G55鷹計劃-杰出銷售人員成長教程VCD

內(nèi)容概要

講師，秦毅，多家國內(nèi)知名管理顧問公司銷售管理專項首席特聘顧問，前東方佳訊公司總經(jīng)理兼總顧問，國家注冊咨詢冊，國務院企業(yè)研修中心營銷管理專項客座講師；北京大學經(jīng)濟管理學院營銷管理專項特聘講師。成功參與并主持了戴爾、摩托羅拉、微軟、聯(lián)想、方正、移動、電信、網(wǎng)通、中國銀行、建設銀行等數(shù)十家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關系統(tǒng)培訓項目，以及多家企業(yè)代理商的全國輪訓。
    本課程適宜學習對象：營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理及主管；人力資源部經(jīng)理、主管。

書籍目錄

第一講 企業(yè)銷售隊伍培訓現(xiàn)狀及問題（上）
1.前言
2.銷售隊伍的培訓現(xiàn)狀
3.某公司專項調(diào)研結果分享
第二講 企業(yè)銷售隊伍培訓現(xiàn)狀及問題（下）
1.某公司專項調(diào)研結果解析
2.企業(yè)銷售隊伍培訓存在的問題
第三講 訓練銷售隊伍的“鷹計劃”
1.“鷹汁劃”的制定依據(jù)
2.“鷹計劃”的設計來源
3.“鷹汁劃”的四個成長階段
第四講 “雛鷹階段”銷售人員的培訓要點（上）
1.“雛鷹階段”銷售人員的特點
2.“雛鷹階段”銷售人員的必備知識
3.“雛鷹階段”銷售人員的所需技能
4.“雛鷹階段”銷售人員的觀念態(tài)度
5.案例：隨意行產(chǎn)品知識介紹（上）
第五講 “雛鷹階段”銷售人員的培訓要點（下）
1.案例：隨意行產(chǎn)品知識介紹（下）
2.“雛鷹階段”銷售人員掌握產(chǎn)品知識注意事項
3.“雛鷹階段”銷售人員的特點
第六講 “展翅階段”銷售人員的培訓要點（上）
1.“展翅階段”銷售人員的特點
2.“展翅階段”銷售人員的必備知識
3.“展翅階段”銷售人員的所需技能
4.“展翅階段”銷售人員的觀念態(tài)度
5.案例：銷售人員對提問技能的掌握
第七講 “展翅階段”銷售人員的培訓要點（下）
1.提問技能的訓練步驟
2.使用提問技巧注意事項
3.“展翅階段”銷售人員培訓注意事項
第八講 “搏擊階段”銷售人員的培訓要點（上）
1.“搏擊階段”銷售人員的核心特征
2.“搏擊階段”銷售人員的必備知識
3.“搏擊階段”銷售人員的所需技能與觀念態(tài)度
4.建立客戶信任的必要性
第九講 “搏擊階段”銷售人員韻培訓要點（下）
1.打開私人關系的六扇門
2.建立客戶信任的步驟
3.“搏擊階段”銷售人員培訓注意事項
第十講 “翱翔階段”銷售人員的培訓要點（上）
1.“翱翔階段”銷售人員的核心特征
2.“翱翔階段”銷售人員的必備知識
3.“翱翔階段”銷售人員的所需技能與觀念態(tài)度
4.舉例：核心技能中全局觀的培養(yǎng)（上）
第十一講 “翱翔階段”銷售人員的培謝要點（下）
1.舉例：核心技能中全局觀的培養(yǎng)（下）
2.“翱翔階段”銷售人員的特點
第十二講 “鷹計劃”實施過程中的關鍵點。
1.“鷹計劃”對企業(yè)的價值
2.企業(yè)實施“鷹計劃”的步驟
3.銷售教練的甄選與培養(yǎng)
4.實施“鷹計劃”注意事項

圖書封面

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