渠道營銷與管理

內(nèi)容概要

　　在市場競爭日益激烈的今天，渠道的規(guī)劃與管理已成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢、提高市場占有率的重要籌碼。如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤？如何制訂渠道政策以刺激渠道銷量最大化？如何利用渠道激勵開發(fā)和維護(hù)更多的客戶？工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良老師教您有效地管理渠道，以提高產(chǎn)品銷量、擴大企業(yè)知名度。
　　適合對象：企業(yè)中高層管理者、銷售管理者、大區(qū)經(jīng)理等銷售人員。
　　課程收益：為工業(yè)品行業(yè)渠道的建設(shè)與維護(hù)提供實用的方法，讓廠商走向共贏。

書籍目錄

第一講　讓渠道成為左膀右臂 
第二講　廠商共贏的經(jīng)銷商布局 
第三講　經(jīng)銷商管理的六脈神劍 
第四講　與渠道溝通的六大技巧 
第五講　九招掌握終端信息 
第六講　掌控渠道的五大戰(zhàn)略 
第七講　激勵渠道的四大動力源泉 
第八講　渠道做大的五項探索

圖書封面

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