(3DVD+3CD)賣給誰/引爆銷售三部曲第2部/唐朝

內(nèi)容概要

　　她不是高高在上的講師，而是有11年一線銷售經(jīng)驗的專家：本光盤的主講老師，曾經(jīng)是一個公墓小姐，她要推銷的可能是世界上最難賣的產(chǎn)品：墓地，在1997年，她所銷售的墓地單價都要到3萬、4萬左右，銷售難度可想而知，她曾經(jīng)被老人打過，口水吐過，她甚至也迷茫過，是否應(yīng)該繼續(xù)下去，后來，她通過分析，牢牢鎖定了自己的目標(biāo)客戶，并通過另外一種溝通方式，打動了她的客戶，成交了第一筆訂單，后來她更堅定找對客戶，等于銷售成功了80％，當(dāng)年，她的銷售業(yè)績達(dá)到了84萬，她連續(xù)五年蟬聯(lián)公司的銷售冠軍，這一切不是偶然的，而是她找對客戶后必然的成果，作為一個多年的銷售冠軍，和后來的銷售團(tuán)隊領(lǐng)袖級的人物，唐朝老師深知，幫助銷售伙伴找對客戶、并且鎖定客戶，同時留住客戶，是一件多么重要的事，所以，她不遺余力，專門在《賣給誰》中講述其中的關(guān)鍵和要點，幫助銷售人員成功銷售！有數(shù)字，有方法，學(xué)著做就能成功：活動量管理中的9個關(guān)鍵數(shù)字，如何開發(fā)客戶的6大模式，簡單易懂的梅花陣，以及遭遇不同類型企業(yè)，遭遇不同類型老板的具體說辭，唐朝老師的這部《賣給誰》字字落地，給方法，給話術(shù)，實效實用，學(xué)了馬上就能用，用了馬上就見效，是教授員工方法，激勵員工干勁的好工具。

書籍目錄

一、活動量管理：“8631+30”
每天至少拜訪8家客戶
每天至少有6個有效客戶
每天必須增加3個新客戶
鎖定A類客戶
每天打30通電話
二、“5、45、50、365”
5天對客戶要有行動
45天之內(nèi)要跟客戶見面
每個客戶的軟件里面要有
50個意向的客戶
365天都在和客戶互動
三、開發(fā)客戶的六大模式
新產(chǎn)品推出
換新周期
認(rèn)養(yǎng)孤兒
加社團(tuán)
購買名單
報紙、雜志、刊物
四、找準(zhǔn)你的靶心客戶
成立靶心客戶服務(wù)部
每月提供靶心客戶資料，設(shè)立服務(wù)日
每月完成靶心客戶報告
五、如何評估效率型企業(yè)
六、客戶類型——五大人物
首倡者
技術(shù)把關(guān)者
關(guān)鍵使用者
輔助決策者
內(nèi)線
七、花心缺失（決策者）的解決方法
八、如何把員工迅速培養(yǎng)成狙擊手
發(fā)短信、打電話、接觸、體驗式銷售
成交以及跟進(jìn)服務(wù)
記錄下成功的銷售流程、話術(shù)、經(jīng)驗
全員分享成功的銷售流程、話術(shù)、經(jīng)驗

圖書封面

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