CD-R雙贏談判

內(nèi)容概要

講師，劉凡，實(shí)戰(zhàn)派銷售專家、培訓(xùn)專家。曾任金蝶軟件(中國(guó))有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司一級(jí)培訓(xùn)師，曾任美國(guó)系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司（SSA）中國(guó)分公司經(jīng)理，期間創(chuàng)造了該公司全球最快簽單記錄和中國(guó)單筆最大項(xiàng)目記錄。
    本課程適宜學(xué)習(xí)對(duì)象：銷售人員、銷售經(jīng)理、主管、商務(wù)代表、企業(yè)各層管理者。

書(shū)籍目錄

第一講 談判要領(lǐng)
1.引言
2.什么是談判
3.衡量談判的標(biāo)準(zhǔn)
4.談判的三個(gè)層次
5.陣地式談判和理性談判
6.雙贏談判金三角
第二講 談判的準(zhǔn)備階段（一）
1.引言
2.成功談判者的核心技能
3.如何確定談判的目標(biāo)
4.怎樣評(píng)估談判對(duì)手
第三講 談判的準(zhǔn)備階段（二）
1.引言
2.談判中的角色以及策略的制度
3.如何設(shè)定你的談判底線
4.怎樣擬定談判議程
5.如何營(yíng)造良好的談判氛圍
第四講 談判的開(kāi)始階段（一）
1.引言
2.專業(yè)的行為表現(xiàn)
3.案例學(xué)習(xí)：湯姆的一天
4.專業(yè)形象幫助你取得談判優(yōu)勢(shì)
5.開(kāi)臺(tái)談判應(yīng)注意的問(wèn)題
第五講 談判的開(kāi)始階段（二）
1.引言
2.如何判別談判氣氛
3.怎樣解讀對(duì)方身體語(yǔ)言
4.怎樣提出建議
5.怎樣回應(yīng)對(duì)方的提議
第六講 談判的展開(kāi)階段（一）
1.引言
2.展開(kāi)談判將遇到的障礙及對(duì)策
3.如何破解對(duì)方戰(zhàn)術(shù)
第七講  談判的展開(kāi)階段（二）
1.如何面對(duì)不同類型的談判者
2.如何建立自身的談判優(yōu)勢(shì)
第八講 談判的評(píng)估調(diào)整階段
1.引言
2.將面臨的困難和解決方法
3.如何強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)
4.如何削弱對(duì)方的優(yōu)勢(shì)
5.掌握適度讓步策略
第九講 談判的達(dá)成協(xié)議階段
1.引言
2.達(dá)成協(xié)議階段應(yīng)注意的問(wèn)題
3.如何選擇結(jié)束談判的方式
4.如何攻克最后一分鐘猶豫
第十講 成功談判技巧（一）
1.引言
2.有效地處理對(duì)方的拒絕
3.如何有效地拒絕對(duì)方
第十一講 成功談判技巧（二）
1.引言
2.探測(cè)的技巧
3.語(yǔ)言的技巧
4.電話談判的技巧
5.對(duì)付不同談判者的技巧
第十二講 如何判別談判者的風(fēng)格
1.引言
2.談判的四種風(fēng)格
3.優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
4.課程總結(jié)

圖書(shū)封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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