大院關(guān)系

內(nèi)容概要

　　交易其實(shí)是人際交流的基本方式之_，雖然有好多人羞羞答答地不愿意承認(rèn)?！　》治鰴?quán)力的組成，職務(wù)僅僅是一部分，關(guān)系占有很大的比例?！　〖僭O(shè)有成群妻妾的話，那么管理好她們的辦法，就是讓她們每個人都相信你最愛的是她。我對待我的客戶就用這個辦法?！　∥锢韺W(xué)上的動量等于速度乘以質(zhì)量，而對于公司也有一個這樣的量。它等于公司的規(guī)模乘以資金再乘以關(guān)系網(wǎng)?！　≡凇吧虉觥敝?，從來沒有哪個人是因?yàn)檎f“不”而破產(chǎn)的。破產(chǎn)的總是那些來不來就說“行、行、行”的人?！　C(jī)會造就賊，賊其實(shí)就是認(rèn)識到機(jī)會的普通人。　　一筆買賣、一筆賬，只要往下追兩個環(huán)節(jié)不出問題，那么就可以認(rèn)為沒問題?！　÷┚W(wǎng)之魚永遠(yuǎn)要比網(wǎng)住的多。關(guān)鍵要看你網(wǎng)住了什么。　　信任在人與人之間根本不存在，存在的只有往來、指使、利用、交換?！　‘?dāng)總經(jīng)理除去要有一個好肚子外，還得有一個玻璃食道、橡皮的胃和一個鋼鐵的屁股?！　∪绻阆牒蛣e人做成買賣，最好的辦法莫過于營造出“僧多粥少”的局面。　　對待你將與之合作的公司，就如同對待將與之結(jié)婚的對象一樣。

作者簡介

鐘道新，男，漢族，籍貫浙江。1951年生于北京?！拔母铩逼陂g于山西昔陽插隊(duì)，后就職于神頭第一發(fā)電廠。1980年開始文學(xué)創(chuàng)作，1989年調(diào)入山西省作家協(xié)會，后任山西省作家協(xié)會副主席，山西省第七屆、第八屆、第九屆政協(xié)委員。獲頒國務(wù)院政府特殊津貼。代表作有短篇小說《風(fēng)燭殘年》、《繼承》等；中篇小說《股票市場的迷走神經(jīng)》、《超導(dǎo)》等；長篇小說《權(quán)力的界面》、《非常檔案》等以及電視劇作品《黑冰》、《天之云，地之霧》、《葉挺將軍》等。創(chuàng)作風(fēng)格以智慧、幽默的對話為鮮明特色，擅長描寫高知、高科人物形象，并開拓了經(jīng)濟(jì)小說的新領(lǐng)域。

