高階主管的商務談判兵法

內容概要

　　講師：劉必榮，美國約翰霍普金斯大學國際政治碩士、美國維吉尼亞大學國際關系博士學位?，F(xiàn)任臺北談判研究發(fā)展協(xié)會理事長、和風談判學院主持人，臺灣最權威的談判學教授，談判專著超過10本。主持過談判訓練的企業(yè)有：微軟、摩托羅拉、IBM、康柏、惠普、戴爾、麥當勞、肯德基、中國信托、Nova、統(tǒng)一、雅芳、 中油、中鋼、中船等。
　　劉教授談判課程廣受推崇的3大原因：1.功底深厚：從事談判研究25年，從事談判培訓13年之久；2.風格獨特：說理犀利、擅長從生活案例與歷史故事中發(fā)現(xiàn)談判哲理，幽默風趣，讓人充分領略談笑用兵的藝術；3.中西結合：課程融中西方博弈智慧于一爐。
　　為什么要學習本課程：談判無處不在，無論是采購、銷售、合作，還是日常的溝通，都會涉及到談判，這是職業(yè)人士必備的一種職業(yè)素質，也是各種商務活動中頻繁使用的一種重要能力。在現(xiàn)實中存在相當數量的企業(yè)或個人因為缺乏談判能力，常常在交易和交際中處于被動和不利的局面，甚至有人因此懼怕參與談判。如何能成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過招？如何在各種商務活動中應對自如呢？答案是：需要完全專業(yè)的訓練。
　　作為一名高階主管，所需要的還不僅是談判技巧或談判謀略，更需要掌握一套完整的談判兵法。因為主管無論層次和工作范圍，都不同于一般職員，普通的課程并不能滿足高管的需求，一定要有一套專屬高階主管的精品課程。本課程屬“時代光華·劉必榮談判大系”中的高級篇，專門為企業(yè)管理層量身定制。
　　本課程學習目標：如何把孫子兵法運用在談判桌上；掌握創(chuàng)造談判條件的主要方法；了解強者與弱者結盟策略；掌握談判的五大結構；掌握談判中的主要戰(zhàn)術及其運用。
　　誰需要學習本課程：企業(yè)經理級以上高階主管、即將進入管理層的公司精英、政府及事業(yè)單位管理人員、其它機構管理人員。

書籍目錄

第一講 創(chuàng)造談判的條件：無法容忍的僵局（上）
1.引言
2.談判的情勢
3.用增加議題創(chuàng)造僵局
4.用結盟戰(zhàn)術增加實力（一）
第二講 創(chuàng)造談判的條件：無法容忍的僵局（下）
1.用結盟戰(zhàn)術增加實力（二）
2.用引爆沖突創(chuàng)造談判條件
第三講 談判桌上燜的戰(zhàn)術（上）
1.案例：紡織公司與客戶的談判
2.既成事實的戰(zhàn)術分析
3.掌握情勢升高的內涵（一）
第四講 談判桌上燜的戰(zhàn)術（下）
1.掌握情勢升高的內涵（二）
2.如何燜對方
第五講 談判的門與談判的遠景（上）
1.談判中的可行可欲
2.談判案例分享
第六講 談判的門與談判的遠景（下）
1.談判的可欲性
2.讓對方敢上桌
3.談判的三個根
第七講 談判的五大結構
1.談判的權力、議題與成員結構
2.談判的陣營與實質結構
第八講 談判桌上的機關（上）
1.談判桌上如何出牌（一）
2.談判桌上如何出牌（二）
第九講 談判桌上的機關（中）
1.談判桌上的不出牌
2. 讓步中的兩種戰(zhàn)術
3.冷場戰(zhàn)術的三段用法
第十講 談判桌上的機關（下）
1.小結的三個功能
2.炒蛋戰(zhàn)術與室溫
3.新提案與休息時間的安排
4.用先決條件控制談判速度
第十一講 談判戰(zhàn)術解析（上）
1.整批交易與搭配戰(zhàn)術
2.談判戰(zhàn)術圖的排列
3.談判戰(zhàn)術的運用（一）
第十二講 談判戰(zhàn)術解析（下）
1.談判戰(zhàn)術的運用（二）
2.談判的十個步驟

圖書封面

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