一流銷售人員實戰(zhàn)技巧-渠道開發(fā)與經(jīng)

內(nèi)容概要

　　企業(yè)要發(fā)展，銷售是關(guān)鍵。企業(yè)不僅要有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊而且還要有廣闊的銷售渠道。選擇好經(jīng)銷商，不僅能有效的促進(jìn)產(chǎn)品銷售還能擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。原農(nóng)夫山泉全國營銷總經(jīng)理諸強(qiáng)新老師通過實際案例具體細(xì)致的分析經(jīng)銷商管理過程中存在的問題，以及廠、商之間的合作障礙，并給出行之有效的解決方案。促進(jìn)經(jīng)銷商銷售效能的提高，達(dá)到互利共贏的目的。
　　課程對象：銷售經(jīng)理、主管、銷售人員、商業(yè)代表、企業(yè)管理人員。

書籍目錄

一、建立正確的銷售觀－練好銷售內(nèi)功
二、明確廠商關(guān)系－選擇正確的銷售渠道模式
三、經(jīng)銷商選擇、評估標(biāo)準(zhǔn)（一）
四、經(jīng)銷商選擇、評估標(biāo)準(zhǔn)（二）
五、經(jīng)銷商選擇與區(qū)域市場開發(fā)的誤區(qū)
六、解決區(qū)域市場開發(fā)誤區(qū)營銷組合策略

圖書封面

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