章節(jié)摘錄

　　國電子投資公司的總經(jīng)理李寒，從降生之日起，就住在這所大院子里?！　±詈母赣H，建國時就是個相當(dāng)高級的干部。大軍一進(jìn)城，就分配到這所前清軍機(jī)大臣的府第。這院子一共三進(jìn)。院子里假山、魚缸、藤蘿架等，…具備不說，更有古木婆娑?！　±詈谖葑永镅芯苛艘魂囄募Y料后，端著新?lián)Q的茶來到院子里。喝了一口，覺得味道不大對勁，再喝就更覺不對，于是他狠狠地把茶潑到地上。喜歡喝“毛尖”的愛好，是他父親培養(yǎng)起來的。老人家在把他抱在膝蓋上時，就一小口、一小口地喂他“毛尖”喝。以后的“毛尖”也一直由父親供應(yīng)?！　「赣H四年前“走”后，留下一些茶。老爺子的茶，從來都是由產(chǎn)地的領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)的。今年入夏時，這些茶終于喝完了，他估計(jì)不會再有人送，就派人上街去買了些新茶來。誰都知道茶這東西“當(dāng)年是寶，隔年是草”，應(yīng)該喝新的才對。他是完全出于情感因素，才喝陳茶的?？烧l料想，買來的茶連點(diǎn)“毛尖”的味兒也沒有。今天沏的，是他托人從產(chǎn)地買來的，可仍不是味兒?！∵@是不是一種不祥之兆？他轉(zhuǎn)動著手里的空茶杯，思索著?！∷麄兗矣型府惸傅男值芩膫€，他是最小的一個，他的三哥在中國駐美國的外交機(jī)構(gòu)工作，二哥在軍隊(duì)，也已經(jīng)做到了副軍級的位置。而他的大哥則是國家經(jīng)委的一個相當(dāng)重要的局的局長。父親雖說早就退了下來，但老頭退而不休，運(yùn)用自己的影響力，很是安排了一些干部。其中最重要的就是把他原來的辦公室唐主任，推舉到電子委員會副主任的崗位上，而他所在的電子投資公司，就屬于電子委員會。　　這原本是一局佳構(gòu)：上有唐副主任的支持，外有大哥可以憑借，另外還有老頭兒墊底。　　可一向身體很好的父親，因心臟病突發(fā)去世了。生老病死，原本是規(guī)律，對此他也早有準(zhǔn)備?？筛赣H的死，仍然帶走了很多東西：首先是家庭的聯(lián)系不那么緊密了。本來就是同父異母，“同”一去，“異”的作用就顯現(xiàn)出來了，父親在世時，許多他一說大哥就給辦的事，現(xiàn)在也要拖了又拖，辦復(fù)率不足百分之五十。更何況，大哥去年又從這里搬了出去，物理距離的擴(kuò)大，加速了心理距離的擴(kuò)大。其次，唐副主任在接待他時，態(tài)度也有了微妙的變化?！∷羞@些，致使政企分開、脫離電子委員會時，給他定的級別是“副局級”?！　∵@一擊的力度是很大的。他是一個有政治抱負(fù)的人，從來不甘心做生意。換句話說，他也從來沒有把生意真正當(dāng)成生意來做。他的目標(biāo)是“做大官，兼做大事”，“不做大官，焉能做大事！”可一個人如果過了四十多歲，仍然是副局級，那么依照干部管理原則，要過若干年，才考慮提到正局級。然后再過若干年，才能考慮副部級的問題。這也就是說，一切都順利的話，副部級也是五十歲以后的事了。而五十歲是局級干部的“大限”：有一個不成文的說法，原則上不提拔五十歲以上的副部級干部?！　】陀^世界是不能改變的，所以只好改變主觀世界。他是個務(wù)實(shí)的人，既然前景已經(jīng)很清晰，就應(yīng)該有另外一種準(zhǔn)備?！　±詈^的另外一種準(zhǔn)備，就是做“錢”的文章。在危機(jī)感產(chǎn)生之前，雖不能說他是一個完全的廉潔奉公的干部，但他律己還是比較嚴(yán)的，從來不主動弄錢不說，就是接受禮物也很有分寸——做到這一點(diǎn)并不很容易。某次在香港，他在“卡地亞”手表專賣店里多停留了一下，那個心領(lǐng)神會的客戶就替他買下，送到他下榻的五星級酒店里。他撫摸了一陣“卡地亞”的藍(lán)寶石表面，再掂掂它的分量后，問客戶憑什么給他買？“我看您盯著它看，肯定喜歡，就做主替您買了?！笨蛻羰撬投Y的行家，自以為李寒是在和他“走程序”?！跋矚g我確實(shí)喜歡，但就和我喜歡天安門一樣，并沒有把它搬回家的意思?！彼驯矸呕睾凶雍筮f還客戶。“謝謝你的好意，這種幾萬元的東西，不是我這身份的人戴的?！彼郎倘丝偸窃谏萄陨?，投入后沒有不索取回報的道理。再說，商人，尤其是香港商人——嘴巴之嚴(yán)密度，遠(yuǎn)遜于政治家。何況圈子并不大，傳出去就是大損失，更甭說引起調(diào)查了。　　