(2DVD)優(yōu)秀銷(xiāo)售員的孫子兵法

內(nèi)容概要

主講：孫培俊，著名管理講師及銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)教練．獲頒聯(lián)合國(guó)激勵(lì)大使授證講師、全美“Win—win
Selling”(雙贏銷(xiāo)售)授證講師。昭邑營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)學(xué)院特聘顧問(wèn)，多家著名大學(xué)MBA講師。
21年中高階管理層及銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：1985—1988年于臺(tái)灣著名的來(lái)來(lái)百貨任營(yíng)運(yùn)經(jīng)理，并參與MAKRO大賣(mài)場(chǎng)籌備工作，取得豐富渠道管理經(jīng)驗(yàn)；1990—1995年服務(wù)于臺(tái)灣維力食品工業(yè)公司，歷任區(qū)域主任、全臺(tái)KA部門(mén)高級(jí)專員，積累完整食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)業(yè)管理經(jīng)歷；1995—1998年受聘港商隆成集團(tuán)赴中國(guó)內(nèi)地?fù)?dān)任內(nèi)銷(xiāo)事業(yè)部執(zhí)行副總，充分熟悉中國(guó)的市場(chǎng)與中國(guó)的發(fā)展?jié)摿Γ?999年起從事專職講師，曾為眾多企業(yè)提供課程及咨詢服務(wù)。

書(shū)籍目錄

DVD 1
銷(xiāo)售的首要問(wèn)題是意識(shí)問(wèn)題
做一個(gè)“聰明且有格調(diào)”的銷(xiāo)售
學(xué)會(huì)將客戶進(jìn)行分級(jí)
學(xué)會(huì)利用品牌為銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)
怎樣獲得影響力
為自己“換位思考”
提問(wèn)是一種重要的溝通方式
“不”只是客戶的開(kāi)場(chǎng)白
什么是三分鐘堅(jiān)持術(shù)
“面子給你，里子給我”
怎樣讓客戶知道你是對(duì)的
銷(xiāo)售的六大步驟
DVD 2
三個(gè)技巧教你接近客戶
巧用時(shí)間確認(rèn)法
Approach的最佳話術(shù)
Opening的最佳話術(shù)
怎樣快速分析客戶性格
依賴“FAB”說(shuō)服客戶
什么是“3F”公式
“葵花寶典”教你處理異議
什么是“拒絕公式”
銷(xiāo)售中請(qǐng)不要說(shuō)“NO”
締結(jié)技巧有哪些
T字型分析法

圖書(shū)封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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