換一種思路做客戶 張子凡

內(nèi)容概要

　　與客戶聯(lián)姻與利潤結(jié)盟；不可不知的奪客之術(shù)；不可不學(xué)的留客之道。主講人：張子凡，國內(nèi)資深創(chuàng)業(yè)型實(shí)戰(zhàn)派講師、營銷團(tuán)隊(duì)管理專家、曾任箭牌糖果（中國）有限公司大區(qū)域經(jīng)理，連續(xù)六年培訓(xùn)課程總數(shù)創(chuàng)中國第一。長期擔(dān)任中國企業(yè)家聯(lián)合會(huì)顧問、中國中小企業(yè)發(fā)展研究中心顧問、中國移動(dòng)集團(tuán)戰(zhàn)略顧問，為微軟（中國）、奔馳、搜狐、網(wǎng)易、阿里巴巴、中國電信等近千家國際國內(nèi)知名企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。

書籍目錄

第一集 客戶營銷思路：附加價(jià)值轉(zhuǎn)移價(jià)格注意 
01 企業(yè)產(chǎn)品競爭存在的問題 
02 用附加價(jià)值決勝企業(yè)競爭 
03 附加價(jià)值的設(shè)計(jì)要避免：給客戶回扣 方式重復(fù)單一 
04 贏得客戶的五星級(jí)附加價(jià)值 
05 營銷比推銷更出業(yè)績 
06 營銷必勝的十三大策略 
第二集 客戶開發(fā)思路：增量拓展存量深耕并重 
增量市場拓展七件事 
存量市場深耕的十二突破口 
高層實(shí)施客戶開發(fā)戰(zhàn)略八大重點(diǎn) 
中層實(shí)施客戶開發(fā)戰(zhàn)術(shù)六項(xiàng)工作 
員工實(shí)施客戶開發(fā)戰(zhàn)斗六項(xiàng)任務(wù) 
第三集 客戶管理思路：滿足客所需制造客所求 
伴隨深度營銷工作實(shí)施客戶關(guān)系管理 
客戶分類管理：個(gè)人散戶 集團(tuán)客戶 渠道客戶 
發(fā)展散客：關(guān)注個(gè)人客戶的24個(gè)需要 
保有集團(tuán)客戶：集團(tuán)客戶關(guān)系維系的8大要素 
決勝渠道客戶：選用育留的58個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 
第四集 客戶服務(wù)思路：細(xì)分客戶發(fā)展忠誠客戶  
細(xì)分市場客戶五步法 
細(xì)分客戶心理三步驟 
實(shí)施客戶關(guān)系管理六要點(diǎn)： 
01 掛起客戶 
02 沉睡客戶 
03 對手客戶 
04 訪存量客戶 
05 傷害客戶 
06 新老客戶 
第五集 客戶關(guān)系思路：科學(xué)管理鞏固客情聯(lián)系 
CRM客戶關(guān)系管理十八個(gè)內(nèi)涵： 
建設(shè)尼龍粘扣客戶戰(zhàn)略管理關(guān)系 
01 多重產(chǎn)品捆綁客戶 
02 不同客戶之間的捆綁 
03 客戶不同層級(jí)捆綁 
04 多重身份介入捆綁 
讓客戶忠誠的11個(gè)關(guān)鍵要素

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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