零售科學(xué)株式會(huì)社，從事零售業(yè)經(jīng)營(yíng)顧問，以及軟體開發(fā)與銷售。
1998年和2002年，分別支援UNIQLO和良品計(jì)畫的經(jīng)營(yíng)改革，大獲成功。2003年9月至2006年3月，出任九州大規(guī)模藥商Drug Eleven藥妝店社長(zhǎng)，2007年1月至2010年8月?lián)纬沙鞘晔綍?huì)長(zhǎng)社長(zhǎng)，之後轉(zhuǎn)任顧問。
著作有《一切事在人為》（商業(yè)界）、《賺錢公司的實(shí)踐！利益提高三倍的五個(gè)方法》（商業(yè)社）、《進(jìn)一步接近顧客的需求──公司強(qiáng)大之道》（KANKI出版）等。
譯者：劉滌昭
輔仁大學(xué)日文系畢業(yè)，日本拓殖大學(xué)商學(xué)研究所碩士。曾任《牛頓》雜誌叢書主編、《日本文摘》主編、《民生報(bào)》日文編譯，現(xiàn)為專職譯者。譯作有《不生病的生活》系列、《癌癥醫(yī)療聖經(jīng)》、《新有錢人、新價(jià)值觀、新戰(zhàn)略》、《京都式經(jīng)營(yíng)策略》、《零極限之富在工作》等五十餘冊(cè)。

書籍目錄

前言
第一章　便宜未必能暢銷
折扣像麻藥
還有許多低價(jià)格以外的需求
UNIQLO為什麼暢銷？
因低價(jià)格戰(zhàn)略而生存或消失的公司
自行採(cǎi)購(gòu)、全部售罄才能增加獲利
開發(fā)、銷售都需要「人才」
第二章　即使降價(jià)仍能增加三倍收益的方法
會(huì)員卡無(wú)法增加客源
大力推銷「超熱門商品」
不打折也能使銷售量增加三倍的五個(gè)方法
以一％的商品，創(chuàng)造二○％的業(yè)績(jī)
私有品牌的熱潮前景如何？
銷售其他商店沒有的商品，才能提高收益
熱賣十二萬(wàn)瓶的葡萄酒
第三章　實(shí)際銷售就會(huì)知道能否暢銷！
衣櫃和肚子都已飽和
劃拳後出者勝
加速與煞車
零售業(yè)是顧客的購(gòu)買代理人
第四章　100％在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行是零售業(yè)的生命
總公司的指示幾乎都是正確的
決策的勝負(fù)關(guān)鍵在週一
執(zhí)行率100％
問候是基本中的基本！
沒有妙計(jì)，也沒有魔術(shù)棒
改變心情、改變行動(dòng)
成城石井BASIC
第五章　員工成長(zhǎng)，公司才能成長(zhǎng)
思考之前徹底充實(shí)知識(shí)
最重要的是「指揮屬下的能力」
經(jīng)常失敗的人比較優(yōu)秀
銷售現(xiàn)場(chǎng)是所有員工的結(jié)合
教育成本增至四倍
數(shù)值的評(píng)價(jià)公平嗎？
「行動(dòng)」重於「結(jié)果」
評(píng)價(jià)「培育人才者」
營(yíng)運(yùn)計(jì)畫系統(tǒng)
第六章　利用系統(tǒng)引導(dǎo)出員工與賣場(chǎng)的力量
訂貨是一種「意圖」
「機(jī)械」與「意圖」的區(qū)分使用
「Unicage」的衝擊
將專業(yè)技術(shù)系統(tǒng)化
未出現(xiàn)在POS上的資訊才重要
利用貨架陳列系統(tǒng)，提高賣場(chǎng)的機(jī)動(dòng)力

圖書封面

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無(wú)

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