CD-R+VCD醫(yī)藥銷售經(jīng)理的管理能力提升(附贈(zèng)6張VCD光盤+1張CD光盤+書) (平裝)

內(nèi)容概要

　　隨著醫(yī)藥體制改革步伐的加快，醫(yī)藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在此環(huán)境下，企業(yè)要想更好的生存與發(fā)展，必須不斷加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)開發(fā)與保持、區(qū)域管理等方面的建設(shè)，這就對(duì)銷售經(jīng)理的綜合素質(zhì)提出了更高的要求。
　　本課程針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的特殊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，系統(tǒng)講授了醫(yī)藥銷售經(jīng)理應(yīng)該掌握的人員管理、區(qū)域管理、業(yè)務(wù)管理等方面的技能，使醫(yī)藥銷售經(jīng)理的管理能力、控制能力、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)得到大幅度提升，幫助企業(yè)打造一支高素質(zhì)、高效率的銷售隊(duì)伍。

書籍目錄

第一講 銷售經(jīng)理應(yīng)具備的管理職能 
1.引言 
2.銷售經(jīng)理的角色定位和崗位職責(zé) 
3.銷售經(jīng)理的管理要素 
第二講 銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì) 
1.銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)的考慮因素 
2.銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 
3.銷售隊(duì)伍的規(guī)模 
4.銷售隊(duì)伍的薪金設(shè)計(jì) 
第三講 銷售經(jīng)理之人員管理（上） 
1.引言 
2.銷售人員的招聘和辭退 
3.銷售人員的開發(fā)和訓(xùn)練 
第四講 銷售經(jīng)理之人員管理（中） 
1.銷售人員的輔導(dǎo)和協(xié)同拜訪 
2.銷售人員的激勵(lì) 
第五講 銷售經(jīng)理之人員管理（下） 
1.目標(biāo)管理 
2.績(jī)效考核 
第六講 區(qū)域管理（上） 
1.區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā) 
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略制訂 
第七講 區(qū)域管理（中） 
1.引言 
2.銷售目標(biāo)的制訂和分解 
3.銷售行動(dòng)計(jì)劃 
第八講 區(qū)域管理（下） 
1.引言 
2.銷售跟進(jìn)的過程 
3.監(jiān)控的關(guān)鍵點(diǎn) 
4.銷售跟進(jìn)的方式 
第九講 業(yè)務(wù)管理（上） 
1.引言 
2.銷售的預(yù)測(cè) 
3.銷售費(fèi)用的預(yù)算和管理 
第十講 業(yè)務(wù)管理（中） 
1.引言 
2.銷售渠道的設(shè)計(jì) 
3.渠道的選擇 
4.渠道管理的重點(diǎn) 
第十一講 業(yè)務(wù)管理（下） 
1.引言 
2.客戶管理 
3.客戶關(guān)系管理 
第十二講 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 
1.團(tuán)隊(duì)的概念和角色定位 
2.團(tuán)隊(duì)的任務(wù) 
3.如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展 
4.如何激勵(lì)行為的改變 
5.如何鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的分工和合作 
6.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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