G68 年度營銷計劃的制定與執(zhí)行VCD/軟件

內(nèi)容概要

　　營銷計劃很像軟件中的“插件”，能夠起到承上啟下的作用。但在中國企業(yè)中，真正把營銷計劃做的好的并不多，如何制定公司的年度營銷計劃并將其貫徹執(zhí)行已經(jīng)成為當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)一個非常關(guān)注的問題。本課程通過對營銷計劃的剖析，讓您掌握營銷計劃制定與執(zhí)行的基本技巧，充分發(fā)揮營銷計劃的優(yōu)勢，使您的企業(yè)資源真正形成配合，發(fā)揮最大的效率，同時可以提高部門間的配合水平，提高協(xié)調(diào)程度，最重要的是使您的企業(yè)未來的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風(fēng)險。

書籍目錄

第一講 重新認(rèn)識年度營銷計劃（上）
1.引言
2.與以往營銷計劃的區(qū)別
3.中國營銷計劃的現(xiàn)狀
4.營銷計劃性是中外企業(yè)的重大區(qū)別
第二講 重新認(rèn)識年度營銷計劃（下）
1.中國營銷領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格
2.年度營銷計劃存在的問題
3.老板的經(jīng)營等式
4.營銷計劃應(yīng)體現(xiàn)經(jīng)營者思維
5.營銷計劃的121法則
6.公司計劃與營銷計劃的關(guān)系
第三講 認(rèn)清營銷形勢與問題（上）
1.環(huán)境認(rèn)知的三個層面
2.客戶價值的發(fā)現(xiàn)
第四講 認(rèn)清營銷形勢與問題（下）
1.清醒的認(rèn)識自己
2.清醒的認(rèn)識競爭對手
第五講 如何制定營銷指標(biāo)（上）
1.營銷指標(biāo)的作用
2.營銷指標(biāo)的分類
第六講 如何制定營銷指標(biāo)（下）
1.營銷指標(biāo)的設(shè)計
2.營銷指標(biāo)質(zhì)詢會議
第七講 制定營銷策略
1.營銷策略的思路
2.品牌與產(chǎn)品的發(fā)展策略
第八講 營銷行動計劃（上）
1.銷售指標(biāo)分解
2.區(qū)域指標(biāo)分解
3.如何劃分區(qū)域
4.產(chǎn)品指標(biāo)分解
第九講 營銷行動計劃（中）
1.人員指標(biāo)分解
2.利潤考核與銷售額分配
第十講 營銷行動計劃（下）
1.客戶指標(biāo)分解
2.市場行動計劃
第十一講 營銷計劃的執(zhí)行（上）
1.關(guān)鍵點一：用人（一）
2.關(guān)鍵點一：用人（二）
第十二講 營銷計劃的執(zhí)行（下）
1.關(guān)鍵點二：規(guī)則意識
2.關(guān)鍵點三：銷售激勵政策的制定

圖書封面

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