成交高于一切

內(nèi)容概要

誰是孟昭春：他是銷售專家，人稱孟百萬，曾在兩個(gè)月內(nèi)做成七個(gè)百萬大單，十二年無人打破記錄！讓人瞠目的1466萬保費(fèi)大單，榮獲中國營銷案例金獎(jiǎng)！他是培訓(xùn)大師，榮獲中國十大企業(yè)培訓(xùn)師稱號；他臺風(fēng)幽默詼諧，語言生動傳神，被譽(yù)為講壇上的“單田芳”！孟昭春先生的銷售力作“成交高于一切——大客戶銷售十八招”，將平生絕學(xué)傾囊相授，讓我們一招領(lǐng)先，招招領(lǐng)先！
    孟昭春在講什么：十八招的核心就是如何正確使用營銷組合，創(chuàng)建實(shí)效的營銷模式，真誠機(jī)敏的面對客戶，把小單做大，把死單做活，招招落實(shí)在成交。
    孟教授講給誰？各級營銷主管、經(jīng)理、總監(jiān)、資深營銷員、營銷代理商。

書籍目錄

第一篇 戰(zhàn)勝盲點(diǎn)篇 
第一招：把握人性規(guī)律 平和面對成交 
第二招：建立意愿圖象 自動導(dǎo)航成交 
第三招：打開溝通之窗 談判控制成交 
第二篇 一網(wǎng)打盡篇 
第四招：把握招標(biāo)流程 逐環(huán)掌控成交 
第五招：學(xué)會人情練達(dá) 關(guān)系決定成交 
第六招：找出系鈴之人 一網(wǎng)打盡成交 
第七招：摸清客戶底牌 教練幫助成交 
第八招：防范銷售雷區(qū) 謹(jǐn)慎才能成交 
第九招：用好三方案例 借力權(quán)威成交 
第三篇 無敵工具篇 
第十招：廣交優(yōu)質(zhì)客戶 量大必有成交 
第十一招：培養(yǎng)忠誠顧客 抑制對手成交 
第十二招：瞬間完成說明 快字影響成交 
第十三招：永久記憶行銷 文字說服成交 
第十四招：鍛造殺手之锏 工具輔助成交 
第十五招：教育驅(qū)動營銷 培訓(xùn)服務(wù)成交 
第四篇 一劍封喉篇 
第十六招：學(xué)會望聞問切 把握需求成交 
第十七招：切忌自言自語 對話才能成交 
第十八招：鎖定拒絕原因 反問引導(dǎo)成交

圖書封面

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