動(dòng)作分解：打造銷售執(zhí)行力（5VCD+1本文字教材）

內(nèi)容概要

“時(shí)代光華管理課程”是北京大學(xué)出版社、北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司及其他戰(zhàn)略合作單位，為了廣大管理者的成功發(fā)展，聯(lián)袂推出的有關(guān)管理學(xué)習(xí)的大型課程體系。
    時(shí)代光華管理課程的使命是：以極大的熱情，全力以赴，推動(dòng)管理者及其組織走向成功?？蛻魶Q定我們的行動(dòng)。我們近各戶是各級(jí)各類在職的管理者，主要是企業(yè)經(jīng)理與行政領(lǐng)導(dǎo)。我們將管理者的需要視為我們工作的起點(diǎn)；將管理者的滿意視為我們工作的目標(biāo)；將管理者的發(fā)展視為我們工作的動(dòng)力；將管理者價(jià)值的提升視為我們工作價(jià)值的體現(xiàn)。我們希望與管理者共同分享成功的愉悅。
    我們認(rèn)為，當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)以全球化、信息化為特征的新時(shí)代，是一個(gè)急劇變革的時(shí)代，是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的時(shí)代。置身于這樣一個(gè)時(shí)代，管理者個(gè)人及其組織要想生存、發(fā)展、進(jìn)而求得事業(yè)的成功，必須建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而管理者個(gè)人及其組織唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)便是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。因而在新世紀(jì)，管理者個(gè)人及其組織所面臨的主要問(wèn)題，便是學(xué)習(xí)問(wèn)題。
    基于以上認(rèn)識(shí)，時(shí)代光華管理課程致力于：
    幫助管理者解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。立足中國(guó)發(fā)展現(xiàn)狀，直面各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，提供有針對(duì)性的解決方案。
    幫助管理者為其組織我建規(guī)范化的基礎(chǔ)管理平臺(tái)，幫助中國(guó)管理者形成職業(yè)化的基礎(chǔ)管理能力。
    提供最適合管理者需要、被實(shí)踐證明是最優(yōu)的學(xué)習(xí)資源。
    構(gòu)建以輕松學(xué)習(xí)、便利學(xué)習(xí)、高效學(xué)習(xí)、學(xué)以致用為特色的客戶化學(xué)習(xí)平臺(tái)。
    幫助管理者個(gè)人及其組織成為終身學(xué)習(xí)者和學(xué)習(xí)型組織，在新世紀(jì)建立持久的生存、發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    管理者需要成功，我們努力使之成為可能。
    讓我們真誠(chéng)攜手，共創(chuàng)成功！
    學(xué)習(xí)目標(biāo)：
    1.掌握從執(zhí)行者轉(zhuǎn)變到管理者的要點(diǎn)
    2.破解企業(yè)執(zhí)行力存在的障礙和原因
    3.掌握命令有效的具體辦法及實(shí)施步驟
    4.學(xué)習(xí)打造銷售執(zhí)行力
    讀者對(duì)象：
    銷售總監(jiān)
    銷售經(jīng)理、主管
    各級(jí)銷售代表

作者簡(jiǎn)介

魏慶，“理念到動(dòng)作”營(yíng)銷培訓(xùn)創(chuàng)始人，主張“有效的培訓(xùn)是把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解”。曾任可口可樂(lè)公司、頂新國(guó)際集團(tuán)等知名企業(yè)銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職。先后為可口可樂(lè)公司、統(tǒng)一企業(yè)、嘉里飲料、美國(guó)華納糖果、伊萊克斯電器、美的集團(tuán)、康佳集團(tuán)、科龍集團(tuán)、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外幾百家企業(yè)提供過(guò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)服務(wù)。獨(dú)立領(lǐng)銜操作河北華龍集團(tuán)2002年終端銷售管理/培訓(xùn)體系建立咨詢項(xiàng)目，并深入一線輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)施。魏慶先生是《銷售與市場(chǎng)》等多家營(yíng)銷權(quán)威媒體特約撰稿人、專欄作家，出版了系列培訓(xùn)光碟和四套營(yíng)銷專著，其專著《經(jīng)銷商完全手冊(cè)》被娃哈哈集團(tuán)、完達(dá)山集團(tuán)、香港加加醬油等知名企業(yè)收錄為內(nèi)訓(xùn)教材。

書(shū)籍目錄

第一講：管理者的思維方式轉(zhuǎn)變
  1. 引言 
  2. 管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做
第二講：管理者心態(tài)和價(jià)值觀轉(zhuǎn)變
  1. “讓別人做”的方法——管理者常用的行為工具 
  2. 管理者要夠“黑”——當(dāng)官不只是為了民做主 
  3. 管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來(lái) 
第三講：企業(yè)常見(jiàn)的執(zhí)行力陷阱——相信員工“好人多 壞人少”
第四講：執(zhí)行力打造方法一—用制度監(jiān)控員工 
  1. 監(jiān)控員工：身在千里之外 法眼無(wú)處不在 
  2. 實(shí)戰(zhàn)演練：監(jiān)控外埠出差員工的行蹤的十個(gè)絕招 
  3. 員工破解公司的監(jiān)控制度的“反監(jiān)控手段” 
  4. 監(jiān)控制度不是用來(lái)管人的 而是用來(lái)嚇人的 
  5. 回顧 
第五講：執(zhí)行力打造方法二——讓員工覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)的命令有道理 
  1. 命令有效的基本原則-
  2. 命令有效先要命令合理
  3. 回避官僚病造成命令不合理的具體方法 
第六講：執(zhí)行力打造方法三——讓員工覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)處罰有理的具體方法 
  1. 引言
  2. 丑話在先 法不咎既往
  3. 提高處罰效率的捷徑：高明的檢核手段 
  4. 懲罰前要記住：不怕怨氣 只怕冤氣
  5. 怎樣讓員工甘愿受罰
  6. 如何應(yīng)對(duì)員工常用的為自己開(kāi)脫責(zé)任的借口 
第七講：執(zhí)行力打造方法四——給員工洗腦 讓他們自覺(jué)
  1. 命令誤區(qū)：?jiǎn)T工和領(lǐng)導(dǎo)觀念差異 命令成了雞同鴨講
  2. 給員工洗腦的具體方法——化骨綿掌
  3. 小心誤區(qū)——走火入魔的化骨綿掌
  4. 給員工洗腦的具體方法和具體話術(shù) 
第八講：執(zhí)行力打造方法五——領(lǐng)導(dǎo)者的“殺氣”
  1. 用“殺氣”來(lái)管理員工
  2. 建立“殺氣”的五個(gè)具體步驟和話術(shù) 
第九講：執(zhí)行力打造方法六——鐵腕管理和人性化管理如何平衡
  1. “說(shuō)一不二”四個(gè)具體方法
  2. 掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點(diǎn)
  3. 贏得員工尊重的具體步驟
  4. 總結(jié)與回顧

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