項(xiàng)目性銷售與管理 丁興良

內(nèi)容概要

　　銷售經(jīng)理離職，帶走大量客戶資源，特別是大客戶流失，可能導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)休克，咋辦？
　　銷售過(guò)程復(fù)雜，關(guān)系營(yíng)銷現(xiàn)象環(huán)生，支出龐雜，如何才能防止形成費(fèi)用黑洞？
　　銷售前期，轟轟烈烈；銷售中期，遙無(wú)音訊；銷售后期，偃旗息鼓；如何進(jìn)行科學(xué)有效的銷售流程管控？
　　銷售與技術(shù)之間分工不明確，相互推諉、報(bào)怨，導(dǎo)致項(xiàng)目停滯不前，甚至半途夭折，銷售團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)調(diào)有哪些好的方法？項(xiàng)目性銷售周期長(zhǎng)、壓力大，新進(jìn)銷售員短時(shí)間內(nèi)無(wú)法達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，信心受挫，成長(zhǎng)困難，流失率驚人，銷售隊(duì)伍建設(shè)出路何在？
　　工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人丁興良老師，集多年專業(yè)研究與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)項(xiàng)目性銷售的種種困惑，創(chuàng)立國(guó)內(nèi)外獨(dú)一無(wú)二的“天龍八部”， 實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，百戰(zhàn)百勝。
　　適合對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷主管、大區(qū)經(jīng)理等銷售管理者。
　　課程收益：提出項(xiàng)目性銷售的各種困惑，并針對(duì)各種困惑提出解決方案。

書(shū)籍目錄

第一講　項(xiàng)目性營(yíng)銷的八大困惑 
第二講　如何管好每一分營(yíng)銷費(fèi)用 
第三講　如何利用銷售系統(tǒng)取代個(gè)人英雄 
第四講　營(yíng)銷管理的長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)——標(biāo)準(zhǔn)化之路 
第五講　如何建立科學(xué)的營(yíng)銷管控體系 
第六講　菜鳥(niǎo)變老鷹，銷售員如何快速成長(zhǎng) 
第七講　使擱淺項(xiàng)目起死回生的幾大法寶 
第八講　如何使項(xiàng)目?jī)?nèi)部溝通更加高效通暢 
第九講　如何建立營(yíng)銷隊(duì)伍的人才培訓(xùn)系統(tǒng) 
第十講　營(yíng)銷組織管控的長(zhǎng)青之路

圖書(shū)封面

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