人才為王

前言

　　踏入獵頭行業(yè)，完全是在不經意間。因為對獵頭，除了在以前的工作中有所接觸外（曾經被獵過），對我來說，這可以說是一個完全陌生的行業(yè)。我想是理想和使命的感召，使我下決心去從頭開始，由此我們創(chuàng)立了喬邦獵頭。　　從踏上征程的那一刻開始.我真正感受到了什么叫隔行如隔山。我翻閱了許多書籍，搜索了大量網頁，但結果并不理想。涉及獵頭的具體操作和細節(jié)評判的書籍寥寥無幾，這對我這個初入行者而言，尤其感到無助與迷茫。我時常感嘆，當時如果能有一本為獵頭入門者提供指引的書籍該有多好啊！現在回想起來。這應是我起筆寫作本書的初衷?！　∥沂且粋€理想主義者，既然踏入了獵頭這個行業(yè)，就希望能做到對行業(yè)的發(fā)展有所貢獻，哪怕能盡的只是微薄之力。因為我信奉這樣一句話：“既然存在了，就不要可有可無的存在?！边@也算是成就本書的另外一個原因吧?！　≡趶氖芦C頭的過程中，我接觸了大量的職業(yè)經理人，我為有些經理人優(yōu)秀的職業(yè)規(guī)劃而喝彩。也為有些經理人對自己職業(yè)的不負責任而嘆息。為此，我希望通過本書，能給職業(yè)經理人一些來自獵頭從業(yè)者的忠告和建議，從而對經理人的職業(yè)發(fā)展有所裨益，這也是我寫作本書的動力之源。　　我曾經跟不少朋友說過，如果你用心看完這本書.只要你愿意嘗試，就可以按照書中的思路開始你的“獵頭”職業(yè)生涯。至于會不會是夸大之詞，我想看過本書之后，你就會有答案！

內容概要

　　《人才為王：獵頭譚》是中國第一部揭秘獵頭工作細節(jié)的專業(yè)書籍，是獵頭入門教科書，也是職場人士職業(yè)生涯發(fā)展的參考書籍?！度瞬艦橥酰韩C頭譚》最大的特點，是作者以親身經歷的諸多實踐案例為基礎，結合作者的思考與感悟，對獵頭的每一個細節(jié)進行闡述，為讀者展示了看來很神秘的獵頭世界，同時對獵頭界的一些有爭議的看法提供了參考的觀點。

作者簡介

　　項秉榔，中國酒店獵頭著名品牌——喬邦獵頭總經理、首席獵頭顧問。 項秉榔先生在酒店業(yè)和獵頭業(yè)擁有良好的聲譽、廣泛的影響力和人脈，致力于高級人才招聘與管理研究，尤其對高級人才的選用育留見解獨到。項秉榔先生在《酒店職業(yè)經理人》等多本專業(yè)雜志上設有專欄，并為國際和國內多家企業(yè)機構提供顧問咨詢服務。

書籍目錄

一輩子的投入和守望（自序）／1第一章 獵頭的前世今生／1野蠻的起源／3獵頭三國譚／3神秘的現代獵頭／10第二章 實戰(zhàn)看獵頭／13運作流程／15合作前奏／17項目分析會／20合作談判／22正式合作／27獵頭出獵／28面試、篩選候選人／32客戶面見候選人／34確認錄用和報到／36第三章 破解獵頭局／37如何打開BD大門／39如何做好商務洽談／43獵頭必修課：人才搜尋／46如何打好“CC”電話／48怎樣有效篩選和搜索簡歷／51約談候選人的技巧／55三招搞定電話約談／58如何高效面試候選人／60正確認識人才測評／68如何做好背景調查／76怎樣寫人才推薦評估報告／90輔助客戶面試候選人／93如何說服候選人／95協(xié)助候選人辦好離職手續(xù)／99如何做好獵頭后續(xù)服務／103第四章 獵頭，助力企業(yè)騰飛／107你需要獵頭服務嗎／109如何選擇獵頭公司／114獵頭價格到底貴不貴／119該不該先支付定金／123企業(yè)與獵頭合作常見問題解析／125企業(yè)應知的獵頭行業(yè)規(guī)則／131企業(yè)如何與獵頭合作共贏／136哪些崗位應當考慮選擇獵頭／139結構化面試可以這么做／142獵頭不愿意合作的企業(yè)／148第五章 經理人，今天你被獵了沒有／151如何與獵頭“過招”／153重視會見．讓自己脫穎而出／158做個獵頭眼中的“好獵物”／161獵頭教你如何寫簡歷／166你犯過這十大錯誤么／170過度包裝要不得／173獵頭評審簡歷“十要素”／178獵頭“五箴言”／180別做獵頭不歡迎的經理人／182面對機會．你該怎么做／185助你備戰(zhàn)面試的十五個問題／188項氏“三司”準則／192何時談薪酬，這是個問題／194選好你的職業(yè)經紀人／196第六章 項秉榔品獵頭／201成為獵頭顧問的基本條件／203獵頭與中介／206獵頭與找工作／208獵頭服務與個人收費／209獵頭與網獵／210人才招聘渠道比較／212空降兵與內部培養(yǎng)／215“專注”與“廣博”，你選擇哪種獵頭／217獵頭界之怪現象／219獵頭的角色定位／221首席獵頭顧問經驗談／223合伙制：獵頭機構的發(fā)展方向／224附錄附錄1 企業(yè)職務需求表／18附錄2 人才獵頭服務協(xié)議／24附錄3 高級人才履歷表／29附錄4 結構化面試題目／64附錄5 人才測評報告／72附錄6 背景調查授權書／86附錄7 候選人背景調查問卷（簡單版）／86附錄8 候選人360度背景調查報告／88附件9 錄用確認函／102附錄10 獵頭的專業(yè)規(guī)則／135附錄11 結構化面試表格／144附錄12 兩段有個性的自我評價／169附錄13 獵頭業(yè)常用英語詞匯解析／226

