銷售談判技巧(VCD)

內(nèi)容概要

　　風(fēng)云變幻，錯(cuò)綜復(fù)雜，如何把握時(shí)局，搶占先機(jī)？唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，何時(shí)亮出底牌，一氣呵成？談判是矛，是您刺向?qū)κ值挠辛ξ淦?；談判是盾，是您抵御?duì)手的堅(jiān)實(shí)屏障！
　　國(guó)內(nèi)最專業(yè)最系統(tǒng)的培訓(xùn)教程，針對(duì)企業(yè)的特定對(duì)象特定職位開發(fā)培訓(xùn)教程，由實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的講師講授課程，設(shè)計(jì)了大量的模擬演練、游戲活動(dòng)、案例分析、小組討論等互動(dòng)元素，插入了大量的漫畫、動(dòng)畫、電影片斷等內(nèi)容。

書籍目錄

第一講 什么是成功的銷售談判01 談判的基本概念
02 銷售談判的特點(diǎn)
03 雙贏的態(tài)度
04 何為成功的談判
第二講 銷售談判的八大要素
01 要素一：目標(biāo)
02 要素二：風(fēng)險(xiǎn)
03 要素三：信任
04 要素四：關(guān)系
05 要素五：雙贏
06 要素六：實(shí)力
07 要素七：準(zhǔn)備
08 要素八：授權(quán)
第三講 銷售談判的準(zhǔn)備流程
01 談判過程的三步驟
02 談判的準(zhǔn)備
第四講 銷售談判的策略制定
01 尋找共同點(diǎn)
02 外部因素影響
03 談判的計(jì)劃階段：計(jì)劃在談判中使用的策略
第五講 RUSE銷售談判的實(shí)施模式
01 談判妙計(jì)——RUSE
02 談判的跟進(jìn)
第六講 如何突破銷售談判的實(shí)施模式
01 職業(yè)采購(gòu)的談判原則和采購(gòu)哲學(xué)
02 談判的四項(xiàng)法則
03 如何面對(duì)拒絕壓力
04 如何突破談判僵局

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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