CD-R如何提升醫(yī)藥商務主管的銷售管理技能 (平裝)

內(nèi)容概要

　　隨著醫(yī)藥商業(yè)政策及環(huán)境的變化，藥品的分銷系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)生并且即將發(fā)生更大的變化，為此各醫(yī)藥企業(yè)采取重組、創(chuàng)新的經(jīng)營策略，加強銷售渠道的建設和管理，加強自身商務隊伍的建設及人員素質(zhì)、業(yè)務水平的提高，從而以更加強大完善的網(wǎng)絡和過硬的管理迎接未來商業(yè)環(huán)境的競爭與挑戰(zhàn)。
　　本課程通過深入淺出的講解和豐富生動的案例，系統(tǒng)講授了醫(yī)藥商務主管的崗位職責、素質(zhì)要求、銷售渠道的設計、商業(yè)客戶的開發(fā)管理及建立信用管理體系等一系列銷售管理知識，使商務主管切實掌握醫(yī)藥銷售渠道管理的相關(guān)技能，增強開拓市場的能力，最終促進企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)提升。

書籍目錄

第一講 醫(yī)藥商務主管角色認知 
1.引言 
2.醫(yī)藥商務主管角色認知 
3.醫(yī)藥商務主管的業(yè)務內(nèi)容與管理誤區(qū) 
4.如何提升醫(yī)藥商務主管的銷售技能 
第二講 銷售渠道的設計與選擇 
1.銷售渠道的功能 
2.銷售渠道的核心問題 
3.銷售渠道的設計與選擇 
第三講 醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道的特點 
1.引言 
2.醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道的模式 
3.變革中醫(yī)藥銷售渠道的特點 
4.未來藥品市場的格局與趨勢 
第四講 醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道策略 
1.醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道的常見問題 
2.渠道問題產(chǎn)生的原因 
3.醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道策略 
第五講 商業(yè)客戶的開發(fā) 
1.引言 
2.商業(yè)客戶的細分 
3.商業(yè)客戶的開發(fā) 
第六講 商業(yè)客戶的管理 
1.引言 
2.商業(yè)客戶分類與考評的原則和方法 
3.商業(yè)客戶的激勵與分級管理 
4.商業(yè)政策及銷售協(xié)議、銷售合同管理 
第七講 銷售渠道的沖突及解決 
1.引言 
2.渠道沖突是不可避免的 
3.解決渠道沖突的有效程序和方法 
4.如何處理商業(yè)客戶之間竄貨 
第八講 建立信用管理體系的必要性和途徑 
1.傳統(tǒng)應收賬管理的困惑 
2.建立完善信用管理體系的途徑 
第九講 建立信用管理體系的具體方法（上） 
1.引言 
2.事前管理 
3.事中管理 
第十講 建立信用管理體系的具體方法（下） 
1.事后管理 
2.信用管理小結(jié)和實際問題討論 
第十一講 深度市場開發(fā)的意義與策略 
1.引言 
2.深度市場開發(fā)的意義 
3.深度市場開發(fā)的策略 
第十二講 深度市場開發(fā)的主要內(nèi)容與具體方法 
1.引言 
2.深度市場開發(fā)的主要內(nèi)容 
3.深度市場開發(fā)的具體方法 
第十三講 建立二級分銷體系 
1.引言 
2.要不要管理二級商 
3.管理二級商的方法

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