VCD金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技術(shù)(附6碟+書(shū)) (平裝)

內(nèi)容概要

為什么學(xué)習(xí)本課程：隨著中國(guó)加入WTO，金融市場(chǎng)開(kāi)始逐步開(kāi)放，中國(guó)金融企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。如何在激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)，已成為了許多商業(yè)銀行面臨的難題。本課程引入西方金融商品推銷(xiāo)理念，剖析國(guó)際經(jīng)典案例，洋為中用，中西結(jié)合，理論講授與實(shí)戰(zhàn)技巧相結(jié)合，幫助您打造一支金牌金融商品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并建立適合國(guó)內(nèi)銀行的營(yíng)銷(xiāo)策略。
    本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握如何建立高績(jī)效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，掌握金牌金融業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售六大技術(shù)，掌握現(xiàn)場(chǎng)訪談推銷(xiāo)十部曲。
    誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程：總行人力資源主管，省分行行長(zhǎng)及行員訓(xùn)練中心主管，支行行長(zhǎng)及企金、個(gè)金業(yè)務(wù)主管，全體銀行職員。

書(shū)籍目錄

第一講　業(yè)務(wù)成功學(xué)（一）
1.前言
2.營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的組織管理
3.管理技術(shù)的重點(diǎn)（上）
第二講　業(yè)務(wù)成功學(xué)（二）
1.管理技術(shù)的重點(diǎn)（下）
2.金牌業(yè)務(wù)員的魅力
第三講　業(yè)務(wù)高手
1.市場(chǎng)管理概念
2.業(yè)務(wù)計(jì)劃能力
3.目標(biāo)管理能力
4.金融商品專(zhuān)家
5.業(yè)務(wù)拓展能力
6.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理
第四講　公關(guān)力與溝通力
1.商談?wù)归_(kāi)策略
2.商談溝通技巧
第五講　初級(jí)銷(xiāo)售技術(shù)
1.消費(fèi)者采購(gòu)心理曲線
2.推銷(xiāo)4P技巧
3.推銷(xiāo)商品——FDB基本技術(shù)
4.商品特性的策略運(yùn)用
第六講　高級(jí)銷(xiāo)售技術(shù)
1.切身利益推銷(xiāo)法
2.擴(kuò)大利益推銷(xiāo)法
3.量身裁衣推銷(xiāo)法
4.觀念指導(dǎo)推銷(xiāo)法
第七講　金融產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)務(wù)（一）
1.房屋貸款銷(xiāo)售技巧
2.個(gè)人金融銷(xiāo)售技巧
第八講　金融產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)務(wù)（二）
1.企業(yè)金融銷(xiāo)售技巧
2.金融理財(cái)銷(xiāo)售技巧
第九講　金融產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)務(wù)（三）
1.保險(xiǎn)代理銷(xiāo)售技巧
2.顧客拒絕處理技巧
第十講　金融產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)務(wù)（四）
1.顧客拒絕處理技巧：應(yīng)變技術(shù)
2.顧客拒絕處理技巧：追蹤技巧
第十一講　金融產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)務(wù)（五）
1.銷(xiāo)售締結(jié)技巧：締結(jié)理論
2.銷(xiāo)售締結(jié)技巧：成功締結(jié)法

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