(2DVD)優(yōu)秀銷售員的孫子兵法

內(nèi)容概要

主講：孫培俊，著名管理講師及銷售領(lǐng)導(dǎo)教練．獲頒聯(lián)合國激勵大使授證講師、全美“Win—win
Selling”(雙贏銷售)授證講師。昭邑營銷管理培訓(xùn)學(xué)院特聘顧問，多家著名大學(xué)MBA講師。
21年中高階管理層及銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗：1985—1988年于臺灣著名的來來百貨任營運經(jīng)理，并參與MAKRO大賣場籌備工作，取得豐富渠道管理經(jīng)驗；1990—1995年服務(wù)于臺灣維力食品工業(yè)公司，歷任區(qū)域主任、全臺KA部門高級專員，積累完整食品市場營銷及營業(yè)管理經(jīng)歷；1995—1998年受聘港商隆成集團(tuán)赴中國內(nèi)地?fù)?dān)任內(nèi)銷事業(yè)部執(zhí)行副總，充分熟悉中國的市場與中國的發(fā)展?jié)摿Γ?999年起從事專職講師，曾為眾多企業(yè)提供課程及咨詢服務(wù)。

書籍目錄

DVD 1
銷售的首要問題是意識問題
做一個“聰明且有格調(diào)”的銷售
學(xué)會將客戶進(jìn)行分級
學(xué)會利用品牌為銷售開門
怎樣獲得影響力
為自己“換位思考”
提問是一種重要的溝通方式
“不”只是客戶的開場白
什么是三分鐘堅持術(shù)
“面子給你，里子給我”
怎樣讓客戶知道你是對的
銷售的六大步驟
DVD 2
三個技巧教你接近客戶
巧用時間確認(rèn)法
Approach的最佳話術(shù)
Opening的最佳話術(shù)
怎樣快速分析客戶性格
依賴“FAB”說服客戶
什么是“3F”公式
“葵花寶典”教你處理異議
什么是“拒絕公式”
銷售中請不要說“NO”
締結(jié)技巧有哪些
T字型分析法

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

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