農(nóng)產(chǎn)品營銷

內(nèi)容概要

　　張西華主編的《農(nóng)產(chǎn)品營銷》結(jié)合浙江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的布局和區(qū)域經(jīng)濟的特點，對農(nóng)產(chǎn)品整體營銷內(nèi)容進行整合，按照農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、營銷、消費的流程重新設(shè)計，其主要內(nèi)容包括農(nóng)產(chǎn)品的分類與特性、農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)組織方式、農(nóng)產(chǎn)品的消費需求、農(nóng)產(chǎn)品的流通方式以及農(nóng)產(chǎn)品營銷策略與典型案例?！掇r(nóng)產(chǎn)品營銷》可以幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，培育適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品流通要求的高技能型營銷人才。

書籍目錄

第一章 農(nóng)產(chǎn)品的分類與特性第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品的分類與等級第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品的特性第三節(jié) 浙江省主導農(nóng)產(chǎn)品及區(qū)域分布第二章 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式第一節(jié) 發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式第二節(jié) 我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)概況第三節(jié) 主導農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點第三章 農(nóng)產(chǎn)品消費需求第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場需求的基本特征第二節(jié) 主導農(nóng)產(chǎn)品消費需求特征第四章 農(nóng)產(chǎn)品流通方式第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品流通的內(nèi)涵及意義第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品流通渠道模式第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品流通模式創(chuàng)新第五章 農(nóng)產(chǎn)品營銷策略第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品目標市場營銷第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品營銷策略第三節(jié) 發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品營銷模式參考文獻

章節(jié)摘錄

　　1.新產(chǎn)品定價?！　。?）撇脂定價法。新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為撇脂定價法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場，其優(yōu)點：①新產(chǎn)品上市，顧客對其無理性認識，利用較高價格可以提高身價，適應(yīng)顧客求新心理，有助于開拓市場；②主動性大，產(chǎn)品進入成熟期后，價格可分階段逐步下降，有利于吸引新的購買者；③價格高，限制需求量過于迅速增加，使其與生產(chǎn)能力相適應(yīng)。缺點是：獲利大，不利于擴大市場，并很快招來競爭者，會迫使價格下降，好景不長。　?。?）滲透定價法。在新產(chǎn)品投放市場時，價格定得盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。當新產(chǎn)品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜采用滲透定價法。其優(yōu)點：①產(chǎn)品能迅速為市場所接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本隨生產(chǎn)發(fā)展而下降；②低價薄利，使競爭者望而卻步、減緩競爭，獲得一定市場優(yōu)勢?！　τ谄髽I(yè)來說，采取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產(chǎn)品特性、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素?！　　?/pre>








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