銷售圣經(jīng)

內(nèi)容概要

　　俗話說“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣的人”，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對。那銷售人員如何才能練就精準(zhǔn)絕活，讓客戶跟著你的思維走？如何察言觀色、如何號準(zhǔn)顧客脈搏，對癥開方？著名實(shí)戰(zhàn)派專家海惕教授運(yùn)用生動(dòng)形象的比喻、結(jié)合翔實(shí)的案例，教您掌握在最短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)客戶、讓客戶自愿購買的實(shí)用技巧，幫您快速提升銷售業(yè)績。
　　適合對象：市場經(jīng)理、主管；銷售經(jīng)理、主管；客戶銷售代表等一線營銷人員。

書籍目錄

一、顧客需要什么 
案例：美國石油大亨杜德拉的發(fā)跡史 
二、銷售的短板效應(yīng) 
案例：不重視細(xì)節(jié)服務(wù)引發(fā)的思考 
三、換位思考 切合實(shí)際 
案例：“驢和父子”與“顧客是上帝”的悖論 
四、如何讓顧客滿意 
案例：辦法總比困難多 
五、營銷的六道門坎 
案例：名人醫(yī)療廣告的成與敗 
六、像追女孩那樣追客戶 
追女孩（客戶）的8個(gè)實(shí)用招數(shù) 
案例：新加坡某車行銷售員怎樣賣汽車 
七、把握顧客購買心理流程——內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)解析 
案例：芭比娃娃的銷售為何風(fēng)靡世界半個(gè)世紀(jì) 
八、把握顧客購買心理流程——外循環(huán)系統(tǒng)解析 
案例：尼姑庵里上了和尚當(dāng) 
九、從色彩辨別女顧客需求 
十、從行為辨別男顧客需求

圖書封面

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