章節(jié)摘錄

　　二、看操作流程是否專業(yè)規(guī)范　　首先我要澄清一下，獵頭并不是許多人想象的那樣，把手里已有的人才資源簡單地介紹給客戶，然后收取高額費用。也絕不是人們所想的那樣，約個人出來喝喝茶、聊聊天就能把事情做成。其實獵頭工作是件十分辛苦、頗有難度的智力活，有著十分繁雜而又規(guī)范的程序。如前文所述.企業(yè)可以綜合考察獵頭公司在獵聘前期、獵聘中期、獵聘后期各個階段的表現與服務情況，并最終選出專業(yè)規(guī)范的公司進行合作?！　∪?、看歷史，聽口碑.觀品牌　　所謂看歷史，就是看獵頭公司以往的成功案例。成功率最能說明這個獵頭公司的實力，同時可以關注該獵頭公司都曾經和哪些公司合作過。世界500強公司都有合作的獵頭公司。如果是專注某個行業(yè)的獵頭，您可以看其是否與行業(yè)的知名企業(yè)合作過。當然，有些獵頭公司為了保護客戶隱私，并不對外公開客戶信息。　　如果您不相信獵頭公司自己所宣稱的，那么還有一招，就是不妨問一問您的同行這家獵頭公司到底怎樣。獵頭行業(yè)是一個口碑相傳的行業(yè)，獵頭公司并不需要花很多錢打廣告來宣傳和展示自己的實力，業(yè)內人士的口碑就是其最有效和最具決定性的宣傳。選擇與在業(yè)內最具良好口碑的獵頭公司合作，是最明智的選擇?！　∽龅煤玫墨C頭公司自然會形成一定的知名度，也就是品牌，這是企業(yè)品質最好的體現。這一點可以從獵頭同行、服務的企業(yè)、服務的人才等多個角度得到證實。還有一個重要標準，您所在行業(yè)的專行獵頭公司或知名的綜合性獵頭公司往往可以作為優(yōu)先考慮的對象。

