高階主管的商務(wù)談判兵法

內(nèi)容概要

　　講師：劉必榮，美國(guó)約翰霍普金斯大學(xué)國(guó)際政治碩士、美國(guó)維吉尼亞大學(xué)國(guó)際關(guān)系博士學(xué)位?，F(xiàn)任臺(tái)北談判研究發(fā)展協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、和風(fēng)談判學(xué)院主持人，臺(tái)灣最權(quán)威的談判學(xué)教授，談判專(zhuān)著超過(guò)10本。主持過(guò)談判訓(xùn)練的企業(yè)有：微軟、摩托羅拉、IBM、康柏、惠普、戴爾、麥當(dāng)勞、肯德基、中國(guó)信托、Nova、統(tǒng)一、雅芳、 中油、中鋼、中船等。
　　劉教授談判課程廣受推崇的3大原因：1.功底深厚：從事談判研究25年，從事談判培訓(xùn)13年之久；2.風(fēng)格獨(dú)特：說(shuō)理犀利、擅長(zhǎng)從生活案例與歷史故事中發(fā)現(xiàn)談判哲理，幽默風(fēng)趣，讓人充分領(lǐng)略談笑用兵的藝術(shù)；3.中西結(jié)合：課程融中西方博弈智慧于一爐。
　　為什么要學(xué)習(xí)本課程：談判無(wú)處不在，無(wú)論是采購(gòu)、銷(xiāo)售、合作，還是日常的溝通，都會(huì)涉及到談判，這是職業(yè)人士必備的一種職業(yè)素質(zhì)，也是各種商務(wù)活動(dòng)中頻繁使用的一種重要能力。在現(xiàn)實(shí)中存在相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)或個(gè)人因?yàn)槿狈φ勁心芰?，常常在交易和交際中處于被動(dòng)和不利的局面，甚至有人因此懼怕參與談判。如何能成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過(guò)招？如何在各種商務(wù)活動(dòng)中應(yīng)對(duì)自如呢？答案是：需要完全專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練。
　　作為一名高階主管，所需要的還不僅是談判技巧或談判謀略，更需要掌握一套完整的談判兵法。因?yàn)橹鞴軣o(wú)論層次和工作范圍，都不同于一般職員，普通的課程并不能滿足高管的需求，一定要有一套專(zhuān)屬高階主管的精品課程。本課程屬“時(shí)代光華·劉必榮談判大系”中的高級(jí)篇，專(zhuān)門(mén)為企業(yè)管理層量身定制。
　　本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：如何把孫子兵法運(yùn)用在談判桌上；掌握創(chuàng)造談判條件的主要方法；了解強(qiáng)者與弱者結(jié)盟策略；掌握談判的五大結(jié)構(gòu)；掌握談判中的主要戰(zhàn)術(shù)及其運(yùn)用。
　　誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程：企業(yè)經(jīng)理級(jí)以上高階主管、即將進(jìn)入管理層的公司精英、政府及事業(yè)單位管理人員、其它機(jī)構(gòu)管理人員。

書(shū)籍目錄

第一講 創(chuàng)造談判的條件：無(wú)法容忍的僵局（上）
1.引言
2.談判的情勢(shì)
3.用增加議題創(chuàng)造僵局
4.用結(jié)盟戰(zhàn)術(shù)增加實(shí)力（一）
第二講 創(chuàng)造談判的條件：無(wú)法容忍的僵局（下）
1.用結(jié)盟戰(zhàn)術(shù)增加實(shí)力（二）
2.用引爆沖突創(chuàng)造談判條件
第三講 談判桌上燜的戰(zhàn)術(shù)（上）
1.案例：紡織公司與客戶的談判
2.既成事實(shí)的戰(zhàn)術(shù)分析
3.掌握情勢(shì)升高的內(nèi)涵（一）
第四講 談判桌上燜的戰(zhàn)術(shù)（下）
1.掌握情勢(shì)升高的內(nèi)涵（二）
2.如何燜對(duì)方
第五講 談判的門(mén)與談判的遠(yuǎn)景（上）
1.談判中的可行可欲
2.談判案例分享
第六講 談判的門(mén)與談判的遠(yuǎn)景（下）
1.談判的可欲性
2.讓對(duì)方敢上桌
3.談判的三個(gè)根
第七講 談判的五大結(jié)構(gòu)
1.談判的權(quán)力、議題與成員結(jié)構(gòu)
2.談判的陣營(yíng)與實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu)
第八講 談判桌上的機(jī)關(guān)（上）
1.談判桌上如何出牌（一）
2.談判桌上如何出牌（二）
第九講 談判桌上的機(jī)關(guān)（中）
1.談判桌上的不出牌
2. 讓步中的兩種戰(zhàn)術(shù)
3.冷場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)的三段用法
第十講 談判桌上的機(jī)關(guān)（下）
1.小結(jié)的三個(gè)功能
2.炒蛋戰(zhàn)術(shù)與室溫
3.新提案與休息時(shí)間的安排
4.用先決條件控制談判速度
第十一講 談判戰(zhàn)術(shù)解析（上）
1.整批交易與搭配戰(zhàn)術(shù)
2.談判戰(zhàn)術(shù)圖的排列
3.談判戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用（一）
第十二講 談判戰(zhàn)術(shù)解析（下）
1.談判戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用（二）
2.談判的十個(gè)步驟

圖書(shū)封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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