房地產(chǎn)行銷術(shù)：客戶特征分析及銷售實(shí)戰(zhàn)技巧（4VCD+1教材）

內(nèi)容概要

講師：林凱旋，臺(tái)灣著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷大師，“快速成交學(xué)”創(chuàng)始人，專家型的企業(yè)家，榮獲2003年中國(guó)企業(yè)十大策劃專家的殊榮，22年房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，前臺(tái)灣亞洲電臺(tái)《營(yíng)銷天地》call in節(jié)目主持人，4321營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)馳名海外，屢創(chuàng)營(yíng)銷神話，臺(tái)灣多家知名公司資深行銷顧問(wèn)，湖南信保集團(tuán)總裁、信保國(guó)際人訓(xùn)練基地首席講師；上?；廴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)、深圳清大華晟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資深外籍講師。曾服務(wù)的客戶主要有：臺(tái)灣太平洋建設(shè)集團(tuán)、永慶房屋集團(tuán)、臺(tái)灣聯(lián)合報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、新金鴻開發(fā)集團(tuán)、湖南廣宇建設(shè)、嘉樂(lè)家居、深圳南山房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)、中國(guó)中企動(dòng)力集團(tuán)、北京寶利南方開發(fā)集團(tuán)、四川置信開發(fā)集團(tuán)等。
    本課程適宜學(xué)習(xí)對(duì)象：銷售總監(jiān)；銷售經(jīng)理、主管；廣告經(jīng)理人；銷售人員。

書籍目錄

第一講 消費(fèi)者十大心理分析（上）
1 優(yōu)柔寡斷型顧客
2 患得患失型顧客
3 討價(jià)還價(jià)型顧客
4 自負(fù)自傲型顧客
5 暴躁型顧客
6 冷漠型顧客
第二講 消費(fèi)者十大心理分析（下）
1 理智型顧客
2 直爽型顧客
3 隨性型顧客
4 復(fù)合型顧客
第三講 STAR法則
1 情景（SCENE）
2 目標(biāo)（TARGET）
3 行動(dòng)（ACTION）
4 結(jié)果（RESULT）
第四講 基本法則
1 反：反向思考（反向法）
2 比：矛盾比較（比較法）
3 邏：邏輯推理（推理法）
4 慣：慣性分析（習(xí)慣法）
第五講 修煉16個(gè)點(diǎn)破術(shù)之現(xiàn)象篇
1 破塵法
2 破靜法
3 破渴法
4 破歧法
5 破賞法
第六講 修煉16個(gè)點(diǎn)破術(shù)之對(duì)話篇
1 破遠(yuǎn)法和破易法
2 破障法和破卑法
3 破和法和破退法
第七講 修煉16個(gè)點(diǎn)破術(shù)之行為篇
1 破動(dòng)法
2 破輕法
3 破利法
4 破訪法
5 破好法
第八講 形真術(shù)
1 SPIN法則
2 情境法和激將法
3 側(cè)擊法和布哨法
4 影射法和假癡法
5 強(qiáng)取法和故縱法
6 恫嚇?lè)ê陀瞄g法

圖書封面

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