走出分銷(xiāo)迷局:結(jié)構(gòu)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)之構(gòu)建(7VCD)

內(nèi)容概要

　　蔡丹紅在講：2003年，歐萊雅斥巨資收購(gòu)小護(hù)士，最終卻以失敗告終。究其原因，根本在于中國(guó)市場(chǎng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的混亂。它提醒我們：只有建立健康、有序、適合自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)才能最終贏得市場(chǎng)！
　　蔡教授結(jié)合中國(guó)的企業(yè)咨詢(xún)實(shí)踐提煉出的“結(jié)構(gòu)分銷(xiāo)”理論，正是幫助企業(yè)走出分銷(xiāo)迷局的一個(gè)思維路標(biāo)。它將幫助企業(yè)建立起適合自己的分銷(xiāo)模式！
　　分銷(xiāo)迷局“迷”在：有奶便是娘，經(jīng)銷(xiāo)商亂發(fā)貨；經(jīng)銷(xiāo)商“掛羊頭賣(mài)狗肉”；廣告做得再好，網(wǎng)絡(luò)不扎實(shí)，一切歸于空談；盲從風(fēng)；經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心自己苦心建立的渠道被生產(chǎn)企業(yè)控制；紅蜻蜓案例：為什么廣告投入比別人少，但鞋子比別人賣(mài)得多？
　　破解“迷”局：廠商關(guān)系不是貓吃老鼠，而是貓鼠伙伴——從一分為二到合二為一；不要按照進(jìn)貨量多少給經(jīng)銷(xiāo)商不同的折扣價(jià)；關(guān)注從出口——到中間商——到終端整個(gè)管道；“為所應(yīng)為”；整合資源，做到 1+1=3；關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的物質(zhì)與精神的全面契合；戰(zhàn)略伙伴猶如找對(duì)象，實(shí)力相當(dāng)，合適為美；
　　蔡教授講給：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。

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