新產(chǎn)品上市操作流程(VCD)

內(nèi)容概要

　　世界上每年開發(fā)的新產(chǎn)品中，大約有80%在誕生不久就夭折了；杜邦因新產(chǎn)品“可仿”皮革推廣失敗，損伯了1億美元；施樂20世紀70年代發(fā)明了PC電腦，卻因采取了錯誤的鋪市策略，失去了廣闊的PC市場；可口可樂公司1985年推出一種新配方可樂，但在推廣期間卻收到了幾千個抗議電話，最后只能放棄該配方。
　　實踐證明，新產(chǎn)品能否成功上市，30%取決于技術(shù)，70%取決于定位和策略，只有準確到位的上市策略，產(chǎn)品才能獲得長久生命力！

作者簡介

新產(chǎn)品上市操作流程產(chǎn)品簡介
商場如戰(zhàn)場，新產(chǎn)品上市如何吸引您的客戶群，到底采用何種戰(zhàn)術(shù)打敗對手，迅速占有市場率？本課程通過多個案例為您分析各種戰(zhàn)術(shù)策略的利與弊，為您提供有效合理的銷售技巧及步驟作為參考，以避免在上市過程中因操作不當(dāng)而造成不必要的損失。
■新產(chǎn)品上市操作流程適合對象
☆銷售管理人員
☆市場部相關(guān)人員
☆想進一步提升的銷售人員
■教材特點
☆內(nèi)容：注重實戰(zhàn)性
☆互動：采用了現(xiàn)場學(xué)員積極參與的互動培訓(xùn)方式，包括：游戲啟發(fā)，案例分析，問卷測試，小組討論等等，營造活潑、愉快的課堂氣氛。
☆結(jié)構(gòu)：采用模塊式結(jié)構(gòu)，本教材6講是一套內(nèi)容連貫的培訓(xùn)內(nèi)容，而每一講又是一個獨立的單元，既有助于您對整體內(nèi)容的把握，又方便您針對自身的需要，自由選擇培訓(xùn)內(nèi)容。
■新產(chǎn)品上市操作流程專家簡介
黎作新（Johnson Lai）　　香港著名營銷管理專家、顧問師、培訓(xùn)導(dǎo)師。
■培訓(xùn)受益
能用科學(xué)系統(tǒng)的方法制定新產(chǎn)品上市的計劃；能針對現(xiàn)有流程中存在的問題找出解決方案；掌握對批發(fā)商、零售終端的鋪市技巧及步驟；全面提升對下屬的銷售技巧培訓(xùn)能力。
■新產(chǎn)品上市操作流程內(nèi)容簡介
☆第一講：確定切實可行的鋪市目標
信息的收集與研究、案例分析
制定明確的可行的鋪市目標、案例分析
☆第二講：選擇、使用鋪市人員的策略及方法
鋪市人員的組織、練習(xí)與討論
鋪市時人員運用的戰(zhàn)術(shù)、案例分析、練習(xí)與討論
☆ 第三講：把握鋪市時效，制定有效的監(jiān)控制度
如何把握鋪市實效、案例分析
制定合理的激勵政策
制定有效的監(jiān)控制度、案例分析、練習(xí)與討論
☆第四講：保證鋪市后期服務(wù)，制定有效的鋪市策略
如何解決后期服務(wù)不到位
案例討論：鋪市時沒有大量的促銷或市場資源投入就不會有高的鋪市率
制定有效的鋪市策略、練習(xí)與討論
☆第五講：對批發(fā)商、零售終端的鋪市技巧與步驟新產(chǎn)品上市操作流程
目標客戶調(diào)查
制定鋪市時采用的銷售策略鋪市人員的分配
客戶數(shù)的分配
交通工具的使用
時間的有效運用
合理的路線規(guī)劃
制定鋪市人員的拜訪步驟
☆第六講：新產(chǎn)品鋪市時的銷售技巧培訓(xùn)
鋪市前的銷售技巧培訓(xùn)
新產(chǎn)品上市操作流程

書籍目錄

第一講 確定切實可行的鋪市目標 
第二講 選擇、使用鋪市人員的策略及方法 
第三講 把握鋪市時效，制定有效的監(jiān)控制度 
第四講 保證鋪市后期服務(wù)，制定有效的鋪市策略 
第五講 對批發(fā)商、零售終端的鋪市技巧與步驟 
第六講 新產(chǎn)品鋪市時的銷售技巧培訓(xùn)

圖書封面

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