他喜歡看賭馬，經(jīng)常在下榻的旅館內(nèi)“模擬下注”——也就是在他看中的馬的名單上寫下個數(shù)字，最后再結(jié)算總收入。幾乎所有首次見到這個現(xiàn)象的客戶，都以為他這是種暗示，要由他們出資玩一把真的。但他總是笑著解釋：“賭性人人都有，我賭個高興就行了。錢對于我和對于你們的意義不一樣。”　　他這話從某種意義上說也是實(shí)話：錢對于商人、企業(yè)家和一般老百姓，意味著行動的能力、富裕的生活。而對于他來說，行動的能力是由職務(wù)帶來的：只要是公司賬目上的錢，在允許的范圍之內(nèi)，他可以調(diào)往任何地方。至于個人生活所需要的，更是方便。明言之，只要不買首飾之類很私人的物品，都可以用公司的信用卡付賬。至于差旅費(fèi)、電話費(fèi)就更沒有上限了?！　∷?dāng)然明白，所有這一切，都是位置的附屬品，位置沒了，這一切就蕩然無存?，F(xiàn)在就有了向負(fù)半波變化的趨向。有趨向就要做準(zhǔn)備，要未雨綢繆?！　±詈老褡约哼@樣的消費(fèi)水準(zhǔn)，一年沒有幾十萬人民幣是無法維持的。他想起“文革”前，父親的一個在廣州軍區(qū)當(dāng)副政委的老朋友來北京，因?yàn)槭韬?，給他預(yù)訂的房間沒有電視不說，還沒有熱水。他一看就發(fā)了火。接待的單位趕緊給他換。當(dāng)時還是孩子的他，覺得這個副政委實(shí)在有些過分。但父親卻表示理解：“孩子，你將來會懂得這樣一個道理，生活水平上去了，就下不來，除非有強(qiáng)大的外力?！爆F(xiàn)在他是真的懂了?！　″X好弄，幾乎可以說伸手就來。可弄了之后沒有后遺癥，也就是把錢“洗”干凈，卻需要一些技巧和渠道?！　〖记煽梢詫W(xué)習(xí)，關(guān)鍵是渠道的建立需要做些前期工作。他深深地吸了一口飽含植物氣息的空氣，從走廊的長藤椅上站起來。要弄就弄它一大筆錢，來個一勞永逸?！　±詈氐綄掗煹奈葑永铮芽照{(diào)的溫度調(diào)到二十度。他不再喝茶，而是給自己倒了杯法國白蘭地。凡是他要干重要事的時候，總是這樣做的。　方針一定，周密計(jì)劃就是首要問題?！∫詿o權(quán)者的想象，你如果是領(lǐng)導(dǎo)，搞些發(fā)票一簽一報，就能把錢從自己公司的賬上弄出來。其實(shí)沒有那么簡單。現(xiàn)在假設(shè)你是某公司的總經(jīng)理，以買計(jì)算機(jī)為名，從某個熟悉的計(jì)算機(jī)商店搞一張假發(fā)票，然后你在報銷單據(jù)上簽個字，交給了會計(jì)。會計(jì)又在上面簽，然后出納把錢匯到開具發(fā)票的計(jì)算機(jī)公司。但與此同時，會計(jì)會向你要這批計(jì)算機(jī)的入庫手續(xù)。當(dāng)然，你是總經(jīng)理，手中有權(quán)，完全可以命令庫工給你開一張假手續(xù)。但對將要來到的審計(jì)人員來說，你花了錢，就得有東西在。到庫房里一看，沒有計(jì)算機(jī)，仍然是“露餡兒”。所以你還得再找一個人，把計(jì)算機(jī)領(lǐng)出來，說是用在某個地方了。這樣，這筆錢才算勉強(qiáng)被你給“消化”掉了。當(dāng)然，這指的是例行的審計(jì)，如果一定要查，跑到你所謂“用”的地方去對證，你仍然跑不了。所以，老練的“弄錢人”，從來不會以計(jì)算機(jī)、汽車、房屋這些固定資產(chǎn)作為弄錢的載體，而是用水泥、電纜等消耗品作載體。這樣，查賬的人如果問的話，你可以坦然地告訴他們：它們已經(jīng)埋到廠房底下了，不信你們挖出來看看。自然，沒人會挖。建筑業(yè)之所以容易藏污納垢，原因也就在于沒法查對的東西太多了。除非有像墨西哥大地震那樣的自然災(zāi)害出現(xiàn)，方能使劣質(zhì)建筑現(xiàn)原形?！　∵@時，錢算是從你的公司里弄出來了，可它仍然不是能消費(fèi)的現(xiàn)金，而是轉(zhuǎn)到了計(jì)算機(jī)公司賬上的一組數(shù)字。當(dāng)然，此刻你欲把“數(shù)字”換成現(xiàn)金，也是可以辦到的。但這要留下嚴(yán)重的痕跡。為保險起見，最佳的途徑是讓計(jì)算機(jī)公司把這筆錢以購買打印機(jī)、顯示器的名義，打到另外公司的賬上。你從那里再提現(xiàn)金。

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