媒體關注與評論

　　企業(yè)興旺，人才至重。《人才為王——獵頭譚》能使你知道，企業(yè)如何找到最合適的人才，人才如何找到最適合的平臺，充分發(fā)揮人才在企業(yè)發(fā)展中的作用?！　　袊糜物埖陿I(yè)協(xié)會原副會長侯錫九　　酒店行業(yè)需要有屬于自己的獵頭品牌，《人才為王——獵頭譚》揭開了酒店業(yè)知名獵頭品牌喬邦獵頭如何為中國酒店業(yè)獵取“德才兼?zhèn)洹比瞬诺膬饶?，是一本非常值得品讀的書?！　　罴褨|方網、先之網、邁點網創(chuàng)始人CE0喬毅　　“獵頭是需要一輩子投入和守望的事業(yè)”，這是項總常掛在嘴邊的一句話，也是他的典型風格寫照?！　　⑶俺搪殬I(yè)社交網創(chuàng)始人姚鎮(zhèn)　　您的公司可缺人才？請一定讀讀《人才為王——獵頭譚》，并和獵人項秉榔一起喝喝咖啡，狩狩獵。一定會高朋滿座，人才濟濟；企業(yè)發(fā)展，其樂無窮?！　　憬辛岭娖饔邢薰究偨浝碲w晉安　　無論從操作流程還是指引規(guī)范來說，這本書都代表著行業(yè)發(fā)展的新高度，相信閱讀后會讓讀者對獵頭行業(yè)有更為深入的理解和思考?！　　獊喼蘧频暾搲行拿貢L陳恒　　人+知識=人才，人才+機遇=人物，這個機遇就是獵頭，被獵說明你有價值。項秉榔把酒店行業(yè)的獵頭規(guī)則歸結出版，是對中國酒店業(yè)的一大貢獻?！　　獓H酒店金領袖聯合會秘書長《國際酒店領袖》雜志社長安強　　能夠將獵頭公司的運作模式剖析得如此入木三分的書籍，唯有它——《人才為王——獵頭譚》，相信我，它真的可以讓幸福早到N年！　　——香港柏美國際酒店管理公司總裁何志強　　無論你是資深經理人還是企業(yè)雇主，都應該讀一讀《人才為王——獵頭譚》，這本書充滿了睿智，能夠使你的事業(yè)和你的公司獲益無窮。　　——浙江舜泉酒店投資管理有限公司總經理 谷平

編輯推薦

　　《人才為王：獵頭譚》是中國第一部揭秘獵頭工作細節(jié)的專業(yè)書籍，是獵頭入門教科書，也是職場人士職業(yè)生涯發(fā)展的參考書籍?！度瞬艦橥酰韩C頭譚》最大的特點，是作者以親身經歷的諸多實踐案例為基礎，結合作者的思考與感悟，對獵頭的每一個細節(jié)進行闡述，為讀者展示了看來很神秘的獵頭世界，同時對獵頭界的一些有爭議的看法提供了參考的觀點?！　∑髽I(yè)興旺，人才至重?！度瞬艦橥酢C頭譚》能使你知道，企業(yè)如何找到最合適的人才，人才如何找到最適合的平臺，充分發(fā)揮人才在企業(yè)發(fā)展中的作用。　　——中國旅游飯店業(yè)協(xié)會原副會長侯錫九　　酒店行業(yè)需要有屬于自己的獵頭品牌，《人才為王——獵頭譚》揭開了酒店業(yè)知名獵頭品牌喬邦獵頭如何為中國酒店業(yè)獵取“德才兼?zhèn)洹比瞬诺膬饶唬且槐痉浅Ｖ档闷纷x的書?！　　罴褨|方網、先之網、邁點網創(chuàng)始人CEO喬毅　　“獵頭是需要一輩子投入和守望的事業(yè)”，這是項總常掛在嘴邊的一句話，也是他的典型風格寫照?！　　⑶俺搪殬I(yè)社交網創(chuàng)始人姚鎮(zhèn)　　您的公司可缺人才？請一定讀讀《人才為王——獵頭譚》，并和獵人項秉榔一起喝喝咖啡，狩狩獵。一定會高朋滿座，人才濟濟；企業(yè)發(fā)展，其樂無窮?！　　憬辛岭娖饔邢薰究偨浝碲w晉安　　無論從操作流程還是指引規(guī)范來說，這《人才為王：獵頭譚》都代表著行業(yè)發(fā)展的新高度。相信閱讀后會讓讀者對獵頭行業(yè)有更為深入的理解和思考。　　——亞洲酒店論壇中心秘書長陳恒　　人+知識=人才，人才+機遇=人物，這個機遇就是獵頭，被獵說明你有價值。項秉榔把酒店行業(yè)的獵頭規(guī)則歸結出版，是對中國酒店業(yè)的一大貢獻?！　　獓H酒店金領袖聯合會秘書長《國際酒店領袖》雜志社長安強　　能夠將獵頭公司的運作模式剖析得如此入木三分的書籍，唯有它——《人才為王——獵頭譚》。相信我，它真的可以讓幸福早到N年！　　——香港柏美國際酒店管理公司總裁何志強　　無論你是資深經理人還是企業(yè)雇主，都應該讀一讀《人才為王——獵頭譚》，這《人才為王：獵頭譚》充滿了睿智，能夠使你的事業(yè)和你的公司獲益無窮。　　——浙江舜泉酒店投資管理有限公司總經理谷平

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