VCD金融產(chǎn)品銷售技術(shù)(附6碟+書) (平裝)

內(nèi)容概要

為什么學(xué)習(xí)本課程：隨著中國加入WTO，金融市場開始逐步開放，中國金融企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力。如何在激烈的金融市場競爭中贏得先機(jī)，已成為了許多商業(yè)銀行面臨的難題。本課程引入西方金融商品推銷理念，剖析國際經(jīng)典案例，洋為中用，中西結(jié)合，理論講授與實(shí)戰(zhàn)技巧相結(jié)合，幫助您打造一支金牌金融商品銷售團(tuán)隊(duì)，并建立適合國內(nèi)銀行的營銷策略。
    本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握如何建立高績效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，掌握金牌金融業(yè)務(wù)員的銷售六大技術(shù)，掌握現(xiàn)場訪談推銷十部曲。
    誰需要學(xué)習(xí)本課程：總行人力資源主管，省分行行長及行員訓(xùn)練中心主管，支行行長及企金、個(gè)金業(yè)務(wù)主管，全體銀行職員。

書籍目錄

第一講　業(yè)務(wù)成功學(xué)（一）
1.前言
2.營銷導(dǎo)向的組織管理
3.管理技術(shù)的重點(diǎn)（上）
第二講　業(yè)務(wù)成功學(xué)（二）
1.管理技術(shù)的重點(diǎn)（下）
2.金牌業(yè)務(wù)員的魅力
第三講　業(yè)務(wù)高手
1.市場管理概念
2.業(yè)務(wù)計(jì)劃能力
3.目標(biāo)管理能力
4.金融商品專家
5.業(yè)務(wù)拓展能力
6.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理
第四講　公關(guān)力與溝通力
1.商談?wù)归_策略
2.商談溝通技巧
第五講　初級銷售技術(shù)
1.消費(fèi)者采購心理曲線
2.推銷4P技巧
3.推銷商品——FDB基本技術(shù)
4.商品特性的策略運(yùn)用
第六講　高級銷售技術(shù)
1.切身利益推銷法
2.擴(kuò)大利益推銷法
3.量身裁衣推銷法
4.觀念指導(dǎo)推銷法
第七講　金融產(chǎn)品銷售實(shí)務(wù)（一）
1.房屋貸款銷售技巧
2.個(gè)人金融銷售技巧
第八講　金融產(chǎn)品銷售實(shí)務(wù)（二）
1.企業(yè)金融銷售技巧
2.金融理財(cái)銷售技巧
第九講　金融產(chǎn)品銷售實(shí)務(wù)（三）
1.保險(xiǎn)代理銷售技巧
2.顧客拒絕處理技巧
第十講　金融產(chǎn)品銷售實(shí)務(wù)（四）
1.顧客拒絕處理技巧：應(yīng)變技術(shù)
2.顧客拒絕處理技巧：追蹤技巧
第十一講　金融產(chǎn)品銷售實(shí)務(wù)（五）
1.銷售締結(jié)技巧：締結(jié)理論
2.銷售締結(jié)技巧：成功締結(jié)法

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