房地產(chǎn)包裝解決方案

內(nèi)容概要

所謂包裝，實在有著諸多廣博而宏大的含義和解釋。世界可以被包裝，城市可以被包裝，商場可以被包裝，店面可以被包裝，人的個體也可以被包裝……以城市而言，北京、上海、青島、深圳等地每年投入大量資金、物力和人力將自身包裝得熠熠生輝，以吸引更多的外資和跨國巨頭進駐，既展現(xiàn)了其投資價值、土地價值、發(fā)展價值，更代表了中國的形象氣質(zhì)與發(fā)展高度。這是包裝對于一個城市的影響與力量！
房地產(chǎn)在中國高速發(fā)展20多年，國人引進和撰寫了很多建筑類、規(guī)劃類、市場研究類、景觀設(shè)計類、裝修設(shè)計類書籍。每年的房地產(chǎn)平面設(shè)計也都會都集結(jié)成冊推向市場，市場把房地產(chǎn)細分成很多專業(yè)。這本書只重點涉獵房地產(chǎn)領(lǐng)域的包裝。我希望房地產(chǎn)包裝——這個被冠以“零碎、微小”的字眼、被大家忽略在身后不曾提起，或是早有認知卻從沒靜下心來要做個匯總的一個行業(yè)“小科目”，在此做個亮相。讓房地產(chǎn)包裝，一個企業(yè)與客戶面對面溝通的橋梁浮出水面，發(fā)揮他四兩撥千金的作用，通過包裝手段將企業(yè)的品牌、理念傳達給客戶，提升客戶對產(chǎn)品體驗的感受，從而提升客戶對產(chǎn)品價值的判斷。這就是包裝帶給房地產(chǎn)行業(yè)的價值！
包裝是個小科目，書中提到的每個小節(jié)都是一個小專業(yè)，每個又都有一定的專業(yè)性，我是按照客戶認知項目——到達項目——參觀項目——了解項目——了解產(chǎn)品的過程為線索對房地產(chǎn)包裝進行梳理，形成本書。
《房地產(chǎn)包裝解決方案》
目錄
第一章 讓客戶知道項目，戶外廣告的選擇和使用
一、戶外廣告牌
二、地鐵廣告
三、電視大屏幕廣告、電梯間廣告
四、如何使用戶外廣告媒體
第二章  引導(dǎo)客戶到達現(xiàn)場，如何運用有導(dǎo)示使用的戶外廣告
一、客戶到訪路線分析
二、某項目到訪路線分析
三、導(dǎo)示作用的戶外廣告
四、導(dǎo)視使用小結(jié)
第三章  客戶來看房了，項目的外圍形象
一、圍擋、圍墻
二、停車、停車，停車場和門前環(huán)境
三、精神堡壘&形象墻
四、又見圍擋，圍擋的制作
第四章  真正的銷售戰(zhàn)場——售樓處
一、售樓處放在哪兒？
1、如何選址售樓處
2、售樓處選址應(yīng)把握三個基本原則：
3、售樓處類型細分
二、售樓處的大小和開放時機
1、售樓處多大合適
2、售樓處應(yīng)該何時開放呢？
三、售樓處內(nèi)部分區(qū)及銷售動線
1、銷售動線
2、售樓處內(nèi)部分區(qū)
四、售樓處的氣氛布置
五、售樓處里最關(guān)鍵的部分-----人
第五章 如何向客戶展示項目，銷售道具
一、  沙盤
（一）沙盤來歷
（二）沙盤形式
1、項目沙盤
2、區(qū)域沙盤
3、單體沙盤
4、景觀沙盤
5、商業(yè)沙盤
（三）沙盤材料和表現(xiàn)形式，沙盤的底座也很重要。
（四）三維投影沙盤組合：
二、售樓處展示展板、觸摸屏34
三、銷售道具里出現(xiàn)的圖片
四、展示展板
五、印刷品
六、房地產(chǎn)宣傳片
七、房地產(chǎn)網(wǎng)站制作+觸摸屏
道具小結(jié)
第六章 現(xiàn)場客戶參觀導(dǎo)示和通道系統(tǒng)
一、城市導(dǎo)視系統(tǒng)
二、房地產(chǎn)項目標示系統(tǒng)
三、銷售現(xiàn)場導(dǎo)示分類及功能
四、示范區(qū)動線包裝
第七章 樣板間
一、為什么要做樣板間
二、樣板間風(fēng)格分類
三、其他種類樣板間的展示作用
1、清水樣板間
2、功能展示樣板間
3、虛擬樣板間
四、樣板間范圍比較容易打動客戶的幾個點位
車庫、地下室、花園、露臺、閣樓挑空空間的包裝
五、樣板間包裝要注意哪些問題
第八章  示范區(qū)
一、示范區(qū)的作用
二、建筑立面、
三、園林景觀、
四、會所、商業(yè)配套、商業(yè)街包裝
第九章 其他包裝
一、節(jié)日包裝
二、活動包裝
三、入住包裝、上市包裝
四、房展會、路演巡展包裝
為什么要做展會
展會位置的選擇。
展會組織流程
如何做好一個展會
路演地點的選擇
后記

作者簡介

程煜川   80生人。98年考入沈師。大學(xué)期間搞過攝影、畫過插圖、辦過個展、咕咚過印刷、錄過電視。畢業(yè)后當了講師、寫過腳本、拍過廣告，03年進萬科，工作7年，09年試著碼文字。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    房地產(chǎn)包裝解決方案 PDF格式下載

---