卡位制勝戰(zhàn)略

內(nèi)容概要

　　戰(zhàn)略最重要的是定位，但是定位選擇之后，如何能夠快速、有效地在細(xì)分市場(chǎng)中建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒以千里之外，這才是戰(zhàn)略所要達(dá)到的目的。工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人丁興良老師，集14年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究和7年?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)與咨詢(xún)經(jīng)歷，針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域提出系統(tǒng)性的卡位戰(zhàn)略。教會(huì)工業(yè)型企業(yè)及大額產(chǎn)品企業(yè)，在進(jìn)行精準(zhǔn)的行業(yè)定位之后，如何巧妙地制定細(xì)分市場(chǎng)的游戲規(guī)則，從而成為細(xì)分市場(chǎng)中對(duì)手難以超越的老大。
　　適合對(duì)象：工業(yè)品行業(yè)品牌主管、營(yíng)銷(xiāo)主管等企業(yè)中高層管理者。
　　課程收益：創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)的奇跡；塑造技術(shù)壁壘，制定游戲規(guī)則，建立標(biāo)準(zhǔn)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越。

書(shū)籍目錄

第一講  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大體系 
第二講  什么是卡位戰(zhàn)略 
第三講  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的兩大困惑 
第四講  卡位戰(zhàn)略的兩大關(guān)鍵 
第五講  如何挖掘差異化的優(yōu)勢(shì) 
第六講  優(yōu)勢(shì)宣傳應(yīng)該針對(duì)誰(shuí) 
第七講  卡位戰(zhàn)略的落地 
第八講  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)和管控 
第九講  工業(yè)品銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)

圖書(shū)封面

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