打造銷售執(zhí)行力動作分解培訓(xùn)(VCD)

內(nèi)容概要

不管在北京還是紐約，不管是跨國企業(yè)還是小企業(yè)，執(zhí)行力都是一個難題。
　　本課程中魏先生秉承他一貫的“理念宣導(dǎo)落實到動作分解”培訓(xùn)風(fēng)格，把執(zhí)行倒過來講：提煉銷售經(jīng)理在人員管理過程中經(jīng)常遇到的殘局，講述這些殘的破解辦法，并且把這些解決方案細化為“上午聽完下午就能用”的具體動作。幫助學(xué)員建立人員管理的正確觀念和思路，掌握常見管理殘局如何破解的動作流程，從而帶來非常有實效性的幫助。
    本課程學(xué)習(xí)目標：
　　·建立管理者的思維模式；
　　·學(xué)習(xí)監(jiān)控員工的方法和動作；
　　·掌握激勵與管理導(dǎo)購的絕招；
　　·提煉管理者命令無效的常見問題；
　　·明確這些問題的解決方法；
　　·每一個解決方法實到具體動作；
　　·形成管理者實用行動指南。
　　誰需要學(xué)習(xí)本課程：
    銷售總監(jiān)；
    銷售經(jīng)理。

書籍目錄

管理者思維方式動作分解
1 案例研習(xí)：員工不盡全力怎么辦
2 常見誤區(qū)：主管擺脫不了做業(yè)代的“習(xí)性”
3 觀念轉(zhuǎn)變：從“自己做好”到“在控制質(zhì)量的前提之下讓別人做好
4 角色轉(zhuǎn)變：面對同事、下級、領(lǐng)導(dǎo)，你不再是以前的你
5 價值觀轉(zhuǎn)變：管理就是要“把干毛巾榨出水來”
員工監(jiān)控技巧動作分解
1 案例研習(xí)：企業(yè)常見的20個管理制度漏洞
2 觀點分析：管理大忌是相信員工自覺性
3 實例演練：防止員工出假差 報假發(fā)票的十個具體招數(shù)；
4 體會：員工破解公司監(jiān)控制度的“反監(jiān)控手段”
5 管理藝術(shù)：“身在千里之外，法眼無處不在”對員工實時監(jiān)控
導(dǎo)購管理&培訓(xùn)動作分解
1 激勵導(dǎo)購的三個“絕招”
2 導(dǎo)購培訓(xùn)的常見誤區(qū)展示
3 導(dǎo)購心態(tài)訓(xùn)練推薦方案話術(shù)
4 迅速提升導(dǎo)購實戰(zhàn)技能的培訓(xùn)方案實例
5 保證培訓(xùn)教材實戰(zhàn)性能夠與時俱進的“吸星大法”
命令和獎罰技巧動作分解
1 員工感到“命令有道理”，才可能有執(zhí)行力
2 領(lǐng)導(dǎo)保持市場敏感度避免命令脫離實際的三個法寶
3 員工被處罰后總是抱怨，怎么辦
4 用什么手段改善員工壞習(xí)慣
5 讓員工自覺形成良好習(xí)慣的正確方法——化骨棉掌給員工洗腦
6 銷售隊伍常用的給員工洗腦的30句實用口號
7 官架子要擺到多少才算合適
8 迅速建立官威的12個具體動作
9 什么時間要“鐵腕”？什么時間要“人性化”？兩者如何平衡
10 迅速在員工面前建立專家形象、強化人格魅力